Succesvol op marktplaatsen als D2C-merk
De D2C-trend (direct-to-consumer) bestaat al een tijdje, maar de vooruitzichten blijven positief. 68% van de fabrikanten verwacht omzetgroei dankzij D2C en 63% vindt direct-to-consumer verkoop zeer relevant of relevant.
Activeer jouw e-commerce potentieel!
Wij zijn jouw toekomstgerichte partner voor succesvol marktplaatsmanagement & retailmedia en omzetverhogende performance marketing.
Wat is het verschil tussen D2C en B2C?
Bij D2C verkoopt het bedrijf een product rechtstreeks aan de klant zonder gebruik te maken van een tussenpersoon. B2C is de traditionele variant. Hier komen de producten van de fabrikant eerst bij de groothandel terecht. Deze stuurt ze vervolgens door naar de distributeur, die ze inkoopt om ze vervolgens door te verkopen aan de klant.
D2C merk en marktplaats?
Normaal gesproken wordt in de D2C-sector de distributie door het bedrijf zelf gedaan. Dat betekent echter niet dat je het bereik van marktplaatsen moet missen. Marktplaatsen zoals Amazon, Zalando & Co. kunnen enorm helpen bij het versterken van de online aanwezigheid en het aantrekken van nieuwe klanten. Men moet er echter ook rekening mee houden dat de marktplaatsen zich aan bepaalde specificaties moeten houden, zoals bij de verpakking en de vermelding van de producten. Maar maak je geen zorgen, afhankelijk van de marktplaats is er nog genoeg vrijheid om producten succesvol te verkopen.
Waar moet je rekening mee houden?
Als je producten wilt verkopen op marktplaatsen als Amazon, Otto, Zalando & Co. zijn er een paar belangrijke punten waar je rekening mee moet houden:
- Kies de juiste marktplaats: Neem voldoende tijd om de verschillende marktplaatsen te onderzoeken en beslis welke het beste bij jouw product en doelgroep passen.
- Optimaliseer je listings: Zorg ervoor dat je listings voldoen aan de specificaties van de betreffende marktplaats, en aantrekkelijk en informatief zijn.
- Gebruik SEO technieken: Optimaliseer je aanbiedingen met relevante zoekwoorden om beter gevonden te worden door potentiële klanten.
- Gebruik indrukwekkende afbeeldingen en video’s: Investeer in hoogwaardige afbeeldingen en video’s om je producten onder de aandacht te brengen en klanten te overtuigen.
- Concurrerende prijzen: Vergelijk jouw prijzen met die van je concurrenten en zorg ervoor dat ze aantrekkelijk zijn om meer verkopen te genereren.
- Goede klantenservice: Reageer snel en naar tevredenheid op vragen van klanten.
- Verzamel en gebruik klantbeoordelingen: Gebruik klantbeoordelingen om jouw producten en diensten te verbeteren en potentiële klanten te overtuigen.
- Je successen meten en analyseren: Monitor je verkoopcijfers en analyseer de gegevens om te zien welke strategieën het beste werken en hoe je ze kunt verbeteren.
Conclusie
Nu de trend van D2C-verkoop blijft stijgen, is het belangrijk om jezelf te onderscheiden van andere concurrenten. Wij zien een groot voordeel in verkopen op marktplaatsen, omdat het gemakkelijker is om te laten zien dat je aanwezig bent, en om klanten te genereren. Je moet echter het compromis sluiten dat niet alles door jezelf wordt bepaald, maar een paar specificaties van de marktplaatsen moeten worden gevolgd. Met onze 8 punten wordt jouw verkoop op een marktplaats zeker een succes.
Heb je ondersteuning nodig?
Robin is onze Co-founder en CEO. Met 15+ jaar internationale ervaring op het gebied van marketing en e-commerce is hij jouw aanspreekpartner voor marketplaces. Neem contact op via mail of bel hem op +31 70 217 0164.