Marketing & Verkauf auf Zalando
Du bist auf der Suche nach Möglichkeiten, erfolgreich auf Zalando zu verkaufen und möchtest wissen, warum Nakoa Digital der ideale Partner für Dein Marketing und den Verkauf auf Zalando ist? Hier sind vier gute Gründe:
- Breite Reichweite und vielfältige Kundenbasis: Mit über 35 Millionen aktiven Kunden in Europa bietet Zalando eine riesige und vielfältige Zielgruppe. Wenn Du Deine Produkte auf Zalando listest, erreichst Du eine breite Kundenschicht und steigerst Deine Sichtbarkeit enorm.
- Etabliertes Markenimage: Zalando genießt einen hervorragenden Ruf für Mode, Lifestyle und exzellenten Kundenservice. Indem Du auf Zalando präsent bist, profitierst Du von diesem renommierten Markenimage, was das Vertrauen Deiner potenziellen Kunden stärkt.
- Fortgeschrittene Marketing- und Analysetools: Über das Partner-Portal von Zalando erhältst Du Zugang zu fortschrittlichen Marketingtools und detaillierten Analysen. Du kannst Deine Umsätze, KPIs und das Kundenverhalten in Echtzeit verfolgen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Deine Marketingstrategien effektiv zu optimieren.
- Faire Gebührenregelung: Zalando bietet eine transparente Gebührenstruktur, die auf verschiedenen Faktoren wie Produktkategorie und Verkaufsvolumen basiert. Das ermöglicht Dir, Deine Kosten im Voraus zu planen und die Rentabilität Deines Geschäfts zu maximieren.
Wir bei Nakoa Digital sind hier, um Dir bei der Erstellung und Umsetzung Deiner Verkaufs- und Marketingstrategie auf Zalando zu helfen. Wir kennen den Marktplatz und wissen, worauf es ankommt, um erfolgreich zu sein. Schaue dir unseren Kunden Case zum erfolgreichen Start auf Zalando gerne an und sehe, welchen Erfolg wir bereits für Kunden einfahren konnten.
Möchtest Du mehr darüber erfahren, wie wir Dir helfen können? Vereinbare einfach ein unverbindliches Beratungsgespräch mit uns und stelle uns all Deine Fragen zum Verkauf und Marketing auf Zalando. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Dir den Erfolg auf Zalando zu gestalten.
Strategie auf Zalando
Für den erfolgreichen Verkauf auf Zalando gibt es unterschiedliche Strategien, die du je nach Positionierung deiner Marke anwenden kannst. Dies kann sich auch regional oder abhängig vom Produkt unterscheiden.
- Markenbekanntheit: Aktive Kampagnen, die mehr Bekanntheit für die Marke schaffen.
- Markenschutz: Im Gegensatz zur Markenbekanntheit wird dabei der Schutz der bereits aufgebauten Position (z. B. von Einzelhändlern) berücksichtigt. Dies ist oft die Strategie in dem Land, aus dem eine Marke kommt.
- Profitabler Umsatz: Mit einer Marke, die in einem Land bereits eine hohe Markenbekanntheit aufweist, versuchst du mit dieser Strategie, das Beste aus deiner Marke herauszuholen.
- Produkt- /Markenlaunch oder Internationalisierung: Möchtest du auf Marktplätzen eine neue Marke und/oder neue Produkte launchen oder Marktplätze primär als Internationalisierungskanal nutzen?
Zusätzlich musst du dich bevor du auf Zalando verkaufen kannst zwischen dem Wholesale oder Seller Modell entscheiden. Beide Methoden haben Vor- und Nachteile und müssen in Einzelfallentscheidungen gewählt werden. Wir unterstützen dich bei deiner Strategiefindung und in den Verhandlungen mit Zalando.
Möchtest du mehr dazu erfahren?
Zalando Setup & Integration
Für den Verkauf auf Zalando wird außer für ZFS Partner ein zusätzlicher Integrator wie Tradebyte oder ChannelEngine benötigt. Darüber hinaus ist dies für ein zentralisiertes Produkt-, Preis- und Retourenmanagement von Vorteil.
Hier findest du die Gesamtübersicht unserer Fulfillment & Integrations Partner.
Du möchtest mit dem Verkauf auf Zalando beginnen?
Um auf Zalando zu verkaufen, solltest du vorab eine Reihe von Anforderungen prüfen.
Für den Verkauf auf Zalando musst du…
- … als Partner von Zalando akzeptiert werden.
- … Produkte in relevanten Produktsegmenten (Mode, Accessoires, …) verkaufen.
