Hauptziel:

Unser Hauptziel war es, die Marke als führende Wahl in den Kategorien Vitamin D3 / K2, MSM und Hyaluron zu positionieren. Wir wollten einen traditionellen Hersteller von Gesundheitsprodukten an die Spitze des Direktvertriebs (D2C) bringen, die Gesundheitsbranche revolutionieren und eine Marke schaffen, die die Grenzen der traditionellen Vertriebsstrukturen überwindet. Um dies zu erreichen, nutzten wir unsere umfassende Markterfahrung und implementierten Best Practices auf Amazon.

Mögliche Herausforderungen:

• Budgetbeschränkungen im Vergleich zu den starken Wettbewerbern.
• Völlig neue Marke und Produkte, alle Kunden mussten neu akquiriert werden.
• Stark umkämpfte Kategorien mit hohen CPCs.
• Starker Fokus auf traditionelle Offline-Pharma-Vertriebskanäle.
• Traditionell ältere Zielgruppe, wobei sich diese Marke auf jüngere Menschen konzentriert.

Strategie:

Unsere Strategie beinhaltete das Verfolgen und Optimieren verschiedener Aspekte des Marketingtrichters, um den Traffic zu Amazon zu steigern. Wir nutzten Amazon Attribution, um die Leistung der externen Traffic-Quellen zu bewerten und zu verbessern. Durch einen schnellen Test- und Lernansatz haben wir kontinuierlich neue Trends identifiziert und Schlüsselelemente angepasst, um unseren Erfolg zu maximieren.

Setup:

• Sponsored Ads Media Mix aus Sponsored Product Ads, Sponsored Brand Ads, Sponsored Display Ads und Sponsored Brand Video Ads, unter Ausnutzung der meisten der verfügbaren Platzierungen auf Amazon
• Externer Traffic über E-Mail, Website, PPC und bezahlte Social Ads mit dem Fokus auf den Verkauf auf Amazon

Optimierungen:

Während der Kampagne wurde der Fokus auf die Optimierung der Kampagnenbudgets gelegt, und es wurde ein Multi-Channel-Ansatz gewählt, der mit den Leistungszielen und Kundenakquisitionskostenzielen übereinstimmte. Die Nutzung von Amazon Vine sowie die Umsetzung bewährter Inhaltsstrategien sorgten für eine schnelle Einsatzbereitschaft der Kampagne. Die angewendeten Targeting-Maßnahmen umfassten Analysen der Kategorie, Keywords und Konkurrenz.

Insights:

Insights spielten eine entscheidende Rolle bei der Festlegung, Umsetzung und Modifizierung der Strategie. Mithilfe von Amazon Attribution konnten wir unseren Erfolg in externen Kanälen wie Social Ads, Google Ads, E-Mail und der Website messen.
Anhand dieser Daten konnten das Werbebudget effektiv angepasst werden. Darüber hinaus haben uns die Erkenntnisse aus der Anzeigen Overview dazu gebracht, bestimmte Kampagnentypen zu priorisieren, da Sponsored Brand Video Ads und Sponsored Product Ads besser abschnitten als Sponsored Brand Ads und Sponsored Display Ads.

Erfolg / Ergebnisse:

Während der Kampagne wurden beeindruckende Ergebnisse für die Marke erzielt. Eine Top-10-Bestsellerposition für Vitamin D3/K2 konnte erreicht werden, wobei die beste Leistung im Juli 2022 erzielt wurde, als eine Top-7-Position in der Kategorie Multivitamin erreicht wurde. In ähnlicher Weise wurde für MSM eine Top-10-Bestseller-Position erreicht, wobei im August 2022 die Top-7-Position in der Kategorie MSM erreicht wurde. Bei Hyaluron konnte ein Top-20-Bestseller-Rang erreicht werden, wobei die beste Leistung im Juli 2022 erzielt wurde, als die Top-12-Position in der Kategorie Hyaluronsäure erreicht wurde.

Fazit:

Wir werden die Ergebnisse aus dieser Kampagne nutzen, um den Erfolg für künftige Kampagnen zu wiederholen und zu vergrößern.
Auch du kannst auf der Grundlage der gewonnenen und wertvollen Erkenntnisse weitere Produkte nach einem ähnlichen Ansatz einführen. Dies wird ein breites Targeting über mehrere Kampagnentypen hinweg beinhalten, was dir erlaubt, die Sichtbarkeit und Reichweite zu maximieren. Außerdem kannst du die Amazon-Attribution nutzen, um die Effektivität deiner externen Kampagnen zu messen und ihren Einfluss auf den Gesamterfolg zu bewerten.

