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Erfolgreicher Launch einer neuen D2C Marke auf Amazon als Pharma Firma

Nakoa.Digital – Erfolgreicher Launch einer neuen D2C Marke auf Amazon als Pharma Firma

Du fragst dich, wie man auf Amazon seine Produkte zu Bestsellern macht, wenn man sich in einem hart umkämpften Produktsegment befindet? Wir zeigen dir, wie wir das im Bereich Nahrungsergänzungsmittel geschafft haben!

Neben unserem Hauptziel und unserer Strategie erklären wir, worauf wir beim Setup geachtet haben und welche Optimierungen wir vorgenommen haben. Schließlich fassen wir noch unsere gesammelten Erkenntnisse kompakt zusammen.

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Hauptziel:

Unser Hauptziel war es, die Marke als führende Wahl in den Kategorien Vitamin D3 / K2, MSM und Hyaluron zu positionieren. Wir wollten einen traditionellen Hersteller von Gesundheitsprodukten an die Spitze des Direktvertriebs (D2C) bringen, die Gesundheitsbranche revolutionieren und eine Marke schaffen, die die Grenzen der traditionellen Vertriebsstrukturen überwindet. Um dies zu erreichen, nutzten wir unsere umfassende Markterfahrung und implementierten Best Practices auf Amazon.

Mögliche Herausforderungen:

  • Budgetbeschränkungen im Vergleich zu den starken Wettbewerbern.
  • Völlig neue Marke und Produkte, alle Kunden mussten neu akquiriert werden.
  • Stark umkämpfte Kategorien mit hohen CPCs.
  • Starker Fokus auf traditionelle Offline-Pharma-Vertriebskanäle.
  • Traditionell ältere Zielgruppe, wobei sich diese Marke auf jüngere Menschen konzentriert.

Strategie:

Unsere Strategie beinhaltete das Verfolgen und Optimieren verschiedener Aspekte des Marketingtrichters, um den Traffic zu Amazon zu steigern. Wir nutzten Amazon Attribution, um die Leistung der externen Traffic-Quellen zu bewerten und zu verbessern. Durch einen schnellen Test- und Lernansatz haben wir kontinuierlich neue Trends identifiziert und Schlüsselelemente angepasst, um unseren Erfolg zu maximieren.

Setup:

  • Sponsored Ads Media Mix aus Sponsored Product Ads, Sponsored Brand Ads, Sponsored Display Ads und Sponsored Brand Video Ads, unter Ausnutzung der meisten der verfügbaren Platzierungen auf Amazon
  • Externer Traffic über E-Mail, Website, PPC und bezahlte Social Ads mit dem Fokus auf den Verkauf auf Amazon

Optimierungen:

Während der Kampagne wurde der Fokus auf die Optimierung der Kampagnenbudgets gelegt, und es wurde ein Multi-Channel-Ansatz gewählt, der mit den Leistungszielen und Kundenakquisitionskostenzielen übereinstimmte. Die Nutzung von Amazon Vine sowie die Umsetzung bewährter Inhaltsstrategien sorgten für eine schnelle Einsatzbereitschaft der Kampagne. Die angewendeten Targeting-Maßnahmen umfassten Analysen der Kategorie, Keywords und Konkurrenz.

Insights:

Insights spielten eine entscheidende Rolle bei der Festlegung, Umsetzung und Modifizierung der Strategie. Mithilfe von Amazon Attribution konnten wir unseren Erfolg in externen Kanälen wie Social Ads, Google Ads, E-Mail und der Website messen.
Anhand dieser Daten konnten das Werbebudget effektiv angepasst werden. Darüber hinaus haben uns die Erkenntnisse aus der Anzeigen Overview dazu gebracht, bestimmte Kampagnentypen zu priorisieren, da Sponsored Brand Video Ads und Sponsored Product Ads besser abschnitten als Sponsored Brand Ads und Sponsored Display Ads.

Erfolg / Ergebnisse:

Während der Kampagne wurden beeindruckende Ergebnisse für die Marke erzielt. Eine Top-10-Bestsellerposition für Vitamin D3/K2 konnte erreicht werden, wobei die beste Leistung im Juli 2022 erzielt wurde, als eine Top-7-Position in der Kategorie Multivitamin erreicht wurde. In ähnlicher Weise wurde für MSM eine Top-10-Bestseller-Position erreicht, wobei im August 2022 die Top-7-Position in der Kategorie MSM erreicht wurde. Bei Hyaluron konnte ein Top-20-Bestseller-Rang erreicht werden, wobei die beste Leistung im Juli 2022 erzielt wurde, als die Top-12-Position in der Kategorie Hyaluronsäure erreicht wurde.

Fazit:

Wir werden die Ergebnisse aus dieser Kampagne nutzen, um den Erfolg für künftige Kampagnen zu wiederholen und zu vergrößern.
Auch du kannst auf der Grundlage der gewonnenen und wertvollen Erkenntnisse weitere Produkte nach einem ähnlichen Ansatz einführen. Dies wird ein breites Targeting über mehrere Kampagnentypen hinweg beinhalten, was dir erlaubt, die Sichtbarkeit und Reichweite zu maximieren. Außerdem kannst du die Amazon-Attribution nutzen, um die Effektivität deiner externen Kampagnen zu messen und ihren Einfluss auf den Gesamterfolg zu bewerten.

Durch die Anwendung dieser Strategien und Erkenntnisse kannst du bei künftigen Kampagnen, ähnliche oder noch größere Erfolge erzielen, bei relevanten Kategorien auf Amazon herausragende Positionen einnehmen und den Umsatz steigern.
Bleib dran für weitere spannende Einblicke und nützliche Informationen, die dir dabei helfen, deine Produkte erfolgreich einzuführen, zu präsentieren und deine Conversions zu maximieren.

Du brauchst Unterstützung beim Launch deiner Nahrungsergänzungsprodukte auf Amazon?
Dann kontaktiere gerne unseren Head of Retail Media für ein unverbindliches Gespräch und wir besprechen das weitere Vorgehen.

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Patrick ist unser Head of Retail Media. Mit seiner langjährigen Erfahrung im Verkauf auf Marktplätzen berät er dich zu den Themen Marketing und Content. Zudem unterstützt er dich beim passenden Marktplatz-Setup, um das Wachstum deines Unternehmens zu beschleunigen. Kontaktiere ihn per Mail oder per Telefon unter +49 89 215 276 60.