Inleiding

In de competitieve wereld van e-commerce is het noodzakelijk om te begrijpen hoe elke marketingeuro wordt uitgegeven en welke opbrengsten deze genereert om voor te blijven. Tracking tools zoals de Amazon Ad Tag bieden waardevolle inzichten in gebruikersinteracties en websiteprestaties. Door deze gegevens te analyseren, kunnen bedrijven hun marketingstrategieën verfijnen voor betere resultaten. In een landschap waar gedetailleerde analyses het succes of falen van een e-commercebedrijf kunnen bepalen, is het beheersen van het gebruik van deze tools essentieel. Dit artikel duikt in de functionaliteiten van de Amazon Ad Tag en de aanzienlijke impact ervan op e-commercetracking, terwijl het tevens bruikbare inzichten biedt in website-analyse.

Overzicht van Amazon Ad Tag

De Amazon Ad Tag is een geavanceerde tool die is ontworpen om verschillende gebruikersinteracties op e-commercewebsites te volgen. Het biedt adverteerders een uitgebreid overzicht van gebruikersacties, zoals paginaweergaven, evenementen van toegevoegde artikelen aan de winkelwagen en aankopen. Deze robuuste trackingcapaciteit speelt een cruciale rol bij het vormgeven van verfijnde marketingstrategieën. De Ad Tag bevat URL-gecodeerde parameters en unieke sessie-ID’s om gedetailleerde gebruikersgegevens te verzamelen. Integratiebeheer zorgt ervoor dat deze gegevens naadloos worden geïntegreerd in het analyssysteem van je website. Door gebruik te maken van de Amazon Ad Tag kunnen bedrijven hun begrip van klantgedrag aanzienlijk verbeteren en hun evaluatie-inspanningen van advertenties verhogen.

Uitgebreide Conversietracking

Een van de opvallende kenmerken van de Amazon Ad Tag is het vermogen om uitgebreide conversietracking te bieden. Deze tool stelt marketeers in staat om een breed scala aan gebruikersacties te volgen, wat cruciaal is om te begrijpen hoe verschillende promotionele inspanningen zich vertalen in verkopen. De verzamelde gegevens kunnen beslissingen informeren over waar marketingmiddelen effectief kunnen worden ingezet. Zo kun je bijvoorbeeld zien hoe specifieke advertentiecampagnes invloed hebben op de toevoegingen aan de winkelwagen en aankooppercentages. Door deze gedetailleerde gegevens toe te passen, kunnen bedrijven hun strategieën verfijnen en de algehele Amazon-impact op hun inkomsten verbeteren. Realtime optimalisatie wordt eenvoudiger, waardoor aanpassingen tijdens campagnes mogelijk zijn en de evaluatie van advertentieprestaties wordt gemaximaliseerd.

Cross-Channel Attributie

Amazon Ad Tag biedt een robuuste oplossing voor cross-channel attributie, waarmee adverteerders de prestaties van hun niet-Amazon marketingkanalen zoals zoekadvertenties, sociale media-advertenties en display-advertenties kunnen meten. Deze mogelijkheid helpt bedrijven te begrijpen hoe verschillende touchpoints bijdragen aan verkeer en verkopen. Door deze datapunten te integreren, krijg je een uitgebreid overzicht van de klantreis. Als je op zoek bent naar naadloze integratie, dan helpen wij je verder. Dergelijke gedetailleerde inzichten maken een holistische benadering van de evaluatie van advertentieprestaties mogelijk, waardoor het effect van elk kanaal wordt begrepen. Het vastleggen van deze gegevens via URL-gecodeerde parameters zoals `uedata` en `id` helpt bij het beoordelen hoe verschillende kanalen gebruikersbetrokkenheid en verkopen stimuleren. Dit begrip is cruciaal voor het optimaliseren van e-commerce trackinginspanningen, wat leidt tot een betere marketing ROI en verfijnde strategieën. Over het geheel genomen biedt cross-channel attributie een duidelijker beeld van de gehele klantreis.

Realtime Optimalisatie

Met de realtime gegevens en inzichten die worden aangeboden door de Amazon Ad Tag, kunnen adverteerders onmiddellijke aanpassingen doen aan hun campagnes. Dit betekent dat je je strategieën direct kunt bijstellen om de impact en efficiëntie te maximaliseren. Bijvoorbeeld, realtime gebruikersgegevens kunnen je in staat stellen om de doelgroep van een advertentie te veranderen of biedingen aan te passen om de prestaties van de advertentie te optimaliseren. Realtime inzichten onthullen ook gebruikersinteracties zoals paginaweergaven, toevoegingen aan de winkelwagen en aankopen, waardoor nauwkeurigere aanpassingen mogelijk zijn. Bovendien zorgt het gebruik van statische en dynamische gegevensverzamelingsmethoden ervoor dat essentiële gegevens zelfs worden vastgelegd als JavaScript is uitgeschakeld. Deze aanpassingen, gebaseerd op realtime inzichten, zorgen ervoor dat je e-commerce tracking wendbaar blijft, wat leidt tot betere conversieratio’s en een algehele verbeterde Amazon-impact.

Verbeterde Targeting en Personalisatie

Amazon Ad Tag bevordert verbeterde targeting en personalisatie door gedetailleerde gebeurtenis- en attributiegegevens vast te leggen, wat adverteerders helpt gebruikersgedrag en voorkeuren beter te begrijpen. Door gebruik te maken van deze gegevens kunnen bedrijven zeer gepersonaliseerde marketingcampagnes creëren die resoneren met hun doelgroep, wat resulteert in hogere betrokkenheids- en conversieratio’s. Bijvoorbeeld, gedetailleerde gebruikersgebeurtenisgegevens maken effectievere A/B-teststrategieën mogelijk, waardoor conversieratio’s worden verbeterd zoals besproken in ons artikel over A/B-testen. Dergelijke gepersonaliseerde marketingcampagnes kunnen dynamisch worden aangepast op basis van gebruikersinteracties, dankzij de mogelijkheden van de Amazon Ad Tag. Statische en dynamische gegevensverzamelingsparameters zoals `staticb` en `noscript` zorgen voor gedetailleerde tracking ongeacht de browserinstellingen van de gebruiker. Dit robuuste gegevensverzamelingsraamwerk verbetert de nauwkeurigheid van je website-analyse, wat essentiële inzichten biedt voor de evaluatie van advertentieprestaties en uiteindelijk leidt tot een verbeterde Amazon-impact op je e-commercewebsite.

Kostenbesparing en Privacybeheer

Met de Amazon Ad Tag vinden adverteerders een kosteneffectieve oplossing om gebruikersinteracties op hun e-commerce sites bij te houden. Deze tool, die geen extra deelnamekosten vereist, stelt uitgebreide e-commerce tracking mogelijk door gegevens te verzamelen van verschillende gebruikersactiviteiten, zoals paginaweergaven en winkelwagen evenementen. Een essentieel aspect hiervan is het beheren van gegevensprivacy, wat steeds belangrijker wordt in het digitale tijdperk. Amazon Ad Tag biedt programmatische gegevensverwijdering, die zorgt voor naleving van privacyregels en gebruikers geruststelt over de veiligheid van hun persoonlijke informatie. Door gebruik te maken van deze tool kunnen bedrijven voldoen aan de regelgeving terwijl ze hun marketingstrategieën verbeteren. Voor diepere inzichten in tracking en analyse maken wij onze eigen Dashboards en Analytics, die een breder begrip bieden van verkeers- en verkoopstatistieken. Deze kosteneffectiviteit, gecombineerd met robuust privacybeheer, maakt de Amazon Ad Tag een waardevol hulpmiddel voor elk e-commercebedrijf dat zijn advertentieprestaties wil optimaliseren.

