Marketing en verkoop op Amazon
Wil je je e-commerce bedrijf opschalen via marktplaatsen? Dan moet je Amazon eens onder de loep nemen. Op Amazon profiteer je van de naamsbekendheid en populariteit van dit grote online platform. Je kunt nieuwe klanten winnen en je omzet verhogen. Wij ondersteunen je bij het creëren en implementeren van je verkoopstrategie op Amazon. Onze klantcase laat ook zien wat echt belangrijk is om succesvol te starten op Amazon. Wil je meer weten?
Maak eenvoudig een afspraak voor een vrijblijvend gesprek en stel ons je vragen!
Strategie op Amazon
Om succesvol te verkopen op Amazon zijn er verschillende strategieën die je kunt gebruiken, afhankelijk van de positionering van je merk. Dit kan ook per regio of per product verschillen.
- Merkbekendheid: Actieve campagnes die meer bekendheid voor het merk creëren.
- Merkbescherming: In tegenstelling tot merkbekendheid wordt hier rekening gehouden met het beschermen van de reeds opgebouwde positie (bijvoorbeeld door retailers). Dit is vaak de strategie in het land waar een merk vandaan komt.
- Winstgevende verkoop: Met een merk dat al een hoge naamsbekendheid heeft in een land, probeert deze strategie het maximale uit je merk te halen.
- Product-/merklancering of internationalisering: Wil je een nieuw merk en/of nieuwe producten lanceren op marktplaatsen of wil je marktplaatsen vooral gebruiken als internationaliseringskanaal?
Bovendien moet je, voordat je op Amazon kunt verkopen, een keuze maken tussen het vendor- en het sellermodel. Beide methoden hebben voor- en nadelen en moeten per geval worden gekozen. Wij ondersteunen je bij het vinden van je strategie en bij de onderhandelingen met Amazon.
Wil je meer weten?
Amazon instellen en integreren
Voor verkopen op Amazon is niet per se een extra integrator nodig.
Dit kan echter wel voordelig zijn voor gecentraliseerd product-, prijs- en retourbeheer. Bekijk ons overzicht van onze fulfilment & integratiepartners.
Wil je beginnen met verkopen op Amazon?
Om te verkopen op Amazon moet je vooraf een aantal vereisten controleren.
Om op Amazon te verkopen moet je…
- een zakelijk e-mailadres of een Amazon klantaccount hebben
- een oplaadbare creditcard hebben
- een geldig paspoort of identiteitskaart hebben
- een bedrijfsregistratie hebben inclusief BTW
- een telefoonnummer hebben
- een bankrekening hebben waarnaar Amazon de inkomsten uit je verkopen kan overmaken.
We ondersteunen je graag bij de aansluiting, productvermelding en feedoptimalisatie.
Logistiek en bedrijfsvoering
Om succesvol te verkopen op Amazon zijn er ook een aantal operationele punten waar je rekening mee moet houden:
- Registreer je merk om te profiteren van merkbescherming en geavanceerde verkoopfuncties op Amazon.
- Beslis of je gebruik wilt maken van Fulfillment by Amazon (FBA) of Fulfillment by Merchant (FBM) en overweeg de voor- en nadelen van beide opties.
- Controleer je voorraad regelmatig om tekorten of te grote voorraden te voorkomen en de opslagkosten te optimaliseren.
- Zorg voor een goede verpakking van je producten om schade tijdens het transport te minimaliseren en klanttevredenheid te garanderen.
- Bepaal een duidelijk retourbeleid en zorg dat je retouren efficiënt afhandelt om negatieve recensies te voorkomen.
- Zorg voor concurrerende prijzen en houd de prijzen van je concurrenten in de gaten om adequaat te reageren.
- Volg de richtlijnen en best practices van Amazon om ervoor te zorgen dat je aan alle eisen voldoet en problemen voorkomt.
- Zorg voor een uitstekende klantenservice om klantenloyaliteit op te bouwen en positieve beoordelingen te verdienen.
We ondersteunen je graag bij alle operationele processen en de selectie van de juiste fulfilmentoplossing.
SEO & content
Op Amazon zijn er veel manieren om je merk en producten onder de aandacht te brengen:
- Basic Content
- A+ Content
- Premium A+ Content
- Amazon Brand Store
- Amazon Brand Story
Om ervoor te zorgen dat gebruikers je producten op Amazon kunnen vinden, moeten ze worden gemaakt volgens de SEO best practices voor Amazon. Dit omvat titels, opsommingstekens en inhoud. Wij ondersteunen je bij de creatie en optimalisatie.
Advertentie op Amazon
Om succesvol te verkopen op Amazon heb je een op maat gemaakte strategie nodig die wordt ondersteund door de juiste marketingmaatregelen op Amazon. We maken Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display of Amazon DSP-campagnes. Campagne-, bied- en budgetbeheer zijn complex en moeten dagelijks worden herzien en aangepast. Investeer je marketingbudget op een gerichte manier.
Verhoog je omzet met een geoptimaliseerde funnel en retail mediastrategie:
- Amazon DSP: Laat je merk op nieuwe plaatsen zien en bereik je doelgroepen op Amazon en daarbuiten.
- Sponsored Display Ads: Promoot je product op de productdetailpagina voor remarketing, merkbekendheid en upselling.
- Sponsored Brand Ads: Promoot je eigen merk om de naamsbekendheid te vergroten.
- Sponsored Product Ads: Promoot geselecteerde producten om meer verkoop te genereren.
We helpen je graag om je bedrijf op Amazon uit te breiden met de juiste retail mediastrategie!
Amazon Retail Readiness
Ben je echt ” Retail Ready”?
Een groot aantal individuele factoren beïnvloedt je succes op Amazon. Wij laten je zien op welke punten je vooral moet letten en hoe je je producten ” Retail Ready” kunt maken:
- Producttitel
- Product afbeeldingen
- Beoordelingen
- Prijs
- Bullet points
- Inventaris
- Buy-Box
- Product omschrijving
- Premium content
Je kunt hier meer informatie vinden over ” Retail Readiness” op Amazon.
We ondersteunen je graag bij het “Retail Ready” maken van je producten voor Amazon.
Heb je ondersteuning nodig?
Robin is onze co-founder en CEO. Met 15+ jaar internationale ervaring op het gebied van marketing en e-commerce is hij jouw aanspreekpartner voor marketplaces. Neem contact op via mail of bel hem op+31 70 217 0164.