Wat is verliesaversie?

Verliesaversie situeert zich in het vakgebied van de neuromarketing, de wetenschap die onderzoekt verricht naar hoe ons brein werkt bij het maken van een aankoopbeslissing.

Maar om een antwoord te geven op de vraag ‘Wat is verliesaversie?’ moeten we eigenlijk eerst en vooral kijken naar hoe wij als mensen functioneren. Verliesaversie speelt immers in op het psychologisch gegeven dat mensen bang zijn om iets te verliezen. Je kunt je vast en zeker wel een situatie voorstellen waarin je iets kocht of inging op een aanbieding vanuit het motief dat je bang was om iets te verliezen. Meer zelfs, je was als het ware bang dat je iets ging missen als je niet mee deed.

Onderzoek wijst uit dat wij mensen meer angst hebben om iets te verliezen dan de ambitie om iets te winnen. Je kunt dan ook vast wel voorstellen dat marketeers hier maar al te graag op in spelen. Ze gebruiken het gevoel dat je hebt om iets kwijt te geraken als het ware als trigger om je aan te zetten tot kopen.

Mocht het bovenstaande nog niet helemaal duidelijk zijn, kan het onderstaande fictieve voorbeeld dit zeker en vast verduidelijken.

Je twijfelt al een tijdje om een nieuwe wagen te kopen. Tijdens je bezoek aan het Autosalon vind je dan ook een wagen die je volledig aanspreekt. Bovendien zijn er ook de interessante saloncondities. Dankzij deze voordelige saloncondities kun je maar liefst 3000 euro uitsparen op de aankoop van de betreffende wagen. Maar deze saloncondities zijn slechts geldig tot 14 dagen na het Autosalon. Het gegeven dat de saloncondities slechts tot 14 dagen na het Autosalon geldig zijn, kan hier de trigger vormen die jou effectief tot kopen aanzet. Je bent immers bang dat je de promotie en de besparing die er mee gepaard gaat zal missen.

Durch die weitere Nutzung der Seite stimmst du der Verwendung von Cookies zu. Mehr Infos

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close