Durch die Anwendung dieser Strategien und Erkenntnisse kannst du bei künftigen Kampagnen, ähnliche oder noch größere Erfolge erzielen, bei relevanten Kategorien auf Amazon herausragende Positionen einnehmen und den Umsatz steigern.
Bleib dran für weitere spannende Einblicke und nützliche Informationen, die dir dabei helfen, deine Produkte erfolgreich einzuführen, zu präsentieren und deine Conversions zu maximieren.

Du brauchst Unterstützung beim Launch deiner Nahrungsergänzungsprodukte auf Amazon?
Dann kontaktiere gerne unseren Head of Retail Media für ein unverbindliches Gespräch und wir besprechen das weitere Vorgehen.

Warum ist Multi-Channel E-Commerce sinnvoll?

Der Verkauf über mehrere Kanäle hat sich als äußerst erfolgreich erwiesen, da er Händlern ermöglicht, ihre Zielgruppe zu erweitern und ihre Reichweite zu maximieren. Durch den Verkauf auf Marktplätzen wie Amazon und eBay und/oder den Betrieb eines eigenen Online-Shops, können Online Händler ihre Umsatzchancen diversifizieren und neue Kunden gewinnen. Multi-Channel E-Commerce bietet auch die Möglichkeit, flexibel auf sich ändernde Marktbedingungen und Verbrauchertrends zu reagieren oder etwa in neue Märkte zu expandieren.

Herausforderungen von Multi-Channel E-Commerce

Während der Verkauf über eine Vielzahl von Kanälen zahlreiche Vorteile mit sich bringt, stehen dem auch einige Herausforderungen gegenüber. Einige der größten Problemstellungen sind etwa:

• Ein einheitlicher Markenauftritt über mehrere Verkaufskanäle
• Bestandsmanagement & Produktverfügbarkeit
• Überblick über Daten aller Kanäle
• Synchronisierung der Lagerhaltung & automatisiertes Fulfillment
• Optimaler Versand & zufriedenstellende Retouren

Selbstverständlich ist es oft kaum möglich ein durchgängig konsistentes Markenbild über verschiedene Verkaufskanäle abzugeben. Das ist in vielen Fällen auch gar nicht gewollt. Die Markenbildung kann je nach Kanal variieren, da beispielsweise auf Amazon andere Schwerpunkte gesetzt werden als auf einem eigenen Online-Shop.

Die meisten anderen Pain Points haben in irgendeiner Form mit Logistik zu tun. Das fängt bei der Bestandsverwaltung an. Nutzt Du zum Beispiel verschiedene Fulfillment Lösungen von Marktplätzen, wie FBA von Amazon, lagerst du deine Produkte für jeden Kanal gesondert ein. Dadurch steigt die Komplexität deines Logistik Setups. Unternehmen verwenden folglich viel Zeit für die Organisation verschiedener Lösungen und verlieren oft den Überblick über die Bestände in den verschiedenen Lagern.

Zudem werden Potenziale der Skaleneffekte nicht genutzt. Die Optimierung der Lagerhaltung und der Bestellabwicklung verschiedener Logistik-Lösungen verursachen einen insgesamt weitaus größeren Aufwand als die Verbesserung einer zentralen Lösung.

Auch der Versand und vor allem das Retourenmanagement können durch zentrales Fulfillment weitaus effizienter, schneller und einheitlicher durchgeführt werden.

Wie kann zentrales Fulfillment helfen?

Zentrales Fulfillment bezieht sich auf die zentrale Abwicklung des gesamten Bestell- und Versandprozesses für verschiedene Verkaufskanäle an einem Ort. Statt die Logistik für jeden Kanal separat zu verwalten, werden alle Bestellungen in einem Fulfillment Center oder durch ein Fulfillment Unternehmen zusammengeführt. Dadurch ermöglicht zentrales Fulfillment eine effiziente Lagerhaltung, eine optimierte Bestandsverwaltung und einen reibungslosen Versand. Händler können ihre Produkte an ein einziges Fulfillment Center senden, von wo aus sie für den Versand an die Kunden vorbereitet werden.

