Is Retail Media een game changer voor de detailhandel?

Retail Media als belangrijke markt voor bedrijven van elke omvang

Retailmedia is in toenemende mate een snelgroeiende activiteit met hoge marges geworden en zal in de toekomst een steeds belangrijkere rol blijven spelen voor bedrijven. Topspelers maken ook nu al gebruik van retailmedia omdat het hen de mogelijkheid biedt extra inkomstenstromen te genereren, hun publiek te targeten, hun merkaanwezigheid te versterken, een concurrentievoordeel te behalen en datagestuurde beslissingen te nemen. Dit ondersteunt hun groei, winstgevendheid en succes op de markt. Daarom zouden ook kleinere en middelgrote bedrijven in retailmedia moeten investeren om van de voordelen te profiteren en de aansluiting met de snelgroeiende markt niet te verliezen.

Wat is een Retail Media Network?

Om de retail media business te betreden, moeten we eerst weten wat een retail media netwerk eigenlijk is. Bepalend daarvoor is een kooptrend: op het internet vindt meer dan de helft van alle productzoekopdrachten niet meer plaats via de conventionele zoekmachines zoals Bing of Google, maar wordt rechtstreeks gezocht op de desbetreffende marktplaatsen zoals Amazon, Otto of Zalando. Bijgevolg is het niet meer dan logisch om reclame precies daar te plaatsen waar de klanten daadwerkelijk naar producten zoeken.

Een retail medianetwerk is een advertentieplatform dat door een retailer is opgezet om adverteerders in staat te stellen advertentieruimte te kopen in de eigen (onsite) eigendommen van de retailer en in betaalde (offsite) media. De verzamelde gegevens worden vervolgens gebruikt om het winkelend publiek tijdens het hele koopproces aan te spreken. Deze transparantie, gecombineerd met de mogelijkheid om producten via meerdere kanalen te promoten en te verkopen, maakt de retailmediabusiness zo aantrekkelijk en succesvol.

Hoe zullen retailmedia er de komende jaren uitzien?

De retail media business is een extreem snel groeiende markt. Bijna wekelijks verschijnen er nieuwe netwerken, die ondernemers talloze mogelijkheden bieden. Geschat wordt dat de retailmediamarkt daardoor de komende jaren met wel 25% zal groeien en dat in 2026 meer dan een kwart van de totale reclame-uitgaven naar digitale media zou kunnen gaan.

Wat Retail Media zo bijzonder maakt

De retail mediamarkt biedt momenteel een groot potentieel om enorme winstmarges te behalen. Dit is mede te danken aan het feit dat retailmedia een directe link bieden naar een doelgroep die klaar is om te kopen. Geïnteresseerde kopers surfen al op de marktplaatsen en kunnen door nauwkeurige targeting bewust worden gemaakt en overgehaald om te kopen.

Op retail mediakanalen kunt u potentiële klanten bereiken die al op zoek zijn naar producten op online marktplaatsen en uw reclame precies daar plaatsen waar het belangrijk is en afstemmen op uw doelgroep. Met behulp van data-analyses kunt u vervolgens het succes van uw campagnes in real time meten en optimaliseren. Er is dus veel potentieel voor effectieve reclame in de retail media business!

Aanbevelingen voor actie zodat ook u aan de slag kunt met retail media

Retailmedia is een veelbelovend bedrijfsmodel en vooral grote spelers genereren via dit kanaal al aanzienlijke inkomsten. Maar ook kleine en middelgrote ondernemingen kunnen er succesvol mee zijn. De transparantie van de netwerken maakt een nauwkeurige meting van het succes mogelijk, evenals de planning en aanpassing van de reclame-uitgaven voor de afzonderlijke kanalen. Naast de vele voordelen neemt echter ook de concurrentie op de marktplaatsen toe. Daarom is het ook voor kleinere ondernemingen raadzaam veel aandacht te besteden aan de juiste marktplaats- en retailmediastrategie.

Doe nu mee om in de toekomst in de mix te zitten

Bij het ontwikkelen van een effectieve retailmediastrategie zijn er verschillende belangrijke factoren waar merken vooral op moeten letten:

1. Targeting: Merken moeten ervoor zorgen dat hun retailmediastrategie gericht is op de specifieke doelgroepen die zij willen bereiken. Door klantgegevens en gedragsanalyses te gebruiken, kunnen merken hun doelgroepen beter begrijpen en relevante reclameboodschappen leveren die zijn afgestemd op de behoeften en voorkeuren van klanten.
2. Integratie en consistentie: Een succesvolle retailmediastrategie vereist een naadloze integratie van reclameboodschappen over verschillende verkoopkanalen. Merken moeten ervoor zorgen dat hun reclame en content consistent en uniform is, of deze nu op de website, mobiele app of in de winkel van de retailer verschijnt. Dit helpt de merkidentiteit te versterken en vertrouwenwekkende klantentrouw te creëren.
3. Meetbaarheid en analyse: Een datagestuurde aanpak is van cruciaal belang om het succes van een retailmediastrategie te meten en te optimaliseren. Merken moeten de prestaties van hun reclamecampagnes voortdurend controleren en relevante statistieken analyseren, zoals klikken, conversies, verkoop en ROI (return on investment). Deze inzichten helpen om de doeltreffendheid van de strategie te evalueren en aanpassingen door te voeren om de gewenste resultaten te bereiken.
4. Partnerschap met het platform/de marktplaats: Merken moeten een nauwe werkrelatie onderhouden met de marketeer of het platform op wiens retailmediaplatform zij willen adverteren. Het is belangrijk om duidelijke afspraken te maken over doelstellingen, budgetten, targeting en prestatiemeting. Een sterk partnerschap stelt merken in staat om het volledige potentieel van retailmediakansen te benutten en samen succesvolle campagnes uit te voeren.
5. Voortdurende optimalisatie: Een retailmediastrategie is geen star concept, maar vereist voortdurende aanpassingen en optimalisaties. Merken moeten regelmatig de prestaties van hun campagnes monitoren, feedback verzamelen van klanten en partners en hun strategie verbeteren op basis van deze inzichten. Door iteratieve aanpassingen kunnen merken op lange termijn succesvol opereren in de retailmediasector.

Door als merk rekening te houden met deze aspecten en een gerichte, datagestuurde retailmediastrategie te ontwikkelen, kunt u uw zichtbaarheid, merkbekendheid en prestaties aanzienlijk verhogen.

Conclusie

Retail media is een snelgroeiende markt en biedt veel potentieel voor alle bedrijven. Om hier succesvol te zijn, hoeft u geen grote speler te zijn en de markt te domineren. Het komt erop aan een goede strategie te hanteren, het potentieel van de markt te onderkennen en de winst te herinvesteren om het concurrentievoordeel van uw kernactiviteit opnieuw te definiëren. Zo slaagt ook u erin om met retailmedia een hoge vlucht te nemen en uw bereik en winst te vergroten.