Amazon Ad Tag Implementatieproces

Het integreren van Amazon Ad Tag op juw website omvat een gestroomlijnd proces met duidelijke richtlijnen. Begin met het navigeren naar de campaign manager en creëer een tag via de sectie “Event Management”. Dit omvat het accepteren van de voorwaarden, het kopiëren van de tagcode en het invoegen ervan in de header-sectie van jouw website. Voor degenen die geen JavaScript gebruiken, is er een non-script versie beschikbaar, waarbij een IMG-tag wordt gebruikt voor het verzamelen van gegevens. Gebeurteniscodes zoals “Toevoegen aan winkelwagen” worden vervolgens geïnstalleerd op relevante pagina’s om gebruikersacties nauwkeurig bij te houden. Het JavaScript wordt gebruikt om gebeurtenissen en attributen vast te leggen, zodat alle verzamelde gegevens in overeenstemming zijn met jouw marketingdoelen. Deze systematische aanpak zorgt voor een effectieve implementatie, waardoor nauwkeurige website-analyses en betere evaluatie van advertentieprestaties mogelijk worden.

Conclusie

Samenvattend is de Amazon Ad Tag een krachtig hulpmiddel voor het bijhouden van de impact van marketinginspanningen op e-commercewebsites. De mogelijkheden voor uitgebreide conversietracking en kanaaloverschrijdende attributie bieden essentiële inzichten in gebruikersgedrag en optimaliseren advertentieprestaties. Real-time data en diepgaande personalisatie-opties maken zeer gerichte campagnes mogelijk, wat gebruikersbetrokkenheid verbetert en conversieratio’s verhoogt. Belangrijk is dat het kosteneffectief is en voldoet aan strikte gegevensprivacybeheer, wat transparantie en vertrouwen bij klanten bevordert. Voor meer praktische voorbeelden van hoe deze tool jouw marketingstrategieën kan transformeren, bekijk onze Case Studies. Door de Amazon Ad Tag te implementeren, kunnen e-commerce bedrijven aanzienlijke verbeteringen bereiken in hun marketingefficiëntie en algehele website-analyse. E-commerce site-eigenaren worden aangemoedigd om deze technologie te omarmen om voorop te blijven in een competitieve markt, wat uiteindelijk leidt tot betere bedrijfsresultaten.

Wat is een Brand Story?

Het merkverhaal is een speciale sectie op de Amazon productpagina die wordt weergegeven tussen het productinformatiegedeelte en de A+ content. Hier kunnen merken hun geschiedenis, filosofie en het unieke karakter van hun producten presenteren. Dit wordt gedaan door middel van aansprekende teksten, afbeeldingen en links naar best verkopende producten en categorieën in de Brand Store.

Waarom is een merkverhaal belangrijk?

Nog niet veel merken gebruiken het merkverhaal, wat een voordeel is voor degenen die het wel doen. Een goed verteld merkverhaal kan vertrouwen wekken bij de klant en een diepere emotionele band creëren. Het biedt een kans om jezelf te presenteren als een professioneel bedrijf en je te onderscheiden van de concurrentie. Maar er zijn ook andere voordelen.

Voordelen van een merkverhaal:

• Verhoogde zichtbaarheid: Amazon benadrukt merken die een Brand Story hebben. Dit kan leiden tot meer zichtbaarheid en mogelijk hogere verkoopcijfers.
• Klantenloyaliteit: Een sterk merkverhaal kan een emotionele band opbouwen met klanten.
• Differentiatie van concurrenten: Het vertellen van je unieke verhaal kan je onderscheiden van je concurrenten.
• Vertrouwen opbouwen: Een goed verteld merkverhaal vergroot het vertrouwen van klanten in je merk en producten.
• Lage penetratie: Op dit moment hebben niet veel merken een merkverhaal, wat betekent dat je je kunt onderscheiden van concurrenten.

Hoe creëer je een overtuigend merkverhaal?

1. Merkfilosofie en waarden: Praat over de filosofie van je bedrijf en wat je producten zo speciaal maakt. Benadruk je Unique Selling Propositions (USP’s) en leg uit waarom klanten voor jouw merk zouden moeten kiezen.
2. Aantrekkelijk ontwerp: Maak je merkverhaal aantrekkelijk en samenhangend om een goed afgerond beeld van het merk te creëren. Gebruik afbeeldingen van hoge kwaliteit en een consistent kleurenpalet om vertrouwen en professionaliteit te benadrukken.
3. Links: Neem links op naar best verkopende producten en categorieën in de brandstore, zodat klanten gemakkelijk door je assortiment kunnen bladeren en een eerste indruk van je merk kunnen krijgen.

Meer voorbeelden

Conclusie

Het merkverhaal op Amazon is een krachtig hulpmiddel dat helpt om een sterke band met klanten op te bouwen en het vertrouwen in het merk te versterken. Met een goed doordacht en boeiend merkverhaal kun je je merk laten opvallen en je onderscheiden van de concurrentie. Als je hulp nodig hebt bij het maken van je merkverhaal, aarzel dan niet om contact met ons op te nemen. We helpen je graag om je verhaal op Amazon te vertellen en het volledige potentieel van je merk te realiseren.

Amazon Prime Video stelt zich open voor reclame

In het laatste nieuws van Amazon staat dat het bedrijf van plan is om advertenties te integreren in zijn Prime Video service. Dit betekent dat kijkers die Prime Video gebruiken in de nabije toekomst reclame kunnen ervaren. Dit is een opmerkelijke ontwikkeling, aangezien Amazon in het verleden vooral heeft vertrouwd op abonnementsmodellen en de verkoop van producten. Door reclame op Prime Video te introduceren, betreedt Amazon een nieuw speelveld waarmee bedrijven zijn enorme kijkersbestand kunnen bereiken.

Wanneer gaat dit gebeuren?

De lancering van reclame op Prime Video begint naar verwachting begin 2024. In eerste instantie zullen klanten in de VS, het VK, Canada en Duitsland kunnen genieten van advertentieruimte. Later in 2024 zullen gebruikers in Frankrijk, Italië, Spanje, Mexico en Australië ook advertenties kunnen zien. Door deze gefaseerde aanpak kan Amazon de impact van advertenties op verschillende markten testen en ervoor zorgen dat de ervaring voor kijkers wordt geoptimaliseerd.

Minder advertenties dan op TV

Het goede nieuws voor degenen die zich zorgen maken over een buitensporige hoeveelheid reclame op Prime Video is dat Amazon benadrukt dat het aantal advertenties beperkt zal zijn. Het bedrijf is zelfs van plan om “aanzienlijk minder advertenties te tonen dan op traditionele lineaire tv en andere streamingaanbieders.” Dit is een belangrijke vermelding omdat het aangeeft dat Amazon vastbesloten is om een balans te vinden tussen reclame en inhoud om de gebruikerservaring te behouden.

De optie van een reclamevrij alternatief

Voor degenen die absoluut geen reclame in hun streamingervaring willen, is er een optie. In de VS kunnen gebruikers die de voorkeur geven aan een reclamevrije ervaring dit doen door een maandelijkse toeslag van $3 te betalen. De beschikbaarheid van een reclamevrij alternatief in andere landen zal op een later tijdstip worden aangekondigd. Deze aanpak geeft kijkers keuzevrijheid en stelt Amazon in staat om verschillende prijsstructuren aan te bieden.

