Marketing & Verkauf auf Amazon

Strategie auf Amazon

Für den erfolgreichen Verkauf auf Amazon gibt es unterschiedliche Strategien, die du je nach Positionierung deiner Marke anwenden kannst. Dies kann sich auch regional oder abhängig vom Produkt unterscheiden.

• Markenbekanntheit: Aktive Kampagnen, die mehr Bekanntheit für die Marke schaffen.
• Markenschutz: Im Gegensatz zur Markenbekanntheit wird dabei der Schutz der bereits aufgebauten Position (z. B. von Einzelhändlern) berücksichtigt. Dies ist oft die Strategie in dem Land, aus dem eine Marke kommt.
• Profitabler Umsatz: Mit einer Marke, die in einem Land bereits eine hohe Markenbekanntheit aufweist, versuchst du mit dieser Strategie, das Beste aus deiner Marke herauszuholen.
• Produkt- /Markenlaunch oder Internationalisierung: Möchtest du auf Marktplätzen eine neue Marke und/oder neue Produkte launchen oder Marktplätze primär als Internationalisierungskanal nutzen?

Zusätzlich musst du dich bevor du auf Amazon verkaufen kannst zwischen dem Vendor und Seller Modell entscheiden. Beide Methoden haben Vor- und Nachteile und müssen in Einzelfallentscheidungen gewählt werden. Wir unterstützen dich bei deiner Strategiefindung und in den Verhandlungen mit Amazon.

Möchtest du mehr dazu erfahren?

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Amazon Setup & Integration

Für den Verkauf auf Amazon wird nicht zwingend ein zusätzlicher Integrator benötigt.
Dennoch kann dies für ein zentralisiertes Produkt-, Preis- und Retourenmanagement von Vorteil sein. Hier findest du eine Übersicht unserer Fulfillment & Integrations Partner.

Du möchtest mit dem Verkauf auf Amazon beginnen?

Um auf Amazon zu verkaufen, solltest du vorab eine Reihe von Anforderungen prüfen.

Für den Verkauf auf Amazon musst du…

• eine geschäftliche E-Mail Adresse oder ein Amazon-Kundenkonto haben
• eine aufladbare Kreditkarte besitzen
• einen gültigen Reisepass oder Personalausweis besitzen
• eine Firmenregistrierungsinformation inkl. Mehrwertsteuer haben
• eine Telefonnummer haben
• ein Bankkonto haben, auf das Amazon die Einnahmen aus Ihren Verkäufen überweisen kann

Wir unterstützen dich gerne bei der Anbindung, Produktlistung und Feedoptimierung.

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Logistik & Operations auf Amazon

Damit du erfolgreich auf Amazon verkaufst, gibt es auch einige operative Punkte zu beachten:

• Registriere deine Marke, um die Vorteile des Markenschutzes und erweiterte Verkaufsfunktionen auf Amazon zu nutzen.
• Entscheide, ob du das Fulfillment by Amazon (FBA) oder Fulfillment by Merchant (FBM) nutzen möchtest und berücksichtige die Vor- und Nachteile beider Optionen.
• Überwache regelmäßig deinen Lagerbestand, um Engpässe oder Überbestände zu vermeiden und die Lagerkosten zu optimieren.
• Achte auf eine ordnungsgemäße Verpackung deiner Produkte, um Transportschäden zu minimieren und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Definiere eine klare Rückgabepolitik und stelle sicher, dass du Rücksendungen effizient abwickelst, um negative Bewertungen zu vermeiden.
• Achte auf wettbewerbsfähige Preisgestaltung und überwache die Preise deiner Mitbewerber, um angemessen zu reagieren.
• Halte dich an die Richtlinien und Best Practices von Amazon, um sicherzustellen, dass du alle Anforderungen erfüllst und Probleme vermeidest.
• Biete einen exzellenten Kundenservice, um Kundenloyalität aufzubauen und positive Bewertungen zu erhalten.

Gerne unterstützen wir dich bei sämtlichen operativen Prozessen und der Auswahl der passenden Fulfillment Lösung.

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SEO & Content

Auf Amazon gibt es eine Vielzahl an Möglichkeiten seine Marke und Produkte in Szene zu setzen:

• Basic Content
• A+ Content
• Premium A+ Content
• Amazon Brand Store
• Amazon Brand Story

Damit der Nutzer deine Produkte auf Amazon finden kann, müssen sie nach den SEO Best Practices für Amazon angelegt werden. Dazu gehören Titel, Bullet Points und Content. Wir unterstützen dich bei der Erstellung und Optimierung.

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Amazon Marketing

Um erfolgreich auf Amazon zu verkaufen, benötigst du eine passgenaue Strategie, die mit den entsprechenden Marketing Maßnahmen auf Amazon unterstützt wird. Wir erstellen Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display oder Amazon DSP Kampagnen. Kampagnen-, Bid- und Budgetmanagement sind komplex und erfordern eine tägliche Überprüfung und Anpassung. Investiere dein Marketingbudget zielgerichtet.

Steigere deinen Umsatz mit einer optimierten Funnel- und Retail Media Strategie:

• Amazon DSP: Präsentiere deine Marke an neuen Orten und erreiche deine Zielgruppen auf Amazon und darüber hinaus.
• Sponsored Display Ads: Bewerbe dein Produkt auf der Produktdetailseite für Remarketing, mehr Markenbekanntheit und Upselling.
• Sponsored Brand Ads: Bewerbe gezielt deine eigene Marke, um die Markenbekanntheit zu erhöhen.
• Sponsored Product Ads: Bewerbe ausgewählte Produkte, um mehr Umsatz zu generieren.

Wir helfen dir gerne bei der Skalierung deines Geschäfts auf Amazon mit der passenden Retail Media Strategie!

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Amazon Retail Readiness

Bist du wirklich „Retail Ready“?

Eine Vielzahl einzelner Faktoren beeinflussen deinen Erfolg auf Amazon. Wir zeigen dir, auf welche Punkte du besonders achten musst und wie du deine Produkte “Retail Ready” bekommst:

• Produkttitel​
• Produktbilder​
• Reviews​
• Preis​
• Bullet points​
• Inventar​
• Buy-Box​
• Produktbeschreibung​
• Premium Content

Weitere Infos zur Retail Readiness auf Amazon findest du hier.

Gerne unterstützen wir dich dabei deine Produkte “Retail Ready” für Amazon zu machen.

Du möchtest einen anderen Marktplatz kennenlernen, um deine Produkte zu verkaufen? Hier geht es zu unserer Retail Media Übersicht.

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