- … ZFS nutzen oder.
- … eine schnelle und kostenlose Lieferung sicherstellen
- … ein 100 Tage Rückgaberecht anbieten.
- … ein Lager in der EU für Retouren haben und mit einem von Zalando akzeptierten Logistikpartner zusammenarbeiten.
Wir unterstützen dich gerne bei der Anbindung, Produktlistung und Feedoptimierung.
Logistik & Operations für Zalando
Damit du erfolgreich auf Zalando verkaufst, gibt es auch einige operative Punkte zu beachten:
- Entscheide, ob du das Fulfillment durch Zalando (ZFS) oder Fulfillment by Merchant (FBM) nutzen möchtest und berücksichtige die Vor- und Nachteile beider Optionen.
- Überwache regelmäßig deinen Lagerbestand, um Engpässe oder Überbestände zu vermeiden und die Lagerkosten zu optimieren.
- Achte auf eine ordnungsgemäße Verpackung deiner Produkte, um Transportschäden zu minimieren und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Definiere eine klare Rückgabepolitik und stelle sicher, dass du Rücksendungen effizient abwickelst, um negative Bewertungen zu vermeiden.
- Achte auf wettbewerbsfähige Preisgestaltung und überwache die Preise deiner Mitbewerber, um angemessen zu reagieren.
- Halte dich an die Richtlinien und Best Practices von Zalando, um sicherzustellen, dass du alle Anforderungen erfüllst und Probleme vermeidest.
- Biete einen exzellenten Kundenservice, um Kundenloyalität aufzubauen und positive Bewertungen zu erhalten.
Gerne unterstützen wir dich bei sämtlichen operativen Prozessen und der Auswahl der passenden Fulfillment Lösung.
SEO & Content auf Zalando
Auf Zalando gibt es eine Vielzahl an Möglichkeiten seine Marke und Produkte in Szene zu setzen:
- Basic Content
- Zalando Brand Home
Damit der Nutzer deine Produkte auf Zalando finden kann, müssen sie nach den SEO Best Practices für Zalando angelegt werden. Dazu gehören Titel, Bullet Points und Content. Wir unterstützen dich bei der Erstellung und Optimierung.
Zalando Marketing
Um erfolgreich auf Zalando zu verkaufen, benötigst du eine passgenaue Strategie, die mit den entsprechenden Marketing Maßnahmen auf Zalando unterstützt wird. Wir erstellen Co-curated Products, Sponsored Display oder Web- & Social Media Ads. Kampagnen-, Bid- und Budgetmanagement sind komplex und erfordern eine tägliche Überprüfung und Anpassung. Investiere dein Marketingbudget zielgerichtet.
Steigere deinen Umsatz mit einer optimierten Funnel- und Retail Media Strategie:
- Zalando Web Ads & Social Media Ads: Präsentiere deine Marke an neuen Orten und erreiche deine Zielgruppen auf Zalando und darüber hinaus.
- Sponsored Display Ads: Bewerbe dein Produkt für Remarketing, mehr Markenbekanntheit und Upselling.
- Brand Shop: Präsentiere dein eigene Marke, um die Markenbekanntheit zu erhöhen.
- Co-Curated products: Bewerbe ausgewählte Produkte, um mehr Umsatz zu generieren.
Wir helfen dir gerne bei der Skalierung deines Geschäfts auf Zalando mit der passenden Retail Media Strategie!
Zalando Retail Readiness
Bist du wirklich „Retail Ready“?
Eine Vielzahl einzelner Faktoren beeinflussen deinen Erfolg auf Zalando Wir zeigen dir, auf welche Punkte du besonders achten musst und wie du deine Produkte “Retail Ready” bekommst:
- Produkttitel
- Produktbilder
- Reviews
- Preis
- Bullet points
- Inventar
- Produktbeschreibung
- Premium Content wie den Zalando Brand Shop
Gerne unterstützen wir dich dabei deine Produkte “Retail Ready” für Zalando zu machen.
Du möchtest einen anderen Marktplatz kennenlernen, um deine Produkte zu verkaufen? Hier geht es zu unserer Retail Media Übersicht.
Du möchtest mehr Infos?
Patrick ist unser Head of Retail Media. Mit seiner langjährige Erfahrung im Verkauf auf Marktplätzen berät er dich zu Marketing und Content Themen. Zudem unterstützt er dich beim passenden Marktplatz-Setup, um das Wachstum deines Unternehmens zu beschleunigen. Kontaktiere ihn per Mail oder per Telefon unter +49 89 215 276 60.