Endemic versus Non-Endemic retailmedia: Strategieën voor gerichte reclame

In de bruisende wereld van online en offline winkelen speelt reclame een cruciale rol. Retailmedia, het adverteren binnen een retailomgeving, kan worden opgesplitst in twee typen: Endemic en Non-Endemic retailmedia. In de basis betekent endemic het adverteren in een winkel of platform waar de producten ook daadwerkelijk worden verkocht. Non-endemic betekent het adverteren voor producten die niet in die winkel of op dat platform worden verkocht. Deze introductie legt de basis voor het begrijpen van hoe deze Retail Media Strategieën verschillen, de voordelen die ze bieden en het belang van het herkennen van hun onderscheid voor effectieve marketingcampagnes. Terwijl we de details van Endemic en Non-Endemic retailmedia onderzoeken, zullen we zien hoe elk type unieke voordelen voor merken en retailers biedt.

Endemic Retailmedia

Endemic retailmedia verwijst naar advertenties die inherent relevant zijn voor het platform waarop ze verschijnen en waar het product gekocht kan worden, zoals een grasmaaier geadverteerd op de website van een bouwmarkt. Dit type advertenties komt het vaakst voor als het gaat om Retail Media Strategieën, waarbij gebruik gemaakt wordt van exclusieve first-party-data om shoppers direct aan te spreken op de plek waar ze hun aankopen doen. Een opvallend voorbeeld is Amazon Marketing Services (AMS), die merken voorziet van Endemic advertentieplaatsingen en datagedreven advertentiecampagnes binnen het ecosysteem van Amazon. Het inherente voordeel van deze aanpak is de directe connectie met de consument in een purchase-fase, wat kan leiden tot directe conversies en platformen voorziet van waardevolle extra inkomstenstromen door dit soort retailmedia kanalen. Endemic retailreclame verweeft producten in de winkelervaring, waardoor ze een natuurlijk onderdeel worden van de customer journey. Met behulp van first party data bieden retailers zoals Bol.com merken gerichte advertentiecampagnes die strategisch zijn geplaatst om de aandacht van de shopper op cruciale beslismomenten te trekken. Nu Endemic versus Non-Endemic retailreclame blijft evolueren, komt een krachtige strategie naar voren uit het nauwkeurige gebruik van deze fundamentele gegevens. Dit verandert browsen in kopen, met behulp van technologie die afstemt op klantvoorkeuren. Met een cookievrije toekomst in het vooruitzicht kun je Endemic retailmediastrategieën effectief inzetten in een privacy-first reclamelandschap.

Non-Endemic Retailmedia

In tegenstelling tot endemic advertising, benut non-endemic retailmedia doelgroepen van winkels platforms waarbij de product of dienst niet door de desbetreffende winkel of platform wordt verkocht. Het is een strategie die het bereik van het merk uitbreidt naar nieuwe, relevante doelgroepen, zoals blijkt uit de wijziging van Amazon in 2022 die Non-Endemic merken toestaat om gesponsorde displayadvertenties te kopen. Deze zet belicht de verschuiving in Retail Media Strategieën, waarbij merken in het zicht komen van potentiële klanten die, hoewel ze niet direct op zoek zijn naar hun producten, deze mogelijk gerelateerd vinden aan hun interesses of behoeften. Bijvoorbeeld, de voordelen van GoPuff’s Non-Endemic partnerschap kwamen volledig tot uiting door een sterke afstemming met Hulu, met een hoog betrokkenheidsratio door in te spelen op gedeelde klantenbehoeftes.

Een goed voorbeeld van wat zou kunnen werken is een universiteit die als doel heeft jongeren naar de open dag te laten komen. Supermarkten vlakbij scholen worden overspoeld door jongeren in de categorie 14-17 jaar die in de pauze een broodje komen halen. Door gebruik te maken van schermen kan een universiteit met goede creatives de jongeren aansporen naar de open dag te komen. Supermarkten en universiteiten hebben niet direct iets met elkaar te maken, maar de klanten van de supermarkt zijn zo een uiterst relevante doelgroep.

