Marketing & Verkauf auf Otto
Als einer der führenden Online-Marktplätze in Deutschland gehört Otto Market mit über 11 Millionen Kunden zu den Marktführern in Deutschland.
Daraus ergeben sich für Händler beim Marketing und Verkauf auf dem Otto Marktplatz folgende Vorteile:
- Breite Reichweite und vielfältige Kundenbasis: Otto verzeichnet eine große und vielfältige Kundenbasis mit über 11 Millionen Kunden. Durch die Listung von Produkten auf Otto erhalten Unternehmen Zugang zu einer breiten Zielgruppe, was ihre Sichtbarkeit erhöht und potenzielle Kunden anspricht.
- Etabliertes Markenimage: Otto hat im Laufe der Jahre ein starkes Renommee für hochwertige Produkte und exzellenten Kundenservice aufgebaut. Die Assoziation mit Otto verleiht Unternehmen Glaubwürdigkeit und fördert das Vertrauen potenzieller Käufer.
- Fortgeschrittene Marketing- und Analysetools: Otto stellt Verkäufern fortschrittliche Marketingtools und Analysen zur Verfügung. Im Partner-Portal können Sie Ihre Umsätze und KPI`s einsehen. Dies ermöglicht Unternehmen, ihre Marketingstrategien anzupassen, den Verkaufsverlauf zu verfolgen und Einblicke in das Kundenverhalten zu gewinnen. Dadurch können fundierte Entscheidungen getroffen und Kampagnen effektiv optimiert werden.
- Faire Gebührenregelung: Otto bietet seinen Händlern eine faire Gebührenregelung mit einer monatlichen Grundgebühr von lediglich 39,90 € zuzüglich einer produktgruppenspezifischen Provision zwischen 7-18%.
Zusammenfassend gehört Otto zu den führenden Marktplätzen in Deutschland und bietet Unternehmen eine breite Kundenbasis, ein angesehenes Markenimage, fortschrittliche Marketingfunktionen und eine faire Gebührenregelung. Otto ist ein unkomplizierter und ein leicht zugänglicher Online-Marktplatz, der dir Reichweite und ein etabliertes Markenimage bietet. Wir unterstützen dich bei der Erstellung & Implementierung deiner Verkaufsstrategie auf Otto.de. Worauf es wirklich ankommt, um erfolgreich auf Otto.de zu starten zeigt auch unser Otto Market Kunden Case. Du möchtest hierzu mehr erfahren?
Vereinbare einfach ein unverbindliches Beratungsgespräch und stelle uns deine Fragen zum Otto Marktplatz! Wir erklären dir, worauf es beim Marketing & Verkauf auf Otto wirklich ankommt.
Strategie auf Otto
Für den erfolgreichen Verkauf auf Otto.de gibt es unterschiedliche Strategien, die du je nach Positionierung deiner Marke anwenden kannst. Dies kann sich auch regional oder abhängig vom Produkt unterscheiden.
- Markenbekanntheit: Aktive Kampagnen, die mehr Bekanntheit für die Marke schaffen.
- Markenschutz: Im Gegensatz zur Markenbekanntheit wird dabei der Schutz der bereits aufgebauten Position (z. B. von Einzelhändlern) berücksichtigt. Dies ist oft die Strategie in dem Land, aus dem eine Marke kommt.
- Profitabler Umsatz: Mit einer Marke, die in einem Land bereits eine hohe Markenbekanntheit aufweist, versuchst du mit dieser Strategie, das Beste aus deiner Marke herauszuholen.
- Produkt- /Markenlaunch oder Internationalisierung: Möchtest du auf Marktplätzen eine neue Marke und/oder neue Produkte launchen oder Marktplätze primär als Internationalisierungskanal nutzen?
Zusätzlich musst du dich bevor du auf Otto.de verkaufen kannst zwischen dem Wholesale oder Seller Modell entscheiden. Beide Methoden haben Vor- und Nachteile und müssen in Einzelfallentscheidungen gewählt werden. Wir unterstützen dich bei deiner Strategiefindung und in den Verhandlungen mit Otto.de.
Möchtest du mehr dazu erfahren?
Otto.de Setup & Integration
Für den Verkauf auf Otto.de wird nicht zwingend ein zusätzlicher Integrator benötigt.
