Amazon Vendor vs Seller – Hoe verkoop je op Amazon

Profiteer van verkopen op Amazon

Als je vertrouwt op Amazon als verkoopkanaal, kun je genieten van veel voordelen. Er is al een groot klantenbestand op het marktplaatsplatform dat direct na aansluiting voor je beschikbaar is en dat je niet moeizaam hoeft op te bouwen over een lange periode. Daarnaast biedt Amazon veel praktische diensten, zoals betalings- en logistieke afhandeling, waardoor je minder werk hebt op dit gebied. Je hebt ook de mogelijkheid om je eigen merk op te bouwen en te concurreren met grote, bestaande fabrikanten.

Het nadeel van verkopen op Amazon

Natuurlijk heeft verkopen op Amazon ook nadelen. Er is veel concurrentie in veel categorieën, waardoor het voor veel verkopers moeilijk is om hun producten goed gerangschikt te krijgen. Daarnaast is Amazon niet bijzonder geschikt voor producten die veel advies of uitleg behoeven, wat ook bij veel andere e-commerce platformen het geval is.
Wegen de voordelen op tegen de voordelen en heb je besloten om je producten op Amazon aan te bieden? Mooi, dan moet je in de volgende stap nadenken over hoe je het beste te werk kunt gaan om succesvol te verkopen op Amazon en hoe je op de lange termijn kunt groeien op de markt.

Vendor vs. Seller – welk model past het beste bij jou?

Amazon biedt verkopers twee vormen van samenwerking. Je kunt op het platform optreden als seller of vendor.
Als je het vendormodel wilt gebruiken, lever je producten rechtstreeks aan Amazon. De marktplaats fungeert als retailer en verkoopt de producten vanuit Amazon zelf. Dit is een relatief gemakkelijke manier van verkopen, aangezien je alleen de goederen hoeft te versturen naar Amazon. De keerzijde is echter dat de winstmarges lager kunnen zijn en je minder controle hebtover de producten, aangezien in dit geval Amazon de prijs en verkoop bepaalt. Vendors zijn vaak merkfabrikanten of grotere distributeurs van producten.
Een seller daarentegen inventariseert en verkoopt zijn producten zelfstandig op het platform. Je bent te allen tijde eigenaar van de goederen en behoudt de volledige controle over de producten en de prijs. Dit model vereist echter meer inzet en inspanning van jouw kant om de producten succesvol te verkopen.

Amazon FBA en Amazon FBM, wat zijn de verschillen?

Als je besluit om als seller op Amazon aan de slag te gaan, heb je ook de keuze of je je artikelen via Amazon ( Fulfillment by Amazon – FBA ) of zelfstandig ( Fulfillment by Merchant – FBM ) wilt versturen. Beide vormen hebben enkele voor- en nadelen. Terwijl je aan de ene kant het Prime-logo via FBA krijgt, hogere buy-box-tarieven moet betalen en over het algemeen minder extra werk voor alle logistieke problemen, staat Amazon toe dat deze service met extra kosten wordt betaald. Verder heb je slechts beperkte toegang tot klantgegevens en geen direct klantcontact.
Als je zelf de logistiek overneemt, heb je de controle over het hele koop- en verzendproces, maar heb je ook veel meer moeite. Dit model is vooral de moeite waard voor bedrijven die al een eigen logistiek netwerk hebben en dit niet zelf hoeven op te zetten. Amazon stelt zeer hoge eisen aan de logistieke dienstverlening, tolereert zeer weinig fouten en kan indien nodig jouw account laten blokkeren bij onvoldoende dienstverlening.

Individuele afwegingen om wel of niet op amazon te verkopen

Of verkopen als vendor of seller en of het model met FBA of FBM de beste optie voor je is, hangt volledig af van jouw bedrijf, doelen en jespecifieke product. Beide modellen hebben hun eigen voor- en nadelen. Wij adviseren je graag bij jouw besluitvorming en ondersteunen wij uiteraard bij de verschillende advertentiemogelijkheden op Amazon, zodat jouw producten merk optimaal gepusht worden.