So verändert Retail Media den Handel

Retail Media als wichtiger Markt für Unternehmen jeder Größe

Retail Media hat sich zunehmend zu einem wachstums- und margenstarken Geschäft entwickelt und wird auch zukünftig eine immer größere Rolle für Unternehmen spielen. Auch Top-Player nutzen Retail Media bereits, da es ihnen die Möglichkeit bietet, zusätzliche Einnahmequellen zu generieren, ihre Zielgruppen anzusprechen, die Markenpräsenz zu stärken, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. Dies unterstützt ihr Wachstum, ihre Rentabilität und ihren Erfolg auf dem Markt. Daher sollten auch kleinere und mittelständische Unternehmen in Retail Media investieren, um von den Gewinnen zu profitieren und den Anschluss an den schnell wachsenden Markt nicht zu verlieren.

Was ist ein Retail Media Netzwerk?

Um ins Retail Media Geschäft einzusteigen, müssen wir zuerst wissen, was ein Retail Media Netzwerk überhaupt ist. Dafür ist ein Käufertrend entscheidend: Im Internet finden nämlich über die Hälfte aller Produktsuchen nicht mehr über die herkömmlichen Suchmaschinen wie Bing oder Google statt, sondern werden direkt auf den jeweiligen Marktplätzen wie beispielsweise Amazon, Otto oder Zalando gesucht. Dementsprechend ist es nur naheliegend, genau dort Werbung zu schalten, wo die Produktsuche der Kunden wirklich stattfindet.

Ein Retail-Media Netzwerk ist eine Werbeplattform, welche ein Einzelhändler einrichtet, um Werbetreibenden die Möglichkeit zu geben, Werbeflächen in den hauseigenen (Onsite-) Objekten des Einzelhändlers und in bezahlten (Offsite-) Medien zu kaufen. Die Daten die dabei erhoben werden, werden anschließend genutzt, um mit den Käufern während des gesamten Kaufprozesses in Kontakt zu treten. Diese Transparenz in Verbindung mit der Möglichkeit seine Produkte über mehrere Kanäle zu bewerben und verkaufen, machen das Retail-Media Geschäft so attraktiv und erfolgreich.

Wie wird Retail Media in den nächsten Jahren aussehen?

Das Retail Media Geschäft ist ein äußerst schnellwachsender Markt. Fast wöchentlich erscheinen neue Netzwerke, die unzählige Möglichkeiten für Unternehmer bieten. Schätzungen zufolge soll das bewirken, dass der Retail-Media Markt in den nächsten Jahren um bis zu 25 % wachsen wird und im Jahre 2026 bereits über ein Viertel der gesamten Werbeausgaben für digitale Medien eingesetzt werden könnten.

Was Retail Media so besonders macht

Der Retail Media Markt bietet aktuell ein hohes Potential, enorme Gewinnspannen zu erzielen. Das liegt unter anderem daran, dass man durch Retail-Media eine direkte Verbindung zu einer kaufbereiten Zielgruppe erhält. Interessierte Käufer stöbern bereits auf den Marktplätzen und können durch präzise Zielgruppenansprache aufmerksam gemacht und zum Kauf bewegt werden.

Auf Retail Media Kanälen erreichst du also potenzielle Kunden, die bereits auf Online-Marktplätzen nach Produkten suchen und kannst deine Werbung genau dort platzieren, wo es wichtig ist und sie individuell auf deine Zielgruppe zuschneiden. Mit Hilfe von Datenanalysen kannst du den Erfolg deiner Kampagnen anschließend in Echtzeit messen und optimieren. Im Retail Media Geschäft steckt also viel Potenzial für effektive Werbung!