Dennoch kann dies für ein zentralisiertes Produkt-, Preis- und Retourenmanagement von Vorteil sein. Hier findest du eine Übersicht unserer Fulfillment & Integrations Partner.
Du möchtest mit dem Verkauf auf Otto.de beginnen?
Um auf Otto.de zu verkaufen, solltest du vorab eine Reihe von Anforderungen prüfen.
Für den Verkauf auf Otto.de musst du…
- … ein Unternehmen in Deutschland mit deutscher Rechtsform und Steuer-ID haben.
- … dich gegenüber Endkunden als Händler präsentieren.
- … einen deutschsprachigen Kundenservice anbieten.
- … aus einem deutschen Lager versenden.
- … Produkte mit einem Mehrwertsteuersatz von 19% anbieten
- … einen der folgenden Versanddienstleister für die Paketzustellung nutzen: DHL, GLS oder Hermes
- … beim Versand der Paketlieferung eine Rückverfolgungsnummer angeben können
Wir unterstützen dich gerne bei der Anbindung, Produktlistung und Feedoptimierung.
Logistik & Operations im Otto Market
Damit du erfolgreich auf Otto.de verkaufst, gibt es auch einige operative Punkte zu beachten:
- Entscheide dich für eine passende Fulfillment Lösung die auch die Anforderungen von Otto.de erfüllen kann.
- Überwache regelmäßig deinen Lagerbestand, um Engpässe oder Überbestände zu vermeiden und die Lagerkosten zu optimieren.
- Achte auf eine ordnungsgemäße Verpackung deiner Produkte, um Transportschäden zu minimieren und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Definiere eine klare Rückgabepolitik und stelle sicher, dass du Rücksendungen effizient abwickelst, um negative Bewertungen zu vermeiden.
- Achte auf wettbewerbsfähige Preisgestaltung und überwache die Preise deiner Mitbewerber, um angemessen zu reagieren.
- Halte dich an die Richtlinien und Best Practices von Otto.de, um sicherzustellen, dass du alle Anforderungen erfüllst und Probleme vermeidest.
- Biete einen exzellenten Kundenservice, um Kundenloyalität aufzubauen und positive Bewertungen zu erhalten.
Gerne unterstützen wir dich bei sämtlichen operativen Prozessen und der Auswahl der passenden Fulfillment Lösung.
SEO & Content auf Otto
Auf Otto.de gibt es eine Vielzahl an Möglichkeiten seine Marke und Produkte mit SEO Content in Szene zu setzen und die Sichtbarkeit zu steigern:
- Basic Content
- Rich Content
- Brand Shop
Damit der Nutzer deine Produkte auf Otto.de finden kann, müssen SEO Texte nach den SEO Best Practices für Otto.de angelegt werden. Dazu gehören Titel, Bullet Points und die Produktbeschreibung. Wie allgemein im Online Marketing, so sollte auch auf dem Otto Marktplatz duplicate Content vermieden werden. Deine Content Optimierungen sollten immer „unique Content“ beinhalten und nach den allgemeinen SEO Kriterien messbar sein.
Im Otto Partner Connect Portal kannst du mit Rich Content Mehrwerte bieten, in dem du Content Marketing effektiv in der Produktbeschreibung nutzt. Mit dem Rich Content kann die Attraktivität deiner Produkte gesteigert werden und Kaufzweifel durch eine gute Produktberatung vermieden werden.
Der „Rich Content“, den Otto Händlern für Produktbeschreibungen bietet, bezieht sich auf die Möglichkeit, Produktinformationen auf vielfältige und ansprechende Weise darzustellen. Dies geht über einfache Textbeschreibungen hinaus und ermöglicht es Händlern, reichhaltige visuelle und multimediale Elemente in ihre Produktpräsentationen einzufügen. Diese Funktion bietet mehrere Vorteile und Möglichkeiten:
Funktionen des Rich Content:
- Bilder und Videos: Händler können hochwertige Bilder und Videos ihrer Produkte einbinden, um potenziellen Kunden eine realistischere Vorstellung vom Produkt zu vermitteln. Bilder und Videos können verschiedene Ansichten, Details und Anwendungsbereiche zeigen.
- Produktspezifikationen: Mithilfe von Rich Content können detaillierte Produktspezifikationen, -eigenschaften und -merkmale hervorgehoben werden. Dies ermöglicht den Kunden, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.
