Erfolgreich verkaufen auf deutschen Marktplätzen

Nakoa.Digital – Erfolgreich verkaufen auf deutschen Marktplätzen

Der E-Commerce hat sich in den letzten Jahren rasant entwickelt und deutsche Online-Marktplätze haben dabei eine bedeutende Rolle eingenommen. Besonders Amazon.de, Otto.de und Kaufland.de haben sich als führende Plattformen etabliert und bieten Unternehmen aus dem EU-Ausland, wie den Niederlanden, eine vielversprechende Möglichkeit, ihre Produkte einem breiten deutschen Publikum zugänglich zu machen. Doch wie gelingt es, auf diesen Marktplätzen erfolgreich zu verkaufen? In diesem Artikel beleuchten wir die Chancen, Voraussetzungen, Fulfillment-Möglichkeiten und Marketingoptionen, auf die Unternehmen achten sollten.

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Chancen auf den Marktplätzen

Die deutschen Marktplätze Amazon.de, Otto.de und Kaufland.de bieten Unternehmen aus dem EU-Ausland eine einzigartige Chance, in den deutschen Markt einzutreten und eine breite Kundenbasis anzusprechen. Mit Millionen von potenziellen Käufern, die täglich auf diesen Plattformen nach Produkten suchen, können Unternehmen ihre Reichweite erheblich steigern. Diese Marktplätze sind bereits fest etabliert und genießen das Vertrauen der deutschen Käufer, was gerade für ausländische Unternehmen einen wichtigen Vorteil darstellt.

Voraussetzungen für den Verkauf auf dem jeweiligen Marktplatz

Bevor Unternehmen aus dem EU-Ausland auf Amazon.de, Otto.de oder Kaufland.de verkaufen können, müssen bestimmte Voraussetzungen erfüllt sein:

Amazon.de:

  • Besitz einer geschäftlichen E-Mail-Adresse oder eines Amazon-Kundenkontos.
  • Verfügbarkeit einer belastbaren Kreditkarte.
  • Vorhandensein eines gültigen Reisepasses oder Personalausweises.
  • Bereitstellung von Unternehmensregistrierungsdaten inklusive Mehrwertsteuer.
  • Vorhandensein einer Telefonnummer.
  • Existenz eines Bankkontos, auf das Amazon Verkaufseinnahmen überweisen kann.

Otto.de:

  • Betrieb eines Unternehmens in Deutschland mit deutscher Rechtsform und Steuer-ID.
  • Bereitstellung von deutschsprachigem Kundenservice.
  • Versand aus einem deutschen Lager.
  • Angebot von Produkten mit einem Mehrwertsteuersatz von 19%.
  • Nutzung eines der folgenden Versanddienstleister: DHL, GLS oder Hermes.
  • Möglichkeit zur Bereitstellung einer Rückverfolgungsnummer bei der Paketzustellung.

Kaufland.de:

  • Hauptsitz des Unternehmens in der Europäischen Union (EU) oder der Schweiz.
  • Ausschließlich etablierte Unternehmen werden akzeptiert.
  • Kommunikation und Produktinformationen in deutscher Sprache.
  • Einhaltung strikter Stornierungsrichtlinien, um Sanktionen zu vermeiden.

Fulfillment-Möglichkeiten

Die Wahl des richtigen Fulfillment-Modells ist entscheidend, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und eine effiziente Lieferkette sicherzustellen. Amazon bietet die Möglichkeit Fulfillment by Amazon (FBA) zu nutzen. FBA bietet Vorteile wie das Prime-Logo und geringeren Mehraufwand in der Logistik, erfordert jedoch zusätzliche Gebühren.

Auch Otto.de und Kaufland.de bieten verschiedene Optionen zur Auftragsabwicklung, wobei eine zentralisierte Produkt-, Preis- und Retourenverwaltung über alle Marktplätze hinweg von Vorteil sein kann.

Marketingmöglichkeiten auf den Marktplätzen

Auf den deutschen Marktplätzen Amazon.de, Otto.de und Kaufland.de bieten sich Unternehmen aus dem EU-Ausland wie den Niederlanden diverse Marketingmöglichkeiten, um ihre Produkte erfolgreich zu bewerben. Amazon ermöglicht mit Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und der Amazon DSP eine Full-Funnel Werbestrategie entlang der gesamten Customer Journey. Kaufland und Otto bieten ebenfalls Sponsored Product Ads, Display Ads und die Möglichkeit zur individuellen Markenpräsentation im eigenen Brand Shop. Darüber hinaus bieten Otto.de und Kaufland.de zusätzlich unterschiedliche Offsite Werbemaßnahmen.

Diese vielfältigen Optionen ermöglichen es Unternehmen, gezielte Marketingstrategien zu entwickeln und ihre Präsenz sowie den Verkauf auf den deutschen Marktplätzen zu optimieren.

Fazit

Der Verkauf auf deutschen Marktplätzen wie Amazon.de, Otto.de und Kaufland.de bietet Unternehmen aus dem EU-Ausland, insbesondere den Niederlanden, eine hervorragende Gelegenheit, ihre Präsenz im deutschen Markt zu etablieren und ihre Umsätze zu steigern. Die vielfältigen Chancen auf diesen Plattformen sind jedoch von den richtigen Vorbereitungen und Strategien begleitet. Erfolgreiches Verkaufen erfordert die Erfüllung der spezifischen Voraussetzungen, eine durchdachte Fulfillment-Strategie und die geschickte Nutzung der Marketingmöglichkeiten. Unternehmen, die diese Aspekte sorgfältig angehen, können auf deutschen Marktplätzen erfolgreich Fuß fassen und von einer wachsenden Kundenbasis profitieren.

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Patrick ist unser Head of Retail Media. Mit seiner langjährigen Erfahrung im Verkauf auf Marktplätzen berät er dich zu den Themen Marketing und Content. Zudem unterstützt er dich beim passenden Marktplatz-Setup, um das Wachstum deines Unternehmens zu beschleunigen. Kontaktiere ihn per Mail oder per Telefon unter +49 89 215 276 60.