Van traditioneel bedrijf naar succesvolle Online verkoper
Het middelgrote traditionele bedrijf ROY ROBSON heeft door samenwerking met ons met succes de sprong naar digitalisering gemaakt. Onze experts bij Nakoa werkten aan het opzetten van een online verkoopkanaal op de Zalando-marktplaats en gebruikten campagnes van Co-Curated Products om relevant verkeer naar de productdetailpagina’s te leiden. Deze acties resulteerden in een verhoging van de ROAS met meer dan 300% en een verlaging van de kosten per klik van de producten met 25%. Als gevolg hiervan kon ROY ROBSON in de maanden die volgden een omzetstijging van 30% noteren.
Waanzinnige resultaten
Omzetstijging
Na de start van de campagne wisten we in de maanden daarna een omzetstijging van meer dan 30% voor de klant te realiseren.
ROAS
In de deze campagneperiode is de ROAS gestegen naar 1703%.
ROY ROBSON is een middelgroot ambachtelijk bedrijf voor hoogwaardige herenmode dat al meer dan 100 jaar bestaat.
De grootste uitdaging voor de offline retailer was het maken van de sprong naar digitalisering. Het bouwen van een succesvol online verkoopkanaal vereiste niet alleen diepgaande specialistische kennis, maar ook extra arbeidsmiddelen.
Aangezien online verkoopkanalen volledig nieuw waren voor ROY ROBSON, ontbrak het aanvankelijk aan zeer basale kennis van de technische functionaliteit, attributieprocessen van de budgetten en de interpretatie van de campagneresultaten.
De klant
ROY ROBSON is een middelgroot traditioneel bedrijf voor hoogwaardige herenmode dat al meer dan 100 jaar bestaat.
Het bedrijf had eerder een sterke focus op de offline business.
Aangezien ROY ROBSON aan het begin van het digitaliseringsproces stond en er intern een gebrek aan knowhow en capaciteit was, besloot ROY ROBSON begin 2021 samen te werken met onze marktplaatsexperts.
Onze taak
Ons doel bij Nakoa was om een succesvol online verkoopkanaal op te bouwen. ROY ROBSON koos de online marktplaats Zalando als schaalkanaal.
ROY ROBSON richt zich ook op de volgende vragen bij het evalueren en analyseren van de campagnes:
- Welke productgroepen kunnen we versterken?
- Wat zijn realistische verkoopvolumes voor het merk ROY ROBSON?
- Welke overkoepelende effecten zien we in merkinteractie?
De oplossing
Om de verkoop via Zalando effectief en efficiënt te verhogen, hebben we gekozen voor co-curated productcampagnes (gesponsorde productadvertenties) op Zalando. Met een “test-and-learn”-strategie kon relevant verkeer naar de productdetailpagina’s worden geleid. Door seizoensaanpassingen in de assortimentsstrategie en continue optimalisatie van de prestaties op productniveau, waren we in staat om de doelen van de klant succesvol te bereiken.
In de onderzochte campagneperiode werd de ROAS, die in week 11 nog 420% bedroeg, in de loop van de campagne opgevoerd tot 1730% in week 22. Dit komt overeen met een stijging van meer dan 300%. De kosten per klik werden in de loop van de campagne met in totaal 25% verlaagd tot een uiteindelijke waarde van 0,49 EUR. Bovendien behaalde ROY ROBSON een omzetstijging van 30% in de maanden na de lancering van de campagnes op Zalando.
Heb je ondersteuning nodig?
Robin is onze Co-founder en CEO. Met 15+ jaar internationale ervaring op het gebied van marketing en e-commerce is hij jouw aanspreekpartner voor marketplaces. Neem contact op via mail of bel hem op +31 70 217 0164.