Marketing en verkoop op Otto
Als een van de toonaangevende online marktplaatsen in Duitsland is Otto Market een van de marktleiders in Duitsland met meer dan 11 miljoen klanten.
Dit resulteert in de volgende voordelen voor handelaren bij het vermarkten en verkopen op de Otto Marktplaats:
- Groot bereik en divers klantenbestand: Otto heeft een groot en divers klantenbestand met meer dan 11 miljoen klanten. Door producten op Otto aan te bieden, krijgen bedrijven toegang tot een brede doelgroep, wat hun zichtbaarheid vergroot en potentiële klanten aanspreekt.
- Gevestigd merkimago: In de loop der jaren heeft Otto een sterke reputatie opgebouwd voor producten van hoge kwaliteit en een uitstekende klantenservice. De associatie met Otto maakt bedrijven geloofwaardig en bevordert het vertrouwen van potentiële kopers.
- Geavanceerde marketing- en analysetools: Otto biedt verkopers geavanceerde marketingtools en analyses. In het partnerportaal kun je je verkopen en KPI`s bekijken. Hierdoor kunnen bedrijven hun marketingstrategieën aanpassen, verkoopprestaties bijhouden en inzicht krijgen in klantgedrag. Hierdoor kunnen weloverwogen beslissingen worden genomen en campagnes effectief worden geoptimaliseerd.
- Eerlijke vergoedingsregeling: Otto biedt zijn sellers een eerlijke vergoeding met een maandelijkse basisvergoeding van slechts € 39,90 plus een productgroepspecifieke commissie van 7-18%.
Samengevat is Otto een van de toonaangevende marktplaatsen in Duitsland, die bedrijven een breed klantenbestand, een gerespecteerd merkimago, geavanceerde marketingfuncties en een eerlijke tariefstructuur biedt. Otto is een eenvoudige en toegankelijke online marktplaats die je bereik en een gevestigd merkimago biedt. Wij ondersteunen je bij het creëren en implementeren van jouw verkoopstrategie op Otto.de. Onze Otto Market klantcase laat ook zien wat echt belangrijk is om succesvol te starten op Otto.de. Wil je meer weten?
Maak gewoon een afspraak voor een vrijblijvend gesprek en stel ons je vragen over de Otto Marktplaats! Wij leggen je uit wat echt belangrijk is bij marketing en verkoop op Otto.
Strategie op Otto
Voor een succesvolle verkoop op Otto.de zijn er verschillende strategieën die je kunt gebruiken, afhankelijk van de positionering van je merk. Dit kan ook per regio of per product verschillen.
- Merkbekendheid: Actieve campagnes die meer bekendheid voor het merk creëren.
- Merkbescherming: In tegenstelling tot merkbekendheid wordt hier rekening gehouden met het beschermen van de reeds opgebouwde positie (bijvoorbeeld door retailers). Dit is vaak de strategie in het land waar een merk vandaan komt.
- Winstgevende verkoop: Met een merk dat al een hoge naamsbekendheid heeft in een land, probeert deze strategie het maximale uit je merk te halen.
- Product-/merklancering of internationalisering: Wil je een nieuw merk en/of nieuwe producten lanceren op marktplaatsen of wil je marktplaatsen vooral gebruiken als internationaliseringskanaal?
Bovendien moet je, voordat je op Otto.de kunt verkopen, een keuze maken tussen het groothandels- of het verkopersmodel. Beide methoden hebben voor- en nadelen en moeten per geval worden gekozen. Wij ondersteunen je bij het vinden van je strategie en bij de onderhandelingen met Otto.de.
Wil je meer weten?
Otto.de installatie en integratie
Voor verkoop op Otto.de is niet per se een extra integrator nodig.
Dit kan echter wel voordelig zijn voor gecentraliseerd product-, prijs- en retourbeheer. Bekijk ons overzicht van onze Otto fulfilment & integratie partners.