Geen prijsverhoging voor Prime lidmaatschappen

Een belangrijk gegeven voor huidige Amazon Prime-leden is dat Amazon geen plannen heeft om de prijzen voor Prime-lidmaatschappen in 2024 te verhogen. Dit betekent dat de introductie van reclame op Prime Video geen directe impact zal hebben op de kosten van je Prime-lidmaatschap.

Beoordeling van Prime Video

De recensies over Prime Video zijn gemengd. CNET noemt het een “echt geweldig inclusief extra” voor Prime-leden. Er wordt echter ook op gewezen dat Prime Video als op zichzelf staande dienst misschien een beetje zwakker is in vergelijking met andere opties zoals Netflix en Hulu. Het is de moeite waard om te kijken of Prime Video past bij jouw individuele kijkgewoonten.

Trends in de streamingindustrie

De introductie van reclame op Prime Video maakt deel uit van een bredere trend in de streamingindustrie. Zowel Netflix als Disney+ introduceerden vorig jaar reclame-ondersteunde plannen en sloten zich daarmee aan bij de meeste andere grote streamingdiensten, waaronder Max (voorheen HBO Max) en Hulu, die reclame-plannen aanbieden. De prijzen voor deze advertentie-ondersteunde plannen variëren per provider, waarbij sommige goedkopere opties bieden en andere duurdere deals.

Amazon’s ervaring met streaming met advertenties

Amazon heeft al ervaring met ad-supported streaming via zijn Amazon Freevee service, voorheen bekend als IMDb TV. Deze streamingdienst vereist geen betaald lidmaatschap en wordt ondersteund door beperkte advertenties. Het bevat een mix van originele inhoud van Amazon en Freevee, maar ook andere films en series. Er is zelfs een Freevee-kanaal voor Prime Video.

Conclusie

De introductie van reclame op Prime Video is een belangrijke stap voor Amazon en een interessant keerpunt in de streamingindustrie. Deze beslissing opent een nieuwe poort voor adverteerders om hun doelgroepen te bereiken. De mogelijkheid om minder advertenties te bekijken of te kiezen voor een reclamevrije optie tegen een extra vergoeding geeft kijkers meer controle over hun streamingervaring. Het valt nog te bezien hoe deze stap het landschap van full-funnel marketing en kijkgewoonten zal beïnvloeden, maar het is zeker een ontwikkeling om in de gaten te houden. Amazon heeft al een sterke invloed op retail en digitale reclame, en de introductie van reclame op Prime Video zou die invloed nog verder kunnen versterken. We zullen de ontwikkelingen op dit gebied op de voet blijven volgen. Blijf op de hoogte!

Vervulling door Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon (FBA) is een logistieke optie waarbij verkopers hun producten opslaan in de fulfillmentcentra van Amazon. Amazon behandelt alle aspecten van de orderafhandeling, inclusief opslag, verpakking, verzending en klantenservice. Hier zijn vijf voor- en nadelen van het gebruik van FBA:

Voordelen van FBA:

1. Geschiktheid voor Prime: met FBA kunnen verkopers Prime-verzending binnen twee dagen aanbieden aan Amazon Prime-leden. Dit kan de zichtbaarheid en aantrekkelijkheid van uw producten aanzienlijk vergroten, aangezien Prime-leden de voorkeur geven aan vermeldingen die in aanmerking komen voor Prime.
2. Schaalbaarheid: FBA is zeer schaalbaar, waardoor verkopers grote hoeveelheden bestellingen kunnen verwerken zonder zich zorgen te hoeven maken over logistiek. De robuuste infrastructuur en efficiënte processen van Amazon zorgen voor een tijdige en betrouwbare levering, zelfs tijdens het hoogseizoen.
3. Klantenvertrouwen: Amazon’s reputatie voor betrouwbare en snelle verzending bouwt vertrouwen op bij klanten. Door FBA te gebruiken, kunnen verkopers gebruikmaken van het merk en de klantenservice van Amazon om de koopervaring en de klanttevredenheid te verbeteren.
4. Tijd- en moeitebesparing: met FBA kunnen verkopers zich concentreren op andere aspecten van hun bedrijf, zoals marketing en productontwikkeling, aangezien Amazon zorgt voor de orderafhandeling. Hierdoor kunnen verkopers tijd en moeite besparen, wat uiteindelijk leidt tot een hogere productiviteit.
5. Internationaal bereik: FBA biedt wereldwijde uitvoering, waardoor verkopers hun klantenbestand buiten de landsgrenzen kunnen uitbreiden. Amazon zorgt voor internationale verzending, inklaring en klantenondersteuning, waardoor het gemakkelijker wordt om internationaal te verkopen.

Nadelen van FBA:

1. Kosten: FBA brengt verschillende kosten in rekening, waaronder opslagkosten, uitvoeringskosten en extra servicekosten. Afhankelijk van de grootte en het gewicht van uw producten, kunnen deze kosten uw winstgevendheid aanzienlijk beïnvloeden. Het is essentieel om uw kosten zorgvuldig te berekenen voordat u voor FBA kiest.
2. Voorraadbeheer: met FBA moet u uw voorraadniveaus bewaken om ervoor te zorgen dat u voldoende voorraad heeft in de uitvoeringscentra van Amazon. Een tekort aan voorraad kan leiden tot omzetderving en een negatieve impact op uw verkopersstatistieken.
3. Beperkte controle: door FBA te gebruiken, geef je enige controle over het fulfilmentproces uit handen. Amazon zorgt voor verpakking en verzending, wat betekent dat je minder flexibiliteit hebt op het gebied van branding, verpakkingsaanpassing en het afhandelen van retouren van klanten.
4. Kosten voor langdurige opslag: Als uw producten gedurende een langere periode in de uitvoeringscentra van Amazon blijven, kunnen er kosten voor langdurige opslag in rekening worden gebracht. Het is cruciaal om uw voorraad effectief te beheren om deze extra kosten te vermijden.
5. Beperkte productcategorieën: FBA heeft beperkingen op bepaalde productcategorieën, zoals gevaarlijke stoffen of te grote artikelen. Verkopers die met dergelijke producten te maken hebben, moeten mogelijk alternatieve logistieke opties onderzoeken.

Afhandeling door handelaar (FBM)

Fulfillment by Merchant (FBM) is een logistieke optie waarbij verkopers verantwoordelijk zijn voor het opslaan, verpakken en rechtstreeks verzenden van hun producten naar klanten. Hier zijn vijf voor- en nadelen van het gebruik van FBM:

Voordelen van FBM:

1. Kostenbesparingen: FBM stelt verkopers in staat om FBA-kosten te vermijden, waardoor het een kosteneffectieve optie is, vooral voor producten met een lage marge. Door de afhandeling in eigen huis af te handelen, kunnen verkopers hun uitgaven beter onder controle houden.
2. Voorraadbeheer: met FBM heeft u directe controle over uw voorraadniveaus en kunt u sneller reageren op fluctuaties in de vraag. Dit helpt bij het voorkomen van stockouts en het minimaliseren van het risico van langdurige opslagkosten.
3. Branding en maatwerk: FBM biedt verkopers de mogelijkheid om een unieke merkbeleving te creëren. U kunt de verpakking personaliseren, promotiemateriaal toevoegen en de ervaring bij het uitpakken verbeteren om een blijvende indruk op klanten achter te laten.
4. Flexibiliteit: FBM zorgt voor meer flexibiliteit op het gebied van orderverwerking en verzendmethoden. U kunt de vervoerders van uw voorkeur kiezen, onderhandelen over verzendkosten en meer controle hebben over de bezorgtijdlijn.
5. Vermijden van beperkte categorieën: in tegenstelling tot FBA heeft FBM geen categoriebeperkingen, waardoor verkopers producten kunnen verkopen die mogelijk niet in aanmerking komen voor FBA, zoals te grote artikelen of beperkte goederen.