Verkauft und versendet dein E-Commerce Unternehmen Bestellungen in verschiedenen Ländern, ist es sinnvoll, die Produkte in mehreren Logistik Centern zu lagern, die aber zentral verwaltet und betrieben werden. So verkürzt du Versandwege und -kosten, während das Netzwerk zentral gesteuert werden kann.

Vorteile des zentralen Fulfillments für Multi-Channel Händler

Der Einsatz von zentralem Fulfillment bietet eine Reihe von Vorteilen für Multi-Channel Händler:

• Konsolidierte Lagerhaltung: Bestände werden in einem Fulfillment Center (Netzwerk) gebündelt, was zu geringeren Lagerkosten und einer besseren Nutzung des verfügbaren Platzes führt.
• Optimiertes Bestandsmanagement: Durch die Zusammenführung der Bestellungen aus verschiedenen Kanälen erhält der Händler einen umfassenden Überblick und kann so den Gesamtbestand besser koordinieren. Folglich können Engpässe und Überbestände besser vermieden werden.
• Zentrales Fulfillment erlaubt es eine einheitliche Post-Purchase Experience zu ermöglichen – unabhängig davon, über welchen Kanal der Kauf getätigt wurde. So können Verpackungen einheitlich gewählt werden und auch Marketingmaßnahmen, wie die Zugabe von Flyern oder der Versand von E-Mails, besser gesteuert werden.

Beispiel aus der Praxis:

Ein gutes Beispiel für die Umsetzung zentralen Fulfillments ist die Logistikabwicklung für verschiedene Verkaufskanäle wie Amazon (in diesem Fall zum Bespiel über Amazon Seller Fulfilled Prime), eBay und einen eigenen Shopify Shop. Durch die Integration mit einem zentralen Fulfillment-Partner wie byrd können Händler ihre Produkte an ein Fulfillment Center senden, wo sie gelagert, verpackt und an die Kunden versandt werden. Bestellungen von Amazon, eBay und dem Shopify Shop werden automatisch und über vorgefertigte Schnittstellen an das Fulfillment Center weitergeleitet und von dort aus abgewickelt. Dies ermöglicht eine nahtlose und effiziente Logistikabwicklung für alle Kanäle und eine bessere Kontrolle über den Bestand.

Du profitierst also in diesem Beispiel von der großen Anzahl an Besuchern auf Amazon, kannst aber dennoch etwa gebrandete Verpackungen und Beilagen nutzen und so Neukunden in loyale Wiederkäufer verwandeln. Gleichzeitig kannst du deine eigene Marke mit dem eigenen Online Shop aufbauen und stärken. Dabei sind dir kaum Grenzen gesetzt, wenn es darum geht neue Verkaufskanäle anzubinden.

Egal also ob du vom Amazon Seller zur Multi-Channel Marke werden willst, oder einfach mehr Möglichkeiten nutzen möchtest neue Kundschaft zu erreichen. Zentrale Logistik hat in vielen Fällen das Potenzial deine Logistik zu vereinfachen und kosteneffizienter zu gestalten.

Fazit

Zentrales Fulfillment bietet Multi-Channel Händlern die Möglichkeit, ihre Logistik effizient zu organisieren und von den Vorteilen einer zentralen Abwicklung zu profitieren. Durch die Auslagerung der Logistik etwa an einen 3PL-Partner können Händler Zeit, Ressourcen und Kosten sparen, während sie gleichzeitig die Kundenzufriedenheit steigern. Die zentrale Abwicklung von Bestellungen aus verschiedenen Kanälen ermöglicht eine bessere Lagerhaltung, eine optimierte Bestandsverwaltung und einen reibungslosen Versand. Wenn du als Händler in verschiedenen Verkaufskanälen aktiv bist, könnte dies also eine attraktive Lösung sein, um deine Effizienz zu steigern und deinen Erfolg zu maximieren.

Project S – Eine eigene Marke aufbauen

Das Projekt S von ByteDance beinhaltet den Verkauf eigener Produkte, anstatt sich auf Drittanbieter zu verlassen. Dieser Schritt steht im Einklang mit den Bemühungen von TikTok, im Vorfeld des bevorstehenden Börsengangs zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Unter der Leitung von Bob Kang, dem E-Commerce-Chef von ByteDance, zielt Project S darauf ab, eine Online-Einzelhandelseinheit aufzubauen, die mit Fast-Fashion-Marken und Social-Media-Marktplätzen konkurriert.

