Succesvolle lancering van een nieuw D2C-merk op Amazon als farmaceutisch bedrijf

Belangrijkste doelstelling:

Onze belangrijkste doelstelling was om het merk te positioneren als de toonaangevende keuze in de categorieën vitamine D3 / K2, MSM en hyaluron. We wilden een traditionele fabrikant van gezondheidsproducten in de voorhoede van direct-to-consumer (D2C) brengen, een revolutie teweegbrengen in de gezondheidsindustrie en een merk creëren dat de beperkingen van traditionele distributiestructuren overstijgt. Om dit te bereiken, maakten we gebruik van onze uitgebreide marktervaring en implementeerden we best practices op Amazon.

Mogelijke uitdagingen:

• Budgetbeperkingen in vergelijking met sterke concurrenten.
• Volledig nieuw merk en nieuwe producten, alle klanten moesten nieuw worden geworven.
• Zeer concurrerende categorieën met hoge CPC’s.
• Sterke focus op traditionele offline farmaceutische verkoopkanalen.
• Traditioneel oudere doelgroep, met dit merk dat zich richt op jongere mensen.

Strategie:

Onze strategie bestond uit het volgen en optimaliseren van verschillende aspecten van de marketing funnel om verkeer naar Amazon te leiden. We gebruikten Amazon Attribution om de prestaties van externe verkeersbronnen te evalueren en te verbeteren. Door snel te testen en te leren, identificeerden we voortdurend nieuwe trends en pasten we belangrijke elementen aan om ons succes te maximaliseren.

Setup:

• Sponsored Ads Mediamix van Sponsored Product Ads, Sponsored Brand Ads, Sponsored Display Ads en Sponsored Brand Video Ads, waarbij we gebruik maakten van de meeste beschikbare plaatsingen op Amazon.
• Extern verkeer via e-mail, website, PPC en betaalde sociale advertenties, met een focus op verkopen op Amazon.

Optimalisaties:

Tijdens de campagne werd de nadruk gelegd op het optimaliseren van de campagnebudgetten en werd gekozen voor een multi-channel aanpak die in lijn was met de prestatiedoelen en de doelen voor de kosten van klantenwerving. Het gebruik van Amazon Vine en de implementatie van bewezen contentstrategieën zorgden ervoor dat de campagne snel startklaar was. De toegepaste targetingmaatregelen omvatten categorie-, trefwoord- en concurrentieanalyses.

Inzichten:

Inzichten speelden een cruciale rol bij het definiëren, implementeren en aanpassen van de strategie. Amazon Attribution stelde ons in staat om ons succes te meten in externe kanalen zoals sociale advertenties, Google Ads, e-mail en de website.
Met deze gegevens konden we het advertentiebudget effectief aanpassen. Daarnaast zorgden de inzichten uit het Ads Overview ervoor dat we prioriteit konden geven aan bepaalde campagnetypes, aangezien Sponsored Brand Video Ads en Sponsored Product Ads beter presteerden dan Sponsored Brand Ads en Sponsored Display Ads.

Succes / Resultaten:

Tijdens de campagne werden indrukwekkende resultaten behaald voor het merk. Er werd een top 10 best verkopende positie bereikt voor Vitamine D3/K2, met de beste prestatie in juli 2022, toen een top 7 positie werd bereikt in de multivitaminecategorie. Op dezelfde manier werd een top 10 bestsellerpositie bereikt voor MSM, met een top 7-positie in de MSM-categorie in augustus 2022. Voor hyaluronzuur werd een top 20 bestsellerpositie bereikt, met de beste prestatie in juli 2022, toen de top 12-positie werd bereikt in de categorie hyaluronzuur.

Conclusie:

We zullen de resultaten van deze campagne gebruiken om het succes te repliceren en op te schalen voor toekomstige campagnes.
Ook jij kunt meer producten introduceren met een vergelijkbare aanpak op basis van de waardevolle inzichten die we hebben opgedaan. Dit omvat brede targeting over meerdere campagnetypes, zodat je de zichtbaarheid en het bereik kunt maximaliseren. Je kunt Amazon attributie ook gebruiken om de effectiviteit van je externe campagnes te meten en hun impact op het algehele succes te evalueren.

Door deze strategieën en inzichten toe te passen, kun je bij toekomstige campagnes een vergelijkbaar of zelfs groter succes behalen, prominente posities bereiken in relevante categorieën op Amazon en je omzet verhogen.
Blijf kijken voor meer interessante inzichten en nuttige informatie om je te helpen je producten succesvol te lanceren en onder de aandacht te brengen en je conversies te maximaliseren.

Heb je hulp nodig bij het lanceren van je voedingssupplementen op Amazon?
Neem dan contact op met ons Hoofd Retail Media voor een vrijblijvend gesprek en we bespreken hoe we verder kunnen gaan.