Nadelen van FBM:

1. Geschiktheid voor Prime: FBM-vermeldingen komen niet in aanmerking voor Prime-verzending binnen twee dagen, tenzij u deelneemt aan Seller Fulfilled Prime (SFP), waarvoor strengere eisen gelden. Dit kan de zichtbaarheid en het concurrentievermogen van uw producten beperken.
2. Tijd- en resource-intensief: het intern uitvoeren van bestellingen vereist toegewijde middelen en tijd. Van opslagruimte tot verpakkingsmaterialen en verzendlogistiek, u moet investeren in infrastructuur en het fulfilmentproces efficiënt beheren.
3. Verwachtingen van de klant: Klanten verwachten snelle en betrouwbare verzending, vergelijkbaar met wat FBA biedt. FBM-verkopers moeten ervoor zorgen dat ze aan deze verwachtingen kunnen voldoen en uitstekende klantenservice bieden om een positieve reputatie te behouden.
4. Beperkt internationaal bereik: FBM is misschien geen ideale keuze voor verkopers die hun klantenbestand internationaal willen uitbreiden. Internationale verzending en inklaring kunnen complexer en tijdrovender zijn wanneer u dit zelf afhandelt.
5. Verminderde focus op kernactiviteiten: door de uitvoering intern te beheren, kunt u merken dat u veel tijd en moeite besteedt aan logistiek, waardoor u andere kritieke aspecten van uw bedrijf, zoals productontwikkeling of marketing, over het hoofd ziet.

Verkoper vervuld Prime (SFP)

Seller Fulfilled Prime (SFP) is een programma dat de voordelen van FBA en FBM combineert, waardoor verkopers Prime-verzending binnen twee dagen kunnen aanbieden terwijl ze bestellingen uit hun eigen magazijnen uitvoeren. Hier zijn vijf voor- en nadelen van het gebruik van SFP:

Voordelen van SFP:

1. Prime geschiktheid: SFP stelt verkopers in staat om Prime tweedaagse verzending aan klanten aan te bieden, wat de zichtbaarheid van het product en de verkoop kan stimuleren. Dit geeft je een concurrentievoordeel vergelijkbaar met FBA, zonder dat je voorraad hoeft op te slaan in de fulfillmentcentra van Amazon.
2. Kostenbeheersing: met SFP heeft u een betere controle over uw kosten in vergelijking met FBA. U kunt de verpakking optimaliseren, onderhandelen over verzendkosten en bepaalde FBA-kosten vermijden, wat resulteert in potentiële kostenbesparingen.
3. Voorraadbeheer: met SFP kunt u uw voorraad in uw eigen magazijnen beheren, waardoor u volledige controle heeft over de voorraadniveaus en het risico van een tekort aan voorraad of het oplopen van opslagkosten voor de lange termijn tot een minimum wordt beperkt.
4. Branding en maatwerk: net als bij FBM stelt SFP verkopers in staat om verpakkingen aan te passen en klanten een merkervaring te bieden. Hiermee kunt u uw merkidentiteit versterken en een blijvende indruk achterlaten.
5. Flexibiliteit: SFP biedt flexibiliteit op het gebied van vervoerders en uitvoeringsprocessen. U kunt de meest efficiënte verzendmethoden kiezen, betere tarieven bedingen en de controle houden over de uitvoeringstijdlijn.

Nadelen van SFP:

1. Strengere vereisten: SFP heeft strengere vereisten in vergelijking met FBA of FBM om ervoor te zorgen dat de tweedaagse Prime-verzendbelofte consequent wordt nagekomen. Om aan deze vereisten te voldoen, kunnen extra investeringen in infrastructuur, technologie en klantenservice nodig zijn.
2. Operationele uitdagingen: SFP vereist dat verkopers hun eigen uitvoeringsactiviteiten efficiënt beheren, inclusief nauwkeurige orderverwerking, tijdige verzending en snelle klantenondersteuning. Als u niet aan deze vereisten voldoet, kunt u niet meer in aanmerking komen voor Prime.
3. Verwachtingen van de klant: SFP-verkopers moeten ervoor zorgen dat ze consistent kunnen voldoen aan de Prime tweedaagse verzendbelofte. Voldoen aan de verwachtingen van de klant voor snelle en betrouwbare verzending kan een uitdaging zijn, vooral tijdens het hoogseizoen of bij het verwerken van grote ordervolumes.
4. Beperkt internationaal bereik: Net als bij FBM is SFP mogelijk niet geschikt voor verkopers die internationaal willen uitbreiden. Het zelfstandig beheren van internationale verzendingen en douane-inklaring kan complex en tijdrovend zijn.
5. Meer verantwoordelijkheid: SFP legt de verantwoordelijkheid voor de uitvoering volledig bij de verkoper, wat betekent dat u moet investeren in middelen, systemen en processen om een soepele werking te garanderen. Deze grotere verantwoordelijkheid kan voor sommige verkopers overweldigend zijn.

Conclusie

Het kiezen van de juiste logistieke optie voor verkopen op Amazon is een cruciale beslissing die het succes van je bedrijf aanzienlijk kan beïnvloeden. FBA, FBM en SFP hebben elk hun eigen voor- en nadelen. FBA biedt schaalbaarheid en klantvertrouwen, maar gaat gepaard met hogere kosten en beperkte controle. FBM biedt kostenbesparingen en aanpassingsmogelijkheden, maar vergt meer tijd en moeite. SFP combineert Prime-geschiktheid met controle over de kosten, maar heeft strengere eisen en operationele uitdagingen.

Houd rekening met de specifieke behoeften, het budget, de uitvoeringsmogelijkheden en de groeidoelen van uw bedrijf bij het kiezen tussen FBA, FBM en SFP. Uiteindelijk zal het vinden van de juiste logistieke optie je helpen een uitzonderlijke klantervaring te bieden, de verkoop te verhogen en het succes van je Amazon-bedrijf te stimuleren.

Mogelijkheden op de marktplaatsen

De Duitse marktplaatsen Amazon.de, Otto.de en Kaufland.de bieden bedrijven uit andere EU-landen een unieke kans om de Duitse markt te betreden en een breed klantenbestand aan te spreken. Met miljoenen potentiële kopers die elke dag naar producten zoeken op deze platforms, kunnen bedrijven hun bereik aanzienlijk vergroten. Deze marktplaatsen zijn al stevig gevestigd en genieten het vertrouwen van Duitse kopers, wat vooral voor buitenlandse bedrijven een belangrijk voordeel is.

Vereisten voor verkoop op de betreffende marktplaats

Voordat bedrijven uit andere EU-landen kunnen verkopen op Amazon.de, Otto.de of Kaufland.de, moet aan bepaalde eisen worden voldaan:

Amazon.de:

• Bezit van een zakelijk e-mailadres of Amazon-klantenaccount.
• Beschikbaarheid van een creditcard.
• In het bezit zijn van een geldig paspoort of identiteitskaart.
• Verstrekking van bedrijfsregistratiegegevens inclusief BTW.
• Bestaan van een telefoonnummer.
• Bestaan van een bankrekening waarnaar Amazon verkoopopbrengsten kan overmaken.

