Succesvol op zalando verkopen en adverteren

Bron: Zalando

Zalando is inmiddels een van de grootste Europese platformen voor fashion en lifestyle en is actief in 20 landen. Het bedrijf is opgericht in 2008 en heeft zijn hoofdkantoor in Berlijn. Zalando is in de loop der jaren gestaag gegroeid en realiseerde in 2020 een omzet van ongeveer € 8 miljard. Zalando heeft momenteel meer dan 14.500 mensen in dienst om aan alle eisen van klanten en partners te voldoen.

Het platform heeft ongeveer 42 miljoen actieve klanten die meer dan 560 miljoen websitebezoeken per maand genereren. Meer dan 80% van deze bezoekers browsen mobiel, dat wil zeggen via de Zalando-app of de mobiele browser. Inmiddels gebruiken meer dan 4.000 merken het online platform voor mode-, sport-, beauty- en lifestylemerken als verkoopkanaal en worden meer dan 1 miljoen artikelen aangeboden.

Voor wie is het de moeite waard om op Zalando te verkopen?

Zalando is nog steeds een van de meest populaire marktplaatsen voor mode, beauty en lifestyle. Er is een breed scala aan producten beschikbaar van kleding, schoenen, beauty- en lifestyleproducten tot accessoires zoals zonnebrillen en sieraden. In de toekomst zal Zalando zich ook sterker op het beautygebied gaan richten om daar aan de vraag te kunnen voldoen.

Hoe kan ik mijn merk en mijn producten promoten op Zalando?

Via Zalando’s 360° Marketing Unit Zalando Marketing Services (ZMS) biedt Zalando verschillende advertentiemogelijkheden binnen en buiten het eigen platform om jouw merk in de kijker te zetten en te laten groeien op het online platform. Ze kunnen grofweg worden onderverdeeld in twee typen: branding en performance.

Branding campagnes maken jouw eigen merk beter bekend op het online platform, terwijl performance campagnes bedoeld zijn om jouw eigen producten prominenter te plaatsen en de verkoop te vergroten. Aangezien Zalando tal van advertentiemogelijkheden biedt, geven we je hieronder een overzicht van de maatregelen die voor de meeste merken relevant zijn.

Met deze advertentiemogelijkheden vestig je de aandacht op je merk en producten

Bron: Zalando

Homepage Teaser

De homepage-teaser is waarschijnlijk de meest prominente plaatsing direct op de homepage. Het bestaat uit een afbeelding en je kunt ook een kop en een ondertitel toevoegen. Je kunt ook een Call to Action ( CTA ) opnemen om rechtstreeks met jouw potentiële klanten te communiceren.

Daarnaast kun je in de homepage-teaser een carrousel met 25 artikelen integreren om de producten naast het merk zo goed mogelijk te positioneren.

 

Video Teaser

De videoteaser streeft hetzelfde doel na als de homepage-teaser, alleen in videoformaat. Ook hier is er de mogelijkheid Headline, Subtitle en CTA om de 25 items per carrousel te creëren en te benadrukken.

 

Catalog Teaser

De catalogusteaser is een bannervorm die binnen de productcategorieën wordt geplaatst. Dit advertentieformaat bestaat uit een afbeelding of video met een kop, ondertitel en CTA om jouw eigen merk onder de aandacht te brengen. Voorwaarde is dat het geadverteerde product ook tot deze categorie behoort. Schoenen kunnen daarom alleen worden geadverteerd in de categorie schoenen.

 

In-Catalog Ad

De In-Catalog Ad is een weergave-indeling die bestaat uit een afbeelding, kop, ondertitel en CTA . Het advertentieformaat wordt altijd op de 10e positie op een cataloguspagina geplaatst. Het wordt gekenmerkt door een achtergrondkleur, die ook zo opvallend mogelijk moet zijn om meer aandacht te genereren. Voor dappere merken is er ook de mogelijkheid om een ​​GIF te gebruiken om op te vallen. De enige vereiste voor de advertenties is dat ze productgerelateerd moeten zijn en in de betreffende categorie moeten passen.

Bron: Zalando

Sponsored Products

De gesponsorde producten zijn een zeer goede marketingmogelijkheid om direct omzet te verhogen bij Zalando. Je kunt hier een lijst met producten adverteren om zo hoog mogelijk in de zoekresultaten te worden weergegeven, zelfs als de producten in de eerste plaats organisch niet scoren. De geadverteerde producten vallen niet direct op als reclame en kunnen alleen worden geïdentificeerd door een kleine “gesponsorde” opmerking.

Facturering vindt hier plaats met behulp van een cost-per-click-model, zodat je pas betaalt wanneer de bezoeker ook daadwerkelijk op jouw product klikt. Dit maakt dit advertentieformaat bijzonder aantrekkelijk, omdat je niet betaalt voor vertoningen, maar gebruikers direct naar jouw eigen productdetailpagina’s leidt en alleen betaalt voor relevant verkeer dat geïnteresseerd is in de producten. Bij gesponsorde producten kan dus ook direct een verband worden gelegd met de return on ad spend (ROAS), wat met brandingmaatregelen meestal niet mogelijk is.