Wil je beginnen met verkopen op Otto.de?
Om op Otto.de te verkopen, moet je vooraf een aantal eisen controleren.
Om te verkopen op Otto.de moet je…
- … een bedrijf hebben in Duitsland met een Duitse rechtsvorm en belastingnummer.
- … je aan eindklanten presenteren als een detailhandelaar.
- … een Duitstalige klantenservice bieden.
- … verschepen vanuit een Duits magazijn.
- … producten aanbieden met een btw-tarief van 19%.
- … gebruiken een van de volgende dienstverleners voor pakketbezorging: DHL, GLS of Hermes
- … een trackingnummer kunnen doorgeven bij het verzenden van het pakket.
We ondersteunen je graag bij de verbinding, productvermelding en feedoptimalisatie.
Logistiek & Operations in Otto Market
Om succesvol te verkopen op Otto.de, zijn er ook een aantal operationele punten waar je rekening mee moet houden:
- Beslis over een geschikte fulfilmentoplossing die ook aan de eisen van Otto.de kan voldoen.
- Controleer je voorraad regelmatig om knelpunten of te grote voorraden te voorkomen en om de opslagkosten te optimaliseren.
- Zorg ervoor dat je producten goed verpakt zijn om transportschade te minimaliseren en klanttevredenheid te garanderen.
- Bepaal een duidelijk retourbeleid en zorg ervoor dat je retouren efficiënt afhandelt om negatieve recensies te voorkomen.
- Zorg voor concurrerende prijzen en houd de prijzen van je concurrenten in de gaten om adequaat te reageren.
- Volg de richtlijnen en best practices van Otto.de om ervoor te zorgen dat je aan alle eisen voldoet en problemen voorkomt.
- Zorg voor een uitstekende klantenservice om klanten aan je te binden en positieve beoordelingen te krijgen.
We ondersteunen je graag bij alle operationele processen en de selectie van de juiste fulfilmentoplossing.
SEO & inhoud op Otto
Op Otto.de zijn er veel mogelijkheden om je merk en producten met SEO-content in de schijnwerpers te zetten en je zichtbaarheid te vergroten:
- Basic Content
- Rich Content
- Brand Shop
Om ervoor te zorgen dat gebruikers je producten op Otto.de kunnen vinden, moeten SEO-teksten worden gemaakt volgens de SEO best practices voor Otto.de. Dit omvat titels, opsommingstekens en de productomschrijving. Zoals meestal het geval is bij online marketing, moet ook op de Otto marktplaats dubbele inhoud worden vermeden. Je content optimalisaties moeten altijd ‘unieke content’ bevatten en meetbaar zijn volgens de algemene SEO criteria.
In het Otto Partner Connect Portal kun je toegevoegde waarde bieden met rijke content door effectief gebruik te maken van contentmarketing in de productbeschrijving. Met rich content kan de aantrekkelijkheid van je producten worden vergroot en kunnen twijfels over de aankoop worden voorkomen door goed productadvies.
De “rich content” die Otto retailers biedt voor productbeschrijvingen verwijst naar de mogelijkheid om productinformatie op een gevarieerde en aantrekkelijke manier te presenteren. Dit gaat verder dan eenvoudige tekstbeschrijvingen en stelt retailers in staat om rijke visuele en multimedia-elementen toe te voegen aan hun productpresentaties. Deze functie biedt verschillende voordelen en mogelijkheden:
Functies van de rijke inhoud:
- Afbeeldingen en video’s: Winkeliers kunnen afbeeldingen en video’s van hoge kwaliteit van hun producten toevoegen om potentiële klanten een realistischer beeld van het product te geven. Afbeeldingen en video’s kunnen verschillende aanzichten, details en toepassingsgebieden laten zien.
- Productspecificaties: Rich content kan worden gebruikt om gedetailleerde productspecificaties, kenmerken en eigenschappen te benadrukken. Hierdoor kunnen klanten weloverwogen aankoopbeslissingen nemen.