Otto.de:

• Exploitatie van een bedrijf in Duitsland met Duitse rechtsvorm en fiscaal nummer.
• Duitstalige klantenservice.
• Verzending vanuit een Duits magazijn.
• Aanbieden van producten met een btw-tarief van 19%.
• Gebruik van een van de volgende verzendbedrijven: DHL, GLS of Hermes.
• Mogelijkheid om een trackingnummer op te geven bij pakketbezorging.

Kaufland.nl:

• Hoofdkantoor van het bedrijf in de Europese Unie (EU) of Zwitserland.
• Alleen gevestigde bedrijven worden geaccepteerd.
• Communicatie en productinformatie in het Duits.
• Naleving van strenge annuleringsvoorwaarden om boetes te voorkomen.

Opties voor fulfilment

Het kiezen van het juiste fulfilmentmodel is cruciaal om aan de behoeften van klanten te voldoen en een efficiënte toeleveringsketen te garanderen. Amazon biedt de optie om Fulfillment by Amazon (FBA) te gebruiken. FBA biedt voordelen zoals het Prime logo en minder extra werk in de logistiek, maar brengt extra kosten met zich mee.

Otto.de en Kaufland.de bieden ook verschillende orderverzamelopties, en gecentraliseerd product-, prijs- en retourbeheer op alle marktplaatsen kan voordelig zijn.

Marketingopties op de marktplaatsen

De Duitse marktplaatsen Amazon.de, Otto.de en Kaufland.de bieden bedrijven uit andere EU-landen zoals Nederland verschillende marketingmogelijkheden om hun producten succesvol te promoten. Amazon maakt een full-funnel reclamestrategie langs het hele klanttraject mogelijk met Gesponsorde Producten, Gesponsorde Merken, Gesponsorde Display en het Amazon DSP. Kaufland en Otto bieden ook Sponsored Product Ads, Display Ads en de mogelijkheid van individuele merkpresentatie in hun eigen merkenshop. Daarnaast bieden Otto.de en Kaufland.de ook verschillende offsite advertentiemogelijkheden.

Deze verschillende opties stellen bedrijven in staat om gerichte marketingstrategieën te ontwikkelen en hun aanwezigheid en verkoop op de Duitse marktplaatsen te optimaliseren.

Conclusie

Verkopen op Duitse marktplaatsen zoals Amazon.de, Otto.de en Kaufland.de bieden bedrijven uit andere EU-landen, vooral Nederland, een uitstekende kans om hun aanwezigheid op de Duitse markt te vestigen en hun verkoop te verhogen. De vele mogelijkheden op deze platforms gaan echter gepaard met de juiste voorbereidingen en strategieën. Succesvol verkopen vereist voldoen aan de specifieke eisen, een goed doordachte fulfilmentstrategie en een kundig gebruik van marketingmogelijkheden. Bedrijven die deze aspecten zorgvuldig aanpakken, kunnen met succes voet aan de grond krijgen op Duitse marktplaatsen en profiteren van een groeiend klantenbestand.

Belangrijkste doelstelling:

Onze belangrijkste doelstelling was om het merk te positioneren als de toonaangevende keuze in de categorieën vitamine D3 / K2, MSM en hyaluron. We wilden een traditionele fabrikant van gezondheidsproducten in de voorhoede van direct-to-consumer (D2C) brengen, een revolutie teweegbrengen in de gezondheidsindustrie en een merk creëren dat de beperkingen van traditionele distributiestructuren overstijgt. Om dit te bereiken, maakten we gebruik van onze uitgebreide marktervaring en implementeerden we best practices op Amazon.

Mogelijke uitdagingen:

• Budgetbeperkingen in vergelijking met sterke concurrenten.
• Volledig nieuw merk en nieuwe producten, alle klanten moesten nieuw worden geworven.
• Zeer concurrerende categorieën met hoge CPC’s.
• Sterke focus op traditionele offline farmaceutische verkoopkanalen.
• Traditioneel oudere doelgroep, met dit merk dat zich richt op jongere mensen.

Strategie:

Onze strategie bestond uit het volgen en optimaliseren van verschillende aspecten van de marketing funnel om verkeer naar Amazon te leiden. We gebruikten Amazon Attribution om de prestaties van externe verkeersbronnen te evalueren en te verbeteren. Door snel te testen en te leren, identificeerden we voortdurend nieuwe trends en pasten we belangrijke elementen aan om ons succes te maximaliseren.

Setup:

• Sponsored Ads Mediamix van Sponsored Product Ads, Sponsored Brand Ads, Sponsored Display Ads en Sponsored Brand Video Ads, waarbij we gebruik maakten van de meeste beschikbare plaatsingen op Amazon.
• Extern verkeer via e-mail, website, PPC en betaalde sociale advertenties, met een focus op verkopen op Amazon.

Optimalisaties:

Tijdens de campagne werd de nadruk gelegd op het optimaliseren van de campagnebudgetten en werd gekozen voor een multi-channel aanpak die in lijn was met de prestatiedoelen en de doelen voor de kosten van klantenwerving. Het gebruik van Amazon Vine en de implementatie van bewezen contentstrategieën zorgden ervoor dat de campagne snel startklaar was. De toegepaste targetingmaatregelen omvatten categorie-, trefwoord- en concurrentieanalyses.

Inzichten:

Inzichten speelden een cruciale rol bij het definiëren, implementeren en aanpassen van de strategie. Amazon Attribution stelde ons in staat om ons succes te meten in externe kanalen zoals sociale advertenties, Google Ads, e-mail en de website.
Met deze gegevens konden we het advertentiebudget effectief aanpassen. Daarnaast zorgden de inzichten uit het Ads Overview ervoor dat we prioriteit konden geven aan bepaalde campagnetypes, aangezien Sponsored Brand Video Ads en Sponsored Product Ads beter presteerden dan Sponsored Brand Ads en Sponsored Display Ads.

Succes / Resultaten:

Tijdens de campagne werden indrukwekkende resultaten behaald voor het merk. Er werd een top 10 best verkopende positie bereikt voor Vitamine D3/K2, met de beste prestatie in juli 2022, toen een top 7 positie werd bereikt in de multivitaminecategorie. Op dezelfde manier werd een top 10 bestsellerpositie bereikt voor MSM, met een top 7-positie in de MSM-categorie in augustus 2022. Voor hyaluronzuur werd een top 20 bestsellerpositie bereikt, met de beste prestatie in juli 2022, toen de top 12-positie werd bereikt in de categorie hyaluronzuur.

Conclusie:

We zullen de resultaten van deze campagne gebruiken om het succes te repliceren en op te schalen voor toekomstige campagnes.
Ook jij kunt meer producten introduceren met een vergelijkbare aanpak op basis van de waardevolle inzichten die we hebben opgedaan. Dit omvat brede targeting over meerdere campagnetypes, zodat je de zichtbaarheid en het bereik kunt maximaliseren. Je kunt Amazon attributie ook gebruiken om de effectiviteit van je externe campagnes te meten en hun impact op het algehele succes te evalueren.

Door deze strategieën en inzichten toe te passen, kun je bij toekomstige campagnes een vergelijkbaar of zelfs groter succes behalen, prominente posities bereiken in relevante categorieën op Amazon en je omzet verhogen.
Blijf kijken voor meer interessante inzichten en nuttige informatie om je te helpen je producten succesvol te lanceren en onder de aandacht te brengen en je conversies te maximaliseren.

Heb je hulp nodig bij het lanceren van je voedingssupplementen op Amazon?
Neem dan contact op met ons Hoofd Retail Media voor een vrijblijvend gesprek en we bespreken hoe we verder kunnen gaan.

