Succesvol verkopen als modemerk op marktplaatsen in 2023

Zalando en de mode-industrie vandaag

De mode-industrie is volop in beweging. Ten eerste hebben veel moderetailers na de Corona-jaren financiële problemen en dreigen ze failliet te gaan. Alleen dit jaar al hebben verschillende modegiganten zoals Galeria of Peek & Cloppenburg faillissement aangevraagd. In 2022 werden 102 producenten en detailhandelaren in de textielindustrie getroffen en hebben zij het faillissement aangevraagd.

Er zijn echter ook veel veranderingen in de online wereld. De grootste online moderetailer in Duitsland en Europa is Zalando. Al geruime tijd ziet men dat het niet meer of slechts met moeite mogelijk is om deel te nemen aan het affiliate programma van Zalando. Dit heeft te maken met het feit dat Zalando haar assortiment wil opschonen. Het kan zelfs voorkomen dat bepaalde merken uit het assortiment worden geschopt als Zalando van mening is dat de producten niet meer bij het bedrijf passen. Het nieuwe motto is kwaliteit in plaats van kwantiteit om klanten betere producten te kunnen bieden. Tot slot kwam er ook een nieuwe vergoedingsstructuur voor Zalando partners die hun producten op het platform verkopen. Die werd volgens Zalando gestandaardiseerd, maar het resultaat is dat het voor veel retailers niet meer rendabel is om op Zalando te verkopen. Dat komt omdat er soms commissies van 25% ontstaan door deze nieuwe volgorde. Daarom willen steeds meer winkeliers zich afkeren van Zalando.

Welke alternatieven zijn er?

About You

About You is ook een marktplaats voor mode en lifestyle en is actief in verschillende landen in Europa. De marktplaats heeft meer dan 30 miljoen maandelijks actieve gebruikers en biedt dus veel potentieel. Het doel van About You is om een focus te leggen op personalisatie en klanten een gepersonaliseerde winkelervaring te bieden. Om dit direct te laten zien, adverteert About You zelfs met de slogan “Europe’s most personal fashion online shop”.

Otto

Otto is ook een goed alternatief voor Zalando. Maandelijks bezoeken 59,8 miljoen bezoekers het platform. Naast kleding biedt Otto ook huishoudelijke producten, meubels en nog veel meer aan, waardoor het een generalist onder de marktplaatsen is. Otto is zeer bekend in Duitsland en adverteert zichzelf met 11 miljoen actieve klanten en tot 10 bestellingen per seconde. Otto brengt dus zeker veel potentieel met zich mee.

limango

Als het meer om kindermode gaat, dan is limango een super plek om naartoe te gaan. Limango richt zich op jonge gezinnen en verkoopt modeproducten voor baby’s, kinderen en volwassenen. Daarnaast heeft de marktplaats ook Home & Living producten in de aanbieding. Volgens limango zijn er 1,9 miljoen actieve klanten op de marktplaats en is het het topplatform voor jonge gezinnen.

YOOX

Dan is er ook nog de YOOX marktplaats. YOOX beschrijft zichzelf als ’s werelds toonaangevende online lifestylewinkel’. YOOX is meer voor premium producten, er zijn veel designermerken zoals Versace, Prada en Gucci. Dus voor high-end en dure kleding en schoenen is YOOX de perfecte marktplaats.

Marktplaats Nieuwkomer – Best Secret

De modewereld is enorm, natuurlijk zijn er veel meer marktplaatsen waar producten verkocht kunnen worden. Er komen ook regelmatig nieuwe bij of bekende modemerken breiden hun assortiment uit en worden marktplaats. Een voorbeeld hiervan is Best Secret. Deze off-price shopping club heeft al aangekondigd haar aanbod uit te breiden met een marktplaatsmodel. Momenteel wordt dit model al getest met enkele merken in Duitsland, maar binnenkort wordt het uitgebreid en verspreid naar heel Europa.

Conclusie

De huidige situatie met Zalando laat zien dat we niet te afhankelijk moeten worden van één marktplaats. Dit betekent echter niet dat men direct op alle marktplaatsen vertegenwoordigd moet zijn. Wij adviseren competenties op het gebied van marktplaatsen op te bouwen en vervolgens weloverwogen beslissingen te nemen, omdat elke marktplaats zijn voor- en nadelen heeft die moeten worden onderkend.