Tipps für das Verkaufen auf Bol.com

Betrachtet man die niederländische Marktplatzlandschaft, so ist bol.com der größte Akteur auf dem Markt. Über 80 % der niederländischen Verbraucher beginnen ihre Suche nach Produkten auf dieser Plattform. Bol.com ist ein generischer Marktplatz, d. h. er bietet eine große Vielfalt an Produktkategorien. Derzeit gibt es über 50.000 Verkäufer auf der Plattform, die rund 41 Millionen Produkte verkaufen. Über 60 % des Umsatzes auf bol.com wird von Marktplatz-Verkäufern erwirtschaftet.
Eine so große Plattform mit so vielen Produkten. Was können also neue, ausländische Verkäufer durch den Verkauf auf bol.com gewinnen? Die meisten Verkäufer auf bol.com sind aktuell in den Niederlanden oder Belgien ansässig.

Warum du auf bol.com verkaufen solltest

1. Größte Plattform in den Niederlanden

Bol.com ist die größte Marktplatzplattform in den Niederlanden und übertrifft mit über 8 Millionen Kunden und 1,5 täglichen Besuchern Amazon in den Niederlanden. Die hohe Markenbekanntheit ist für Verkäufer von Vorteil, da sie von dieser profitieren können.

2. Bol.com unterstützt seine Verkäufer

Bol.com bietet seinen Verkäufern eine Vielzahl von Daten, die sie zur Optimierung ihrer Verkäufe nutzen können. Zum Beispiel erstellt bol.com Listen mit „White & Grey Spots“ auf seiner Plattform. „White Spots“ sind Produkte, nach denen die Verbraucher auf bol.com suchen, die aber in den Produktkategorien noch nicht verfügbar sind. Das bedeutet, dass es eine Verbrauchernachfrage gibt, die von der Plattform noch nicht erfüllt wird. „Grey Spots“ sind Produkte, die auf bol.com verfügbar sind, aber noch nicht das richtige Angebot haben (zum Beispiel hohe Preise oder lange Lieferzeiten). In beiden Fällen ist bol.com auf der Suche nach neuen oder bestehenden Verkäufern, die in diese „White & Grey Spots“ einsteigen.

3. Komfortabler Versand (LvB)

Bol.com bietet Versand über seine Plattform an: Logistik über bol. Das ist praktisch für dich als deutscher Verkäufer. Das bedeutet, dass du deinen Bestand im Lager von bol.com unterbringen kannst. Es stellt auch sicher, dass du eine Lieferung am nächsten Tag oder sogar am selben Abend durch bol erfüllen kannst. Das ist von Vorteil, um die Buy Box bei bol.com zu gewinnen!

4. Kein Erfolg, keine Kosten

Das Anbieten deiner Produktpalette auf bol.com ist kostenlos. Du zahlst nur eine Provision, wenn du ein Produkt verkaufst. Diese Provision setzt sich aus einer festen Gebühr und einem Prozentsatz des Verkaufspreises zusammen, je nach Produktkategorie. Dieser liegt in der Regel zwischen 4-14%.
Wenn du zum Beispiel ein Fahrrad zu einem Preis von 400 EUR verkaufst, zahlst du 0,83 Cent plus 12,4 % Provision an bol.com. Wenn du eine Tagescreme zum Preis von 5 EUR verkaufst, zahlst du 0,20 Cent plus 5 % Provision.

Herausforderungen

Da es sich um die größte Plattform in den Niederlanden handelt, kann es sein, dass einige Produktkategorien bereits ziemlich gesättigt sind, was das Produktangebot angeht. Das heißt aber nicht, dass du auf bol.com nicht erfolgreich sein kannst. Anhand der Listen mit den „White & Grey Spors“ kannst du Chancen identifizieren und diese mit deinem Produktsortiment ausschöpfen.

Was brauchst du, um auf bol.com zu verkaufen?

Du benötigst eine niederländische Mehrwertsteuernummer. Diese erhältst du nur, wenn du dein Unternehmen bei den niederländischen Steuerbehörden registrieren lässt. Ohne eine niederländische Mehrwertsteuernummer kannst du nicht an Verbraucher auf bol.com verkaufen.

Wie verkaufe ich erfolgreich auf bol.com

Wettbewerbsfähige Preise helfen dir, erfolgreich auf bol.com zu verkaufen. Bei Artikeln mit niedrigen Preisen ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie verkauft werden. (Zu) hohe Preise wirken sich hingegen negativ auf das Vertrauen der Kunden aus. Um negative Erfahrungen zu vermeiden, hat bol.com eine Preispolitik. Diese Preispolitik berücksichtigt drei Aspekte:

• Relevante Marktpreise: bol.com bestimmt für jeden Artikel einen relevanten Marktpreis. Dieser wird anhand der aktuellen Preisangebote auf der Plattform, des Preises der Kundenberatung und der historischen Preisgestaltung ermittelt.
• Gleiche Preise: Das bedeutet, dass der Verkaufspreis bei bol.com nicht sehr stark vom Webshop-Preis abweichen sollte (unter Berücksichtigung der Versandkosten).
• Logische Gebrauchtpreise: Du kannst auch Produkte aus zweiter Hand auf bol.com anbieten. Das gebrauchte Produkt sollte einen niedrigeren Preis haben (einschließlich Versandkosten und ohne Servicegebühr) als der neue Artikel, der in der Buybox aufgeführt ist.

Auf der Grundlage des jeweiligen Marktpreises vergibt bol.com für deine Preise eine so genannte Preisstern-Bewertung. Dieser sagt dir sofort, ob deine Preise wettbewerbsfähig sind oder ob das Produkt noch etwas Aufmerksamkeit benötigt. Grundsätzlich gilt, dass du einen guten Preis hast, wenn du 4 Preissterne erhältst. Bekommt dein Preis 5 Sterne? Dann ist dein Preis der beste im Vergleich zu den wichtigsten Wettbewerbern auf dem Markt.

Automatisiere deine Marktplatzverkäufe

Bist du daran interessiert, auf bol.com zu verkaufen? Dann lohnt es sich, in die Marktplatz-Automatisierung zu investieren. Das bedeutet, dass deine Lagerverwaltung, Auftragsabwicklung und Logistik in einem zentralen System organisiert werden. Außerdem kannst du einen Repricer nutzen, der es dir ermöglicht, deine Preise für buchstäblich jede Situation zu optimieren und dir einen Wettbewerbsvorteil gegenüber deinen Mitbewerbern zu verschaffen.
Möchtest du mehr über die Automatisierung von Marktplätzen erfahren? Dann wende dich an EffectConnect, eine Marktplatz-Integrationsplattform, die nahtlose und fehlerfreie Integrationen mit Marktplätzen in ganz Europa bietet. Wir haben schon vielen Marken, Großhändlern, E-Commerce-Organisationen und Einzelhändlern geholfen, ihr Geschäft im Ausland zu skalieren, indem wir alle Marktplatzverkäufe in ein zentrales System integriert haben.