- Interactieve elementen: Retailers kunnen interactieve elementen integreren zoals 360-gradenweergaven, zoomfuncties en interactieve hotspots om klanten een meeslepende ervaring te bieden en producten in meer detail te verkennen.
- Verhalen vertellen: Met rich content kunnen retailers verhalen en achtergrondinformatie over hun producten delen. Dit kan de klantloyaliteit versterken en een emotionele band met de producten bevorderen.
Voordelen van rijke inhoud:
- Betere productpresentatie: Rijke inhoud maakt een aantrekkelijke en informatieve presentatie van de producten mogelijk, waardoor de aandacht van klanten wordt getrokken en de interesse in de producten toeneemt.
- Hogere conversie: Dankzij de gedetailleerde informatie en visuele elementen begrijpen klanten beter wat ze kopen, wat kan leiden tot een hoger conversiepercentage.
- Klantenloyaliteit: De mogelijkheid om verhalen en achtergrondinformatie te delen kan de klantloyaliteit verhogen omdat klanten zich sterker kunnen identificeren met de merken en producten.
- Minder retourzendingen: Omdat klanten een accuraat beeld krijgen van het product door middel van rijke content, is de kans op onverwachte teleurstellingen na aankoop kleiner, wat op zijn beurt het retourpercentage kan verlagen.
- Differentiatie van concurrenten: Verkopers die Rich Content gebruiken kunnen zich onderscheiden van concurrenten door een hoogwaardige en informatieve presentatie van hun producten te bieden.
Over het algemeen stelt Rich Content bij Otto retailers in staat om producten op een aantrekkelijke en informatieve manier te presenteren, wat kan leiden tot een hogere conversie, een hogere klantloyaliteit en een positievere winkelervaring.
Wij ondersteunen je bij het maken en optimaliseren van je productpagina’s voor maximale zichtbaarheid van je producten.
Otto Marketing
Om succesvol te verkopen op Otto.de, heb je een op maat gemaakte strategie nodig die wordt ondersteund door de juiste marketingmaatregelen op Otto.de. We maken gesponsorde producten, gesponsorde merken, gesponsorde schermen of DOOH-campagnes. Campagne-, bied- en budgetbeheer zijn complex en moeten dagelijks worden herzien en aangepast. Investeer je marketingbudget doelgericht.
Verhoog je inkomsten met een geoptimaliseerde funnel en retail mediastrategie:
- DOOH, Offsite Display Ads: Presenteer je merk op nieuwe plaatsen en bereik je doelgroepen op Otto.de en daarbuiten.
- Sponsored Display Ads: Promoot je product voor remarketing, meer naamsbekendheid en upselling.
- Brand Shop: Presenteer je merk op Otto.de met video’s en verhalen.
- Gesponsorde productadvertenties: Promoot geselecteerde producten om meer verkoop te genereren.
We helpen je graag om je bedrijf op Otto.de te laten groeien met de juiste retail mediastrategie!
Otto.de Retail Readiness
Ben je echt “Retail Ready”?
Een groot aantal individuele factoren beïnvloedt je succes op Otto.de. Wij laten je zien op welke punten je vooral moet letten en hoe je je producten “Retail Ready” kunt maken:
- Producttitel
- Productafbeeldingen
- Beoordelingen
- Prijs
- Bullet points
- Inventaris
- Productbeschrijving
- Rijke inhoud
We ondersteunen je graag bij het “Retail Ready” maken van je producten voor Otto.de.
Wil je een andere marktplaats leren kennen om je producten te verkopen? Klik hier voor ons Retail Media Overzicht.
Heb je ondersteuning nodig?
Robin is onze co-founder en CEO. Met 15+ jaar internationale ervaring op het gebied van marketing en e-commerce is hij jouw aanspreekpartner voor marketplaces. Neem contact op via mail of bel hem op+31 70 217 0164.