Gezegd moet worden dat de weergave plaatsvindt met een algoritme dat elke gebruiker individueel de producten laat zien die overeenkomen met hun zoekopdracht – op basis van hun eerdere interacties met Zalando. Sponsored Products kunnen door ons worden opgezet in Self Service of in samenwerking met Zalando in Managed Service. Voor een constante prestatiecontrole levert Zalando eenmaal per week rapportages op basis waarvan we optimalisaties kunnen doorvoeren en zo de campagne zo winstgevend mogelijk kunnen managen.

 

Newsletter Teaser

Met behulp van de nieuwsbriefteaser kun je jouw merk in de Zalando-nieuwsbrief presenteren en presenteren aan abonnees. Het is mogelijk om een ​​plaatsing te boeken in het bovenste of onderste gedeelte van de nieuwsbrief. Zalando verstuurt de nieuwsbrief twee keer per maand. Afbeeldingen moeten een look bevatten of reclame maken voor bepaalde producten die beschikbaar zijn op Zalando. Naast de afbeelding kunnen ook de kop, ondertitel en CTA afzonderlijk worden ingesteld .

Gebruik de social media kanalen van Zalando als advertentiekanaal voor je artikelen

Zalando biedt ook de mogelijkheid om via haar social media kanalen reclame voor je merk te maken. Dit is waar het brede bereik van deze sociale media-kanalen loont, aangezien ze enkele miljoenen volgers kunnen bereiken.

Er zijn verschillende advertentieplaatsingen voor de grootste sociale netwerken, Instagram, Facebook, TikTok, Snapchat en Pinterest.

Bron: Zalando

Link Ads

Mag uit maximaal 15 seconden video met bewegend beeld of video met stilstaand beeld bestaan. Het moet jouw merklogo bevatten om de bekendheid te vergroten. Toon en beschrijvingen zijn optioneel, maar Zalando raadt ze aan. Dit advertentieformaat wordt aan gebruikers getoond in hun persoonlijke feed op de platforms en teruggekoppeld naar Zalando.

 

Carousel Ads

Een carrousel kan bestaan ​​uit een combinatie van meerdere foto’s en video’s. Het biedt de gebruiker de mogelijkheid om zijwaarts door het display te swipen om zo meer afbeeldingen te kunnen bekijken. Gebruikers kunnen deze plaatsing ook rechtstreeks in de feed zien.

 

Collection Ads

Deze vorm van adverteren bestaat uit een combinatie van afbeeldingen, video’s en een dynamische SKU-selectie en is alleen beschikbaar op mobiele apparaten. Maak de artikellijst zo breed mogelijk (minimaal 25 producten), aangezien deze dynamisch wordt weergegeven, afhankelijk van de beschikbaarheid van de afzonderlijke artikelen op Zalando.

 

Dynamic Ads

Een combinatie van een video/foto en een geadverteerde SKU. De eerste kaart moet een statische afbeelding vertegenwoordigen en de tweede een product waarvoor reclame moet worden gemaakt. Ook hier geldt, zoals hierboven beschreven, dezelfde aanbeveling voor het vermelden van minimaal 25 SKU’s, aangezien de playout ook hier dynamisch wordt uitgevoerd.

 

Instagram Stories

Een Instagram-verhaal kan bestaan ​​uit maximaal 10 stories voor jouw merk. Ook een combinatie van video en beeld is hier mogelijk. Berichten kunnen direct in de afbeeldingen en video’s worden geïntegreerd, omdat er geen beschrijving in tekstvorm mogelijk is.

U kunt deze advertentieformaten gebruiken om extern verkeer naar jouw producten bij Zalando te leiden

Zalando biedt ook de mogelijkheid om advertentieformaten buiten Zalando te plaatsen, die vervolgens terugkoppelen naar het Zalando-platform.

De bekendste formaten hier zijn de banneradvertenties, die op websites worden geplaatst en artikelen en merken op Zalando tonen.

Andere opties zijn YouTube-videoadvertenties.Er zijn verschillende advertentie-indelingen, zoals True View InStream, die de kijker na 5 seconden kan overslaan. Hier worden pas kosten gemaakt nadat de kijker 30 seconden van de video heeft bekeken of van tevoren interactie heeft gehad met de video. Er is ook de mogelijkheid om korte video’s, bijvoorbeeld bumperadvertenties, als advertenties binnen de YouTube-clips te plaatsen die de kijker niet kan overslaan. Hier krijgt je de volle aandacht van jouw potentiële klanten en factureert volgens het CPM (cost per mille) model.

Zo kunnen we je ondersteunen op Zalando

Zoals je kunt zien, biedt Zalando verschillende advertentiemogelijkheden om jouw merk en producten onder de aandacht te brengen en jouw omzet te vergroten. We raden een prestatiegerichte marketingcampagne aan, vooral in het begin, omdat de eerste resultaten in korte tijd zichtbaar zijn. Op basis hiervan is het zinvol om merkcampagnes in te zetten om jouw merk bekender te maken, nieuwe klanten te winnen en de groei te versnellen. Wij adviseren je graag over een complexe marketingstrategie bij de selectie van de juiste advertentiemaatregelen op Zalando.

Meer Info?

Robin is onze Co-founder en CEO. Met 15+ jaar internationale ervaring op het gebied van marketing en e-commerce is hij jouw aanspreekpartner voor zalando. Neem hieronder contact op via het formulier of bel hem op +31 70 217 0164..

    Hoeveel medewerkers heeft jouw bedrijf?

    Andere Blogposts.