Waarom is e-commerce via meerdere kanalen zinvol?

Verkopen via meerdere kanalen is zeer succesvol gebleken, omdat het handelaren in staat stelt hun doelgroep uit te breiden en hun bereik te maximaliseren. Door te verkopen op marktplaatsen zoals Amazon en eBay en/of hun eigen online winkel te hebben, kunnen online retailers hun verkoopmogelijkheden vergroten en nieuwe klanten aantrekken. Multi-channel e-commerce biedt ook de mogelijkheid om flexibel te reageren op veranderende marktomstandigheden en consumententrends, of om bijvoorbeeld uit te breiden naar nieuwe markten.

Uitdagingen van e-commerce via meerdere kanalen

Hoewel er veel voordelen zitten aan het verkopen via verschillende kanalen, zijn er ook uitdagingen. Enkele van de grootste problemen zijn:

• Een consistente merkaanwezigheid over meerdere verkoopkanalen.
• Voorraadbeheer & productbeschikbaarheid
• Overzicht van gegevens over alle kanalen
• Synchronisatie van voorraad & geautomatiseerde fulfilment
• Optimale verzending & bevredigende retouren

Natuurlijk is het vaak nauwelijks mogelijk om een consistent merkbeeld te presenteren over verschillende verkoopkanalen. In veel gevallen is dit zelfs niet gewenst. Branding kan per kanaal verschillen, omdat bijvoorbeeld op Amazon andere accenten worden gelegd dan op de eigen online shop.

De meeste andere pijnpunten hebben op de een of andere manier te maken met logistiek. Dit begint met voorraadbeheer. Als je bijvoorbeeld verschillende fulfilmentoplossingen van marktplaatsen gebruikt, zoals FBA van Amazon, dan sla je je producten voor elk kanaal apart op. Dit verhoogt de complexiteit van je logistieke setup. Bedrijven zijn daardoor veel tijd kwijt aan het organiseren van verschillende oplossingen en verliezen vaak het overzicht over de voorraden in de verschillende magazijnen.

Bovendien worden potentiële schaalvoordelen niet benut. De optimalisatie van opslag en orderverwerking van verschillende logistieke oplossingen veroorzaakt een veel grotere totale inspanning dan de verbetering van een centrale oplossing.

Ook verzending en vooral retourenbeheer kunnen via centraal fulfilment veel efficiënter, sneller en uniformer worden uitgevoerd.

Hoe kan centraal fulfilment helpen?

Central fulfilment verwijst naar de centrale afhandeling van het hele bestel- en verzendproces voor verschillende verkoopkanalen op één plek. In plaats van de logistiek voor elk kanaal apart te beheren, worden alle bestellingen geconsolideerd in één fulfilmentcentrum of via één fulfilmentbedrijf. Als gevolg hiervan maakt centraal fulfilment efficiënte opslag, geoptimaliseerd voorraadbeheer en soepele verzending mogelijk. Retailers kunnen hun producten naar één fulfilmentcentrum sturen, van waaruit ze worden klaargemaakt voor verzending naar klanten.

Als je e-commercebedrijf bestellingen verkoopt en verzendt in verschillende landen, is het zinvol om de producten op te slaan in verschillende logistieke centra die centraal worden beheerd en bediend. Op deze manier verkort je de verzendroutes en kosten, terwijl het netwerk centraal kan worden aangestuurd.

Voordelen van centraal fulfilment voor multichannel retailers

Het gebruik van centraal fulfilment biedt een aantal voordelen voor multichannel retailers:

• Geconsolideerde opslag: De voorraad wordt geconsolideerd in één fulfilmentcentrum (netwerk), wat resulteert in lagere opslagkosten en een beter gebruik van de beschikbare ruimte.
• Geoptimaliseerd voorraadbeheer: Door bestellingen van verschillende kanalen te consolideren, krijgt de retailer een volledig overzicht en kan hij de totale voorraad beter coördineren. Bijgevolg kunnen bottlenecks en overstocks beter worden vermeden.
• Centraal fulfilment zorgt voor een consistente ervaring na de aankoop, ongeacht via welk kanaal de aankoop is gedaan. Verpakkingen kunnen dus uniform worden gekozen en marketingmaatregelen, zoals het toevoegen van flyers of het versturen van e-mails, kunnen ook beter worden gecontroleerd.

Voorbeeld uit de praktijk:

Een goed voorbeeld van de implementatie van centraal fulfilment is de logistieke afhandeling voor verschillende verkoopkanalen zoals Amazon (in dit geval bijvoorbeeld via Amazon Seller Fulfilled Prime), eBay en een eigen Shopify shop. Door integratie met een centrale fulfilmentpartner zoals byrd kunnen verkopers hun producten naar een fulfilmentcentrum sturen waar ze worden opgeslagen, verpakt en verzonden naar klanten. Bestellingen van Amazon, eBay en de Shopify shop worden automatisch doorgestuurd naar het fulfilment center via vooraf gebouwde interfaces en van daaruit verwerkt. Dit zorgt voor een naadloze en efficiënte logistieke verwerking voor alle kanalen en een betere controle over de voorraad.

In dit voorbeeld profiteer je dus van het grote aantal bezoekers op Amazon, maar kun je nog steeds bijvoorbeeld merkverpakkingen en inserts gebruiken en zo nieuwe klanten omzetten in loyale terugkerende kopers. Tegelijkertijd kun je je eigen merk opbouwen en versterken met je eigen online winkel. Er zijn nauwelijks grenzen als het gaat om het aansluiten van nieuwe verkoopkanalen.

Het maakt niet uit of je van een Amazon-verkoper een multichannelmerk wilt worden, of gewoon meer mogelijkheden wilt benutten om nieuwe klanten te bereiken. In veel gevallen heeft centrale logistiek de potentie om je logistiek te vereenvoudigen en kostenefficiënter te maken.

Conclusie

Gecentraliseerd fulfilment biedt multichannel retailers de mogelijkheid om hun logistiek efficiënt te organiseren en te profiteren van de voordelen van gecentraliseerde verwerking. Door de logistiek bijvoorbeeld uit te besteden aan een 3PL-partner kunnen retailers tijd, middelen en kosten besparen en tegelijkertijd de klanttevredenheid verhogen. Gecentraliseerde verwerking van bestellingen van verschillende kanalen zorgt voor betere opslag, geoptimaliseerd voorraadbeheer en soepele verzending. Dus als je als retailer actief bent in meerdere verkoopkanalen, kan dit een aantrekkelijke oplossing zijn om je efficiëntie te verhogen en je succes te maximaliseren.

Project S – Je eigen merk bouwen

ByteDance’s Project S houdt in dat het zijn eigen producten verkoopt in plaats van afhankelijk te zijn van externe leveranciers. De stap is in lijn met de inspanningen van TikTok om extra inkomsten te genereren in de aanloop naar de aanstaande beursgang. Project S wordt geleid door Bob Kang, de e-commerce chef van ByteDance, en heeft als doel een online retail unit op te bouwen die concurreert met fast-fashion merken en social media marktplaatsen.

Gebruik maken van virale kennis en marketingvoordelen

Het project maakt gebruik van TikTok’s kennis van virale items en stelt ByteDance in staat om deze producten zelf in te kopen of te creëren. Trendy Beat producten worden uitgebreid gepromoot op TikTok, waardoor ze een voordeel hebben ten opzichte van concurrerende verkopers op het platform. ByteDance heeft ook personeel van Shein aangenomen om de e-commerce activiteiten te stimuleren.