Interaktive Elemente: Händler können interaktive Elemente wie 360-Grad-Ansichten, Zoom-Funktionen und interaktive Hotspots integrieren, um den Kunden eine immersive Erfahrung zu bieten und Produkte genauer zu erkunden. - Storytelling: Mit Rich Content können Händler Geschichten und Hintergrundinformationen über ihre Produkte teilen. Dies kann die Kundenbindung stärken und die emotionale Verbindung zu den Produkten fördern.
Vorteile des Rich Content:
- Bessere Produktpräsentation: Rich Content ermöglicht eine ansprechende und informative Darstellung der Produkte, die die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht und das Interesse an den Produkten steigert.
- Höhere Konversionsrate: Durch die detaillierten Informationen und visuellen Elemente können Kunden besser verstehen, was sie kaufen, was zu einer höheren Konversionsrate führen kann.
- Kundenbindung: Die Möglichkeit, Geschichten und Hintergrundinformationen zu teilen, kann die Kundenbindung erhöhen, da Kunden sich stärker mit den Marken und Produkten identifizieren können.
- Reduzierte Retourenquote: Da Kunden durch den Rich Content ein genaues Bild vom Produkt erhalten, verringert sich die Wahrscheinlichkeit von unerwarteten Enttäuschungen nach dem Kauf, was wiederum die Retourenquote reduzieren kann.
- Differenzierung von Mitbewerbern: Händler, die den Rich Content nutzen, können sich von Mitbewerbern abheben, indem sie eine hochwertige und informative Präsentation ihrer Produkte bieten.
Insgesamt ermöglicht der Rich Content bei Otto Händlern, Produkte auf eine ansprechende und informative Weise zu präsentieren, was zu einer Steigerung der Konversionsraten, einer höheren Kundenbindung und einer insgesamt positiveren Einkaufserfahrung führen kann.
Wir unterstützen dich bei der Erstellung und Optimierung deiner Produktseiten, um die maximale Sichtbarkeit für deine Produkte zu erreichen.
Otto Marketing
Um erfolgreich auf Otto.de zu verkaufen, benötigst du eine passgenaue Strategie, die mit den entsprechenden Marketing Maßnahmen auf Otto.de unterstützt wird. Wir erstellen Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display oder DOOH Kampagnen. Kampagnen-, Bid- und Budgetmanagement sind komplex und erfordern eine tägliche Überprüfung und Anpassung. Investiere dein Marketingbudget zielgerichtet.
Steigere deinen Umsatz mit einer optimierten Funnel- und Retail Media Strategie:
- DOOH, Offsite Display Ads: Präsentiere deine Marke an neuen Orten und erreiche deine Zielgruppen auf Otto.de und darüber hinaus.
- Sponsored Display Ads: Bewerbe dein Produkt für Remarketing, mehr Markenbekanntheit und Upselling.
- Brand Shop: Präsentiere deine Marke auf Otto.de mit Videos und Stories.
- Sponsored Product Ads: Bewerbe ausgewählte Produkte, um mehr Umsatz zu generieren.
Wir helfen dir gerne bei der Skalierung deines Geschäfts auf Otto.de mit der passenden Retail Media Strategie!
Otto.de Retail Readiness
Bist du wirklich „Retail Ready“?
Eine Vielzahl einzelner Faktoren beeinflussen deinen Erfolg auf Otto.de. Wir zeigen dir, auf welche Punkte du besonders achten musst und wie du deine Produkte “Retail Ready” bekommst:
- Produkttitel
- Produktbilder
- Reviews
- Preis
- Bullet points
- Inventar
- Produktbeschreibung
- Rich Content
Gerne unterstützen wir dich dabei deine Produkte “Retail Ready” für Otto.de zu machen.
Du möchtest einen anderen Marktplatz kennenlernen, um deine Produkte zu verkaufen? Hier geht es zu unserer Retail Media Übersicht.
Du möchtest mehr Infos?
Patrick ist unser Head of Retail Media. Mit seiner langjährige Erfahrung im Verkauf auf Marktplätzen berät er dich zu Marketing und Content Themen. Zudem unterstützt er dich beim passenden Marktplatz-Setup, um das Wachstum deines Unternehmens zu beschleunigen. Kontaktiere ihn per Mail oder per Telefon unter+49 89 215 276 60.