Verkooptips voor EU-bedrijven op Duitse marktplaatsen

Mogelijkheden op de marktplaatsen

De Duitse marktplaatsen Amazon.de, Otto.de en Kaufland.de bieden bedrijven uit andere EU-landen een unieke kans om de Duitse markt te betreden en een breed klantenbestand aan te spreken. Met miljoenen potentiële kopers die elke dag naar producten zoeken op deze platforms, kunnen bedrijven hun bereik aanzienlijk vergroten. Deze marktplaatsen zijn al stevig gevestigd en genieten het vertrouwen van Duitse kopers, wat vooral voor buitenlandse bedrijven een belangrijk voordeel is.

Vereisten voor verkoop op de betreffende marktplaats

Voordat bedrijven uit andere EU-landen kunnen verkopen op Amazon.de, Otto.de of Kaufland.de, moet aan bepaalde eisen worden voldaan:

Amazon.de:

• Bezit van een zakelijk e-mailadres of Amazon-klantenaccount.
• Beschikbaarheid van een creditcard.
• In het bezit zijn van een geldig paspoort of identiteitskaart.
• Verstrekking van bedrijfsregistratiegegevens inclusief BTW.
• Bestaan van een telefoonnummer.
• Bestaan van een bankrekening waarnaar Amazon verkoopopbrengsten kan overmaken.

Otto.de:

• Exploitatie van een bedrijf in Duitsland met Duitse rechtsvorm en fiscaal nummer.
• Duitstalige klantenservice.
• Verzending vanuit een Duits magazijn.
• Aanbieden van producten met een btw-tarief van 19%.
• Gebruik van een van de volgende verzendbedrijven: DHL, GLS of Hermes.
• Mogelijkheid om een trackingnummer op te geven bij pakketbezorging.

Kaufland.nl:

• Hoofdkantoor van het bedrijf in de Europese Unie (EU) of Zwitserland.
• Alleen gevestigde bedrijven worden geaccepteerd.
• Communicatie en productinformatie in het Duits.
• Naleving van strenge annuleringsvoorwaarden om boetes te voorkomen.

Opties voor fulfilment

Het kiezen van het juiste fulfilmentmodel is cruciaal om aan de behoeften van klanten te voldoen en een efficiënte toeleveringsketen te garanderen. Amazon biedt de optie om Fulfillment by Amazon (FBA) te gebruiken. FBA biedt voordelen zoals het Prime logo en minder extra werk in de logistiek, maar brengt extra kosten met zich mee.

Otto.de en Kaufland.de bieden ook verschillende orderverzamelopties, en gecentraliseerd product-, prijs- en retourbeheer op alle marktplaatsen kan voordelig zijn.

Marketingopties op de marktplaatsen

De Duitse marktplaatsen Amazon.de, Otto.de en Kaufland.de bieden bedrijven uit andere EU-landen zoals Nederland verschillende marketingmogelijkheden om hun producten succesvol te promoten. Amazon maakt een full-funnel reclamestrategie langs het hele klanttraject mogelijk met Gesponsorde Producten, Gesponsorde Merken, Gesponsorde Display en het Amazon DSP. Kaufland en Otto bieden ook Sponsored Product Ads, Display Ads en de mogelijkheid van individuele merkpresentatie in hun eigen merkenshop. Daarnaast bieden Otto.de en Kaufland.de ook verschillende offsite advertentiemogelijkheden.

Deze verschillende opties stellen bedrijven in staat om gerichte marketingstrategieën te ontwikkelen en hun aanwezigheid en verkoop op de Duitse marktplaatsen te optimaliseren.

Conclusie

Verkopen op Duitse marktplaatsen zoals Amazon.de, Otto.de en Kaufland.de bieden bedrijven uit andere EU-landen, vooral Nederland, een uitstekende kans om hun aanwezigheid op de Duitse markt te vestigen en hun verkoop te verhogen. De vele mogelijkheden op deze platforms gaan echter gepaard met de juiste voorbereidingen en strategieën. Succesvol verkopen vereist voldoen aan de specifieke eisen, een goed doordachte fulfilmentstrategie en een kundig gebruik van marketingmogelijkheden. Bedrijven die deze aspecten zorgvuldig aanpakken, kunnen met succes voet aan de grond krijgen op Duitse marktplaatsen en profiteren van een groeiend klantenbestand.