Uitdagingen en herstructurering

Terwijl TikTok Shop succesvol is in Zuidoost-Aziatische markten, heeft het bedrijf het moeilijk in het Verenigd Koninkrijk. Als reactie daarop heeft TikTok onlangs geherstructureerd om zich te richten op bestaande markten in plaats van internationaal uit te breiden. Eerdere pogingen van ByteDance om Shein en soortgelijke modellen te imiteren via aparte winkelapps waren niet succesvol. Project S richt zich op het vestigen van een apart merk binnen de TikTok app zelf, met een andere aanpak.

Integratie en synergie

De winkelsite van Trendy Beat is gekoppeld aan Seitu, een in Singapore gevestigd bedrijf dat eigendom is van ByteDance. Seitu is ook gekoppeld aan If Yooou, een ander winkelbedrijf dat eigendom is van ByteDance. Deze integratie benadrukt de synergie tussen verschillende aspecten van de e-commerce strategie van ByteDance.

Marketing en bereik

De lancering van “Project S” en de Trendy Beat functie stelt TikTok in staat om zijn producten effectief op de markt te brengen. Het platform heeft een enorm bereik met miljoenen gebruikers wereldwijd die dagelijks video’s consumeren. Door populaire items uit video’s te filteren en direct te koop aan te bieden, biedt TikTok gebruikers een naadloze winkelervaring. Deze integratie van entertainment en e-commerce biedt een geweldige kans voor TikTok om een loyaal klantenbestand op te bouwen en zijn aanwezigheid op de retailmarkt te versterken.

Concurrentie en uitdagingen

Shein en Amazon zijn gevestigde spelers in de online retail en hebben al een groot klantenbestand opgebouwd. TikTok staat voor de uitdaging om met deze zwaargewichten te concurreren en een marktaandeel te veroveren. Shein heeft vooral naam gemaakt in de modebranche en staat bekend om haar snelle levering en trendy kleding. Amazon biedt daarentegen een breed assortiment producten en een efficiënte verzendservice. Om het op te nemen tegen deze rivalen moet TikTok scoren met aantrekkelijke aanbiedingen, een soepele winkelervaring en een sterke merkaanwezigheid.

Toekomstige ontwikkeling en kansen

TikTok heeft met “Project S” een veelbelovende stap gezet om voet aan de grond te krijgen in de e-commerce ruimte. Het platform heeft al laten zien dat het in staat is virale trends te zetten en producten onder de aandacht te brengen. Door Trendy Beat te integreren en zijn eigen producten op de markt te brengen, kan TikTok zijn positie als innovatief winkelplatform verder consolideren. In de toekomst zou TikTok zijn e-commerce activiteiten verder kunnen uitbreiden door samen te werken met andere merken of nieuwe functies te introduceren om gebruikers een nog diversere winkelervaring te bieden.

Conclusie

Met “Project S” en de introductie van de Trendy Beat functie wil TikTok Shein en Amazon uitdagen op het gebied van online retail. Door eigen producten te verkopen en gebruik te maken van de virale kennis van het platform, positioneert TikTok zichzelf als een innovatief winkelplatform. De integratie met Seitu en If Yooou versterkt de e-commerce strategie van ByteDance. TikTok staat echter voor de uitdaging om te concurreren met gevestigde rivalen. Toch biedt het grote bereik van het platform en de mogelijkheid om entertainment en e-commerce te combineren veelbelovende mogelijkheden voor TikTok om succesvol te zijn op de retailmarkt. Toekomstige ontwikkelingen zouden verdere partnerschappen en functies kunnen omvatten om de winkelervaring voor gebruikers te verbeteren en de positie van TikTok als een belangrijk e-commerce platform te consolideren.

Wat is A/B-testen?

A/B-testen staat ook bekend als split-testing, en is een methode om twee verschillende versies van je productaanbiedingen tegen elkaar op te zetten om te zien welke de grootste toename in gebruikersinteracties en conversies genereert.

Op Amazon betekent dit dat je twee versies van je advertentie maakt en het verkeer tussen beide verdeelt. Vervolgens kun je de prestaties van de twee varianten analyseren en bepalen welke elementen of wijzigingen tot betere resultaten leiden. Je kunt dit met zoveel variaties proberen als je wilt totdat je de best presterende Amazon-productvermelding hebt gevonden.

Catch the wave – Voordelen van A/B-testen voor Amazon Verkopers

A/B testen biedt je als Amazon verkoper verschillende belangrijke voordelen. Ten eerste kun je ermee begrijpen hoe verschillende elementen van je productvermelding het gedrag van klanten beïnvloeden. Door variabelen als productafbeeldingen, titels, beschrijvingen, prijzen en zelfs klantbeoordelingen te testen, kun je inzicht krijgen in wat het beste resoneert met je doelgroep.

A/B-testen is een geweldige manier om te begrijpen waar je klanten naar op zoek zijn.

Ten tweede biedt A/B-testen een gegevensgestuurde aanpak voor het optimaliseren van je productvermeldingen. In plaats van te vertrouwen op gissingen of aannames, kun je geïnformeerde beslissingen nemen op basis van echte gebruikersgegevens. Zo kun je de meest effectieve strategieën identificeren om conversies te verbeteren, doorklikpercentages te verhogen en verkopen te maximaliseren.

Tot slot kun je met A/B-testen weloverwogen beslissingen nemen op basis van echte gebruikersgegevens.

Tot slot maakt A/B-testen voortdurende verbetering mogelijk. Door je productvermeldingen voortdurend te testen en te optimaliseren, kun je de concurrentie voorblijven en je aanpassen aan veranderende markttrends. Je kunt je listings evolueren en verbeteren op basis van werkelijke prestatiegegevens om consequent de best mogelijke klantervaring te leveren.

Met A/B-testen kun je je listings voortdurend testen en optimaliseren om de concurrentie voor te blijven en je aan te passen aan veranderende markttrends.

Met A/B-testen kun je de golven berijden en je onderscheiden van de concurrentie op je Amazon-surfplank. Kijk wat dit voor jou betekent:

Het verbeteren van je product listings

Met Amazon A/B-tests kun je verschillende elementen zoals productafbeeldingen, titels, opsommingen en productbeschrijvingen optimaliseren en ontdekken welke stijl het beste aanslaat bij je doelgroep. Surf op de golf van de voorkeuren van klanten en versla je concurrenten met een krachtige prestatie.

Data-Driven Decision Making

In plaats van in het diepe te peddelen, kun je data-gestuurde beslissingen nemen en meedrijven op de golf van succes. Je strategische stappen zijn gebaseerd op echte gebruikersgegevens, zodat je gerichte acties kunt gebruiken om conversies te verbeteren, click-through rates te maximaliseren en de verkoop te stimuleren.

Continue verbetering

Surfen is voortdurend evolueren en je aanpassen aan veranderingen in de oceaan. Met A/B-testen kun je je productlijsten voortdurend aanpassen aan de veranderende behoeften van je doelgroep. Bij elke rit op de golf krijg je waardevolle inzichten en kun je je listings optimaliseren op basis van echte prestatiegegevens.

Dus, pak je boards en laten we de Amazon A/B-testing-golfrit beginnen!

De vereisten voor deelname aan de Amazon A/B Test

Niet elk ASIN komt in aanmerking voor Amazon’s A/B Tests. Een ASIN die in aanmerking komt heeft de afgelopen weken voldoende verkeer gehad. Producten die niet genoeg verkeer hebben gehad worden helemaal niet getoond, of worden getoond met een opmerking dat ze niet in aanmerking komen.

