Zo wordt Amazon Retail Readiness bepaald

Een goede producttitel als deuropener

De producttitel dient als eerste contactpunt tussen klanten en het product en wordt meestal gelezen in de productzoekopdracht en in advertenties. Daarom is het bijzonder belangrijk dat alle belangrijke informatie over het product daar wordt weergegeven. Een optimale titel maakt volledig gebruik van het aantal beschikbare tekens en geeft de gebruiker relevante details over het product. Ook voegt hij de belangrijkste zoektermen toe om optimaal te ranken in het SEO-gebied op Amazon.

Productafbeeldingen van hoge kwaliteit ondersteunen het besluitvormingsproces

Potentiële kopers gebruiken al hun zintuigen bij het koopproces. Hoewel je een product in een winkel kunt aanraken, wegen en testen op kwaliteit, is dit niet mogelijk op Amazon. Het is daarom des te belangrijker voor retailers om zoveel mogelijk afbeeldingen in de best mogelijke resolutie en hoge kwaliteit aan te leveren om klanten een goed gevoel te geven tijdens het koopproces. Goede afbeeldingen tonen naast het product ook productdetails, zoals verpakkingsinformatie, afmetingen, productvoordelen of producteigenschappen. Ze kunnen ook certificaten of kwaliteitszegels bevatten die de hoge kwaliteit van de producten ondersteunen. Afbeeldingen zijn een van de weinige manieren om een ​​productmerk op Amazon op te bouwen. Idealiter worden zoveel mogelijk afbeeldingen geüpload met een uniforme weergave.

Klantbeoordelingen zijn een belangrijke katalysator

Aanbevelingen zijn een van de meest succesvolle manieren van marketing en verkoop. Ze nemen de koopangst van potentiële klanten weg, beantwoorden vragen en dragen bij aan een goed gevoel na de aankoop. Ook op Amazon spelen klantbeoordelingen een beslissende rol. Producten die veel beoordelingen hebben en een positief gemiddelde kunnen hebben, verkopen beter en kunnen ook worden geadverteerd in verkoopevenementen zoals Prime Day. Over het algemeen is een product Retail Ready zodra het minimaal 15 reviews heeft en gemiddeld meer dan 3,5 van de 5 sterren. Varianten van producten (grootte, kleur etc) kunnen samengevoegd worden om hun beoordelingen te combineren en boven deze drempels te komen. Individuele negatieve klantbeoordelingen hoeven niet slecht te zijn, om een ​​goed totaalbeeld te geven, zolang de positieve recensies overheersen.

Gebruik opsommingstekens voor de belangrijkste productkenmerken

De opsommingstekens zijn op het eerste gezicht zichtbaar voor de gebruiker na het laden van de productdetailpagina. Naast de titel vormen ze het eerste langere contentblok waarmee informatie over het product aan klanten kan worden doorgegeven. Goede bulletpoints bevatten dan ook veel details over het product, evenals de belangrijkste eigenschappen, productvoordelen, USP’s en andere informatie die mogelijke vragen van een consument kan beantwoorden. Retailers moeten daarom belangrijke punten invullen met zoveel mogelijk relevante inhoud en ook de zoektermen van potentiële kopers afdekken om goed te scoren in het Amazon-algoritme.

Productomschrijving en A+ inhoud als extra aankoopprikkel

Het laatste onderdeel van goede content is de productbeschrijving. Hier kun je uitgebreide productbeschrijvingen met een max. van 2.000 tekens toevoegen. Meer gedetailleerde informatie en andere zoektermen zijn hiervoor geschickt. Aangezien er niet veel opmaakmogelijkheden zijn in de reguliere productbeschrijving, is A+ content de veel betere keuze voor de presentatie van een product en een productmerk. De A+-inhoud vervangt de tekstzware productbeschrijving voor verkopers en maakt de weergave van afbeeldingen, eigen ontwerpen, vergelijkingstabellen en nog veel meer mogelijk. Om ervoor te zorgen dat de A+-inhoud beschikbaar is, moet een verkoper zijn merk registreren op Amazon of het leveranciersmodel gebruiken.

Effect van prijs, buybox en beschikbaarheid op Retail Readiness

Hoewel de prijs van een product niet direct bijdraagt ​​aan de gereedheid voor de detailhandel, heeft het wel een groot effect op de conversieratio. Hoe goedkoper een product is in vergelijking met de concurrentie, hoe beter een product kan verkopen. Daarom controleert Amazon regelmatig andere pagina’s op het web. Als het product op andere websites of marktplaatsen aanzienlijk duurder is, kan het zijn dat je de buybox niet krijgt.
De buybox wordt voornamelijk bepaald door de concurrentie. Als meerdere verkopers hetzelfde product verkopen, wint degene met de beste prijs of de beste beschikbaarheid – d.w.z. de kortste levertijd – het winkelwagenveld. Aangezien consumenten zelden andere verkopers zoeken, maar product van de winnende buybox direct in het winkelwagentje plaatsen, is het winnen van de Buybox de belangrijkste zaak van veel retailers.

Conclusie

Zoals je kunt zien, is het niet voldoende om slechts één aspect van je producten voor Amazon Retail Ready te maken. Al het bovenstaande is van invloed op de Retail Readiness van jouw producten en advertentiecampagnes op Amazon. Optimaliseer alle facetten op de best mogelijke manier om de verkopen op Amazon te vergroten.