Nutzung von viralem Wissen und Marketingvorteile

Das Projekt nutzt das Wissen von TikTok über virale Artikel und ermöglicht es ByteDance, diese Produkte selbst zu erwerben oder zu erstellen. Trendy Beat-Produkte werden auf TikTok umfassend beworben, was ihnen einen Vorteil gegenüber konkurrierenden Verkäufern auf der Plattform verschafft. ByteDance hat auch Mitarbeiter von Shein eingestellt, um sein E-Commerce-Geschäft anzukurbeln.

Herausforderungen und Umstrukturierung

Während TikTok Shop auf den südostasiatischen Märkten erfolgreich ist, hatte das Unternehmen im Vereinigten Königreich mit Problemen zu kämpfen. Als Reaktion darauf hat TikTok kürzlich eine Umstrukturierung vorgenommen, um sich auf bestehende Märkte zu konzentrieren, anstatt international zu expandieren. Die früheren Versuche von ByteDance, Shein und ähnliche Modelle durch separate Shopping-Apps nachzuahmen, waren erfolglos. Project S zielt darauf ab, eine eigene Marke innerhalb der TikTok-App selbst zu etablieren und verfolgt damit einen anderen Ansatz.

Integration und Synergie

Die Shopping-Seite von Trendy Beat ist mit Seitu verknüpft, einem in Singapur ansässigen Unternehmen im Besitz von ByteDance. Seitu ist auch mit If Yooou verbunden, einem anderen Einzelhandelsunternehmen, das ByteDance gehört. Diese Integration verdeutlicht die Synergie zwischen verschiedenen Aspekten der E-Commerce-Strategie von ByteDance.

Vermarktung und Reichweite

Die Einführung von „Project S“ und der Trendy Beat-Funktion ermöglicht TikTok eine effektive Vermarktung der Produkte. Die Plattform hat eine enorme Reichweite mit Millionen von Nutzern weltweit, die täglich Videos konsumieren. Indem TikTok beliebte Artikel aus Videos herausfiltert und direkt zum Verkauf anbietet, wird den Nutzern ein nahtloses Einkaufserlebnis geboten. Diese Integration von Unterhaltung und E-Commerce stellt eine große Chance für TikTok dar, eine treue Kundschaft aufzubauen und seine Präsenz im Einzelhandelsmarkt zu stärken.

Wettbewerb und Herausforderungen

Shein und Amazon sind etablierte Größen im Online-Einzelhandel und haben bereits eine große Kundenbasis aufgebaut. TikTok steht vor der Herausforderung, mit diesen Schwergewichten zu konkurrieren und sich einen Marktanteil zu sichern. Shein hat sich insbesondere in der Modebranche einen Namen gemacht und ist für seine schnelle Lieferung und trendige Kleidung bekannt. Amazon hingegen bietet ein breites Sortiment an Produkten und einen effizienten Versandservice. Um gegen diese Konkurrenten anzutreten, muss TikTok mit attraktiven Angeboten, einem reibungslosen Einkaufserlebnis und einer starken Markenpräsenz punkten.

Zukünftige Entwicklung und Chancen

TikTok hat mit „Project S“ einen vielversprechenden Schritt unternommen, um im E-Commerce-Bereich Fuß zu fassen. Die Plattform hat bereits gezeigt, dass sie in der Lage ist, virale Trends zu setzen und Produkte bekannt zu machen. Mit der Integration von Trendy Beat und der Vermarktung eigener Produkte kann TikTok seine Position als innovative Shopping-Plattform weiter festigen. Zukünftig könnte TikTok seine E-Commerce-Aktivitäten noch erweitern, indem es Partnerschaften mit anderen Marken eingeht oder neue Funktionen einführt, um den Nutzern ein noch vielfältigeres Einkaufserlebnis zu bieten.

Fazit

Mit „Project S“ und der Einführung der Trendy Beat-Funktion strebt TikTok an, Shein und Amazon im Online-Einzelhandel herauszufordern. Durch den Verkauf eigener Produkte und die Nutzung des viralen Wissens der Plattform positioniert sich TikTok als innovative Shopping-Plattform. Die Integration mit Seitu und If Yooou stärkt die E-Commerce-Strategie von ByteDance. TikTok steht jedoch vor der Herausforderung, gegen etablierte Konkurrenten