Een succesvolle lancering op Amazon.
De Steinhoff Group heeft zich door de samenwerking met Nakoa Digital met succes op Amazon gevestigd en heeft via de marktplaats een enorme omzetstijging weten te realiseren. Onze experts van Nakoa werkten aan het opbouwen van een nieuw online verkoopkanaal via de Amazon marktplaats en gebruikten een marketingmix van verschillende campagnetypes met ACoS-optimalisatie om de verkoop van het meubelbedrijf te verhogen. Deze maatregelen, gecombineerd met geautomatiseerde opschalingsprocessen en datagestuurde aanpassingen, leidden binnen 2 jaar tot een omzetstijging van meer dan € 1,2 miljoen.
Geweldige resultaten
Advertising Cost of Sales (ACoS)
Tijdens de verslagperiode is de verhouding tussen de reclamekosten en de door de klant gerealiseerde omzet teruggebracht tot 12%.
Sales Increase
Na de start van de campagnes konden we in de daaropvolgende maanden een omzetstijging van 1,2 miljoen euro voor de klant realiseren.
De Steinhoff Group is een wereldwijd actieve B2B-detailhandelaar die al meer dan 50 jaar actief is in de meubelindustrie. De grootste uitdaging voor de retailer was om succesvol op Amazon te verkopen en ook de distributie van grote meubels via de marktplaats mogelijk te maken. Het opbouwen van een succesvol online verkoopkanaal vereiste niet alleen diepgaande expertise, maar ook continu campagnebeheer en geautomatiseerde schaalprocessen.
De klant
De Steinhoff Group is een internationaal retailbedrijf met wortels in de Duitse meubelindustrie. Het bedrijf exploiteert wereldwijd meer dan 6.500 winkels en is vooral bekend van merken als Poco, Conforama en Mattress Firm. De grote B2B-retailer biedt een breed assortiment meubels tegen betaalbare prijzen en is de afgelopen jaren snel gegroeid. Bovendien gebruikte het bedrijf in toenemende mate marktplaatsen zoals Amazon als een extra schaalkanaal.
Onze taak
Ons doel was het opbouwen van een succesvol online verkoopkanaal voor de klant. De Steinhoff Group besloot de online marktplaats Amazon te gebruiken als verkoopkanaal. Tijdens de evaluatie en analyse van de campagnes heeft de Steinhoff Groep bovendien de volgende doelstellingen voor onze marktexperts gedefinieerd:
- Toename van de omzet tot meer dan 1 miljoen euro binnen 24 maanden
- Gebruik van een marketingbudget dat de Advertising Cost of Sail (ACoS) van maximaal 20% niet overschrijdt.
- Verkoop van groot meubilair met hoge vereiste opslagcapaciteit
De oplossing
Om de verkoop via Amazon effectief en efficiënt te verhogen, besloten we een duidelijk gedefinieerde marketingmix te ontwikkelen voor verschillende campagnetypes en legden we speciale nadruk op ACoS-optimalisatie. Door KPI-gestuurde accountontwikkeling en automatische schaling van de advertentiecampagnes was het dus mogelijk om relevant verkeer specifiek naar de productdetailpagina’s te leiden. Bovendien zorgden continue prestatie-evaluatie en gegevensgestuurde aanpassingen van de campagnes door onze experts ervoor dat we de doelstellingen van de klant met succes konden realiseren.
In de onderzochte campagneperiode van 24 maanden heeft ons bureau een ACoS van 12% kunnen realiseren voor de klant door het beheren en optimaliseren van advertentiecampagnes. In totaal werden in deze periode meer dan 13.000 producten verkocht, wat resulteerde in een omzet van meer dan € 1,2 miljoen. Bovendien behoren meer dan 100 producten tot de top 50 bestsellers op Amazon.
Heb je ondersteuning nodig?
Robin is onze Co-founder en CEO. Met 15+ jaar internationale ervaring op het gebied van marketing en e-commerce is hij jouw aanspreekpartner voor marketplaces. Neem contact op via mail of bel hem op +31 70 217 0164.