De Voordelen van Endemic Reclame

Met Endemic retailreclame is de verbinding tussen advertentieplaatsing en koopintentie duidelijk. Wanneer klanten tijdens hun winkelervaring met advertenties in aanraking komen, is de reis van ontdekking naar aankoop gestroomlijnd. In lijn met retailmediastrategieën zorgt het gebruik van Endemic advertenties voor relevantie en kan leiden tot hogere doorklik- en conversieratio’s, met name in de context van retail media netwerken zoals Bol.com Ads. Deze precisietargeting gaat niet alleen over eenmalige aankopen; het mengt zich in de bredere reis, beïnvloedt gewoonten en versterkt merkloyaliteit. Bovendien onderstrepen de dubbele voordelen voor retailers en leveranciers bij het creëren van een efficiënt en gepersonaliseerd winkel-ecosysteem de langetermijnwaarde van Endemic reclame.

Nog een supermarkt voorbeeld: Tijdens de lunch kan op schermen, handscanners of winkelwagens een advertentie worden getoond voor speciale lunchpakketten die gemaakt zijn de supermarkt. Denk aan “Actie: Broodje + Frisfrank voor 5 euro”. Door goed in te spelen op de doelgroep op de juiste tijden kunnen klanten verleid worden tot meer aankopen of aankopen die ze anders misschien niet zouden doen.

De Voordelen van Non-Endemic Reclame

Non-Endemic reclame opent deuren naar oneindige mogelijkheden voor gediversifieerde merken. Deze voordelen van non-endemic partnerschappen strekken verder uit dan het typische retail landschap en bieden significante voordelen. Merken die misschien niet noodzakelijk binnen een bepaald retail ecosysteem verkocht worden, kunnen nog steeds genieten van zichtbaarheid en erkenning in deze non-endemic retail omgevingen. Stel je bijvoorbeeld voor dat een outdoorkleding merk verschijnt op het platform van een gezondheids- en wellness retailer. Plots wordt een nieuw segment van gezondheidsbewuste consumenten blootgesteld aan een merk dat ze anders misschien gemist hadden. Door in te spelen op de verschillende soorten retail media platforms, kunnen adverteerders vergelijkbare demografieën targeten, wat kan leiden tot een nieuwe golf van klantinteresses en betrokkenheid. Dit sluit nauw aan bij strategieën die suggereren dat non-endemic reclame een gamechanger is in de retailindustrie, en faciliteert merkontdekking door intelligente plaatsingen.

Het Selecteren van het Optimale Retail Media Platform

De keuze tussen Endemic vs Non-Endemic retailstrategieën komt vaak neer op specifieke marketingdoelen en het begrijpen van je doelgroep. Bij het selecteren van de meest geschikte soorten retail media platforms kan het analyseren van marktgedrag en klantenwensen adverteerders leiden naar de meest effectieve omgeving—of dat nu via endemic retailreclame is of non-endemic platforms die een breder publiek bereiken. Het gebruik van marktplaatsmanagementtools, inclusief dashboards en analytics, kan helpen bij het inzichtelijk maken van de data die essentieel zijn voor het finetunen van advertentiecampagnes. En naarmate de grenzen tussen de twee reclamereiken vervagen, bieden platforms steeds meer flexibele oplossingen om in zowel endemic als non-endemic behoeften te voorzien.

Conclusie

Het beginnen met de juiste retail media strategieën, endemic of niet, vereist een scherpe kennis van het landschap en een behendige aanpak van marktveranderingen. Naarmate retailers evolueren en consumentengewoonten verschuiven, wordt het onderscheid tussen endemic vs non-endemic retail meer genuanceerd. Het creëren van een robuuste strategie die de krachten van beide benut, kan een concurrentievoordeel bieden. Marketeers moeten afgestemd blijven op deze dynamiek en de opkomende technologieën die retail media een spannende grens maken. Onthoud dat de toekomst eindeloze mogelijkheden biedt voor degenen die bereid zijn zich aan te passen en het volledige spectrum van retail media reclame te verkennen.