Het volgende geldt voor zowel de A- als de B-variant:

“A”-inhoud

• Moet vooraf worden goedgekeurd
• Moet gekoppeld zijn aan de referentie ASIN
• Mag geen deel uitmaken van een lopende A/B-test
• Mag niet meer dan 500 gekoppelde ASIN’s hebben

“B”-inhoud

• Moet geassocieerd zijn met de referentie ASIN
• Kan geen deel uitmaken van een lopende A/B-test
• Neemt automatisch de ASIN’s uit A.

ASIN geschiktheid

• ASIN’s moeten bij je merk horen.
• ASINs moeten voldoende verkeer hebben in hun respectieve categorieën (mogelijk enkele tientallen bestellingen per week of meer, afhankelijk van de categorie) om betrouwbaar de meest succesvolle inhoud te bepalen.

Opmerking: Content met niet-kwalificerende ASIN’s wordt niet weergegeven in de A/B-testervaring.

Kiezen van variabelen voor de test

Bij het kiezen van variabelen voor je A/B-test op Amazon zijn er verschillende elementen waarmee je rekening kunt houden. Hier zijn enkele belangrijke variabelen die geschikt zijn voor A/B-testen:

• Productafbeeldingen: Je kunt verschillende afbeeldingen gebruiken om te testen welke het hoogste doorklik- en conversiepercentage krijgt.
• Producttitel: verander de titel van je product om te zien welke beter werkt.
• Bulletpoints: Varieer de volgorde en inhoud van je bullet points om te zien welke combinatie het meest overtuigend is.
• Productbeschrijving: Test verschillende variaties van je productbeschrijving om te zien welke de beste resultaten geeft.

Het is belangrijk om slechts één variabele tegelijk te testen om duidelijke resultaten te krijgen en verwarring bij de klant te voorkomen.

Als je eenmaal je variabelen hebt geselecteerd, kun je de A/B-test op Amazon uitvoeren. Amazon zal automatisch een deel van het verkeer omleiden naar je varianten en gegevens verzamelen over de prestaties van elke variant. Tijdens de test is het belangrijk dat je verder geen wijzigingen aanbrengt in de varianten om de resultaten niet te verstoren.

Voorbeeld: Amazon A/B testen voor A+ inhoud?

Heb je misschien meerdere versies voor een nieuwe A+ inhoud en kun je niet beslissen? Gebruik dan A/B testen voor A+ content op Amazon! Je kunt twee verschillende stukken A+ content tegen elkaar uitspelen. De winnende inhoud krijgt de ASIN 😊

Stap 1: Log in op je Amazon Seller Central-account

Stap 2: Navigeer naar het onderdeel “Advertising” > “A+ Content Manager”. Daar zie je een Amazon infographic over A/B-testen:

Stap 3: Klik op “Meer informatie over A/B-testen” en vervolgens op “A/B-test maken”.

Stap 4: Selecteer een referentie-ASIN. Natuurlijk moet er al A+ inhoud zijn voor de ASIN.

Stap 5: Voer de testgegevens in:

• Testnaam
• Duur (4-10 weken)
• Startdatum
• Einddatum
• Hypothese (optioneel)

Stap 6:Maak twee variaties van je productvermelding (Variatie A en Variatie B).

Stap 7: Nu hoef je de A/B-test alleen nog maar in te dienen. Klik daarvoor op de knop “A/B-test indienen” rechtsboven.

Nadat je de A/B-test hebt gestart, zal Amazon automatisch een deel van het verkeer omleiden naar je twee varianten. Tijdens de test verzamelt Amazon gegevens over de prestaties van elke variant, waaronder het doorklikpercentage, het conversiepercentage en de verkoopcijfers.

De resultaten analyseren

Nadat de A/B-test voltooid is, kun je de resultaten analyseren. Amazon geeft je gegevens en statistieken om de prestaties van elke variatie te evalueren

Het volledige potentieel benutten met A/B-testen op Amazon

Ons doel is je de kennis en hulpmiddelen te geven die je nodig hebt om je Amazon verkoopstrategie te optimaliseren. We willen je in staat stellen om op gegevens gebaseerde beslissingen te nemen en je middelen effectief in te zetten. Omdat we vinden dat je als verkoper op Amazon de kans moet krijgen om te slagen en je volledige potentieel te realiseren.

Dus laten we samen in de fascinerende wereld van Amazon A/B-testen duiken en je conversies in slechts 4 weken naar een nieuw niveau tillen. Met onze bewezen tips en uitgebreide gidsen zul je in staat zijn je concurrentie te overtreffen en je positie in de Amazon zoekresultaten te verbeteren.

Bereid je voor om je verkopen te verhogen en je succes op Amazon te maximaliseren. Volg ons voor meer interessante inzichten en nuttige informatie om je te helpen je producten succesvol onder de aandacht te brengen en je conversies te maximaliseren.

Neem nu contact met ons op voor een vrijblijvend consult!

De Nederlandse markt

Met ongeveer 17 miljoen inwoners is Nederland een aantrekkelijke doelmarkt voor Duitse bedrijven. Het kleine land scoort niet alleen met zijn uitstekende logistiek, maar ook met gunstige juridische voorwaarden en een hooggekwalificeerde, meertalige beroepsbevolking. Ondanks het feit dat het onze buren zijn, zijn er echter nog veel culturele verschillen die tot misverstanden kunnen leiden.
Nakoa is een Duits bedrijf met een Nederlandse medeoprichter en CEO die zowel in Duitsland als in Nederland jarenlange ervaring heeft met online marketing. Omdat Nakoa kennis van beide culturen combineert, kunnen we onze klanten optimaal adviseren over hun strategische beslissingen. Zo hebben we al verschillende Duitse bedrijven geholpen om met succes de Nederlandse markt te betreden.
We zijn geen accountants of belastingdeskundigen, maar we weten uit ervaring welke eerste stappen we moeten zetten.

Wil je weten hoe wij je kunnen helpen de eerste stappen op de Nederlandse markt te zetten?

Contacteer ons

Advies en strategie

Met kantoren en medewerkers in Den Haag en München kunnen wij uw bedrijf helpen de stap naar Nederland te zetten.
Wij kennen de Nederlandse markt en werken voor het MKB in Nederland.

Wil je weten of je succesvol kunt zijn in Nederland?

Contacteer ons

Online Marketing voor de Nederlandse Markt

Wij helpen je online gevonden te worden en vertalen je content. We optimaliseren SEO voor Nederland en zetten advertentiecampagnes op in Google Ads, Facebook, Instagram en andere marketingkanalen

Wil je aan de slag met online marketing in Nederland?

Contacteer ons

Online marktplaatsen

Wil je je producten verkopen op marktplaatsen als Bol.com en Amazon? Of wil je weten welke marktplaatsen geschikt zijn voor jouw producten? Wij hebben ervaring met marketingcampagnes op bijna alle populaire Nederlandse marktplaatsen en kennen de valkuilen

Wil je je producten verkopen op Nederlandse marktplaatsen?

Contacteer ons

Nederlands
Vertalingen

Heb je vertalingen nodig voor je website of online marktplaats productpagina’s? Wij zijn geen klassiek vertaalbureau, maar helpen je graag met de vertaling van je teksten naar het Nederlands.

Je wilt contentvertalingen uitbesteden?

Contacteer ons

Logistiek
in Nederland

Wilt u uw producten naar of binnen Nederland verzenden? Wij werken samen met partners en kunnen je adviseren over verschillende soorten producten