Handlungsempfehlungen damit auch du mit Retail Media starten kannst

Retail Media ist ein vielversprechendes Geschäftsmodell und besonders große Player erzielen schon heute signifikante Umsätze über diesen Kanal. Doch auch kleine und mittelständische Unternehmen können damit erfolgreich sein. Die Transparenz der Netzwerke ermöglicht eine genaue Erfolgsmessung, sowie die Planung und Anpassung von Werbeausgaben für einzelne Kanäle. Neben den vielen Vorteilen wird jedoch auch die Konkurrenz auf Marktplätzen immer größer. Daher empfiehlt es sich auch für kleinere Unternehmen, einen hohen Fokus auf die passende Marktplatz- und Retail Media Strategie zu legen.

Steige jetzt ein, um zukünftig mitmischen zu können

Bei der Entwicklung einer effektiven Retail Media Strategie gibt es mehrere wichtige Faktoren, auf die Marken besonders achten sollten:

1. Zielgruppenausrichtung: Marken sollten sicherstellen, dass ihre Retail Media Strategie auf die spezifischen Zielgruppen ausgerichtet ist, die sie erreichen möchten. Durch die Nutzung von Kundendaten und Verhaltensanalysen können Marken ihre Zielgruppen besser verstehen und relevante Werbebotschaften liefern, die auf die Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden zugeschnitten sind.
2. Integration und Konsistenz: Eine erfolgreiche Retail Media Strategie erfordert eine nahtlose Integration der Werbebotschaften über verschiedene Vertriebskanäle hinweg. Marken sollten sicherstellen, dass ihre Werbung und Inhalte konsistent und einheitlich sind, egal ob sie auf der Website, in der mobilen App oder im Ladengeschäft des Einzelhändlers erscheinen. Dies trägt zur Stärkung der Markenidentität und zur Schaffung einer vertrauensvollen Kundenbindung bei.
3. Messbarkeit und Analyse: Eine datenbasierte Herangehensweise ist entscheidend, um den Erfolg einer Retail Media Strategie zu messen und zu optimieren. Marken sollten die Leistung ihrer Werbekampagnen kontinuierlich überwachen und relevante Kennzahlen wie Klicks, Conversions, Umsätze und ROI (Return on Investment) analysieren. Diese Erkenntnisse helfen dabei, die Effektivität der Strategie zu bewerten und Anpassungen vorzunehmen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
4. Partnerschaft mit der Plattform/Marktplatz: Marken müssen eine enge Zusammenarbeit mit dem Vermarkter bzw. der jeweiligen Plattform pflegen, auf dessen Retail-Media-Plattform sie Werbung schalten möchten. Es ist wichtig, klare Vereinbarungen über Zielsetzungen, Budgets, Zielgruppenausrichtung und Leistungsmessung zu treffen. Eine starke Partnerschaft ermöglicht es den Marken, das volle Potenzial der Retail-Media-Möglichkeiten auszuschöpfen und gemeinsam erfolgreiche Kampagnen umzusetzen.
5. Kontinuierliche Optimierung: Eine Retail Media Strategie ist kein starres Konzept, sondern erfordert kontinuierliche Anpassungen und Optimierungen. Marken sollten die Leistung ihrer Kampagnen regelmäßig überwachen, Feedback von Kunden und Partnern einholen und auf Basis dieser Erkenntnisse ihre Strategie verbessern. Durch iterative Anpassungen können Marken langfristig erfolgreich im Retail-Media-Bereich agieren.

Indem du als Marke diese Aspekte berücksichtigst und eine gezielte, datenbasierte Retail Media Strategie entwickelst, kannst du deine Sichtbarkeit, Markenbekanntheit und Performance signifikant steigern.

Fazit

Retail Media ist ein schnell wachsender Markt und bietet viel Potential für alle Unternehmen. Um hier erfolgreich zu sein, muss man kein Big Player sein und den Markt beherrschen. Wichtig ist, eine gute Strategie zu nutzen, das Potential des Marktes zu erkennen und Gewinne zu reinvestieren, um den Wettbewerbsvorteil des eigenen Kerngeschäfts neu zu definieren. So wirst auch du es schaffen, mit Retail Media durchzustarten und deine Reichweite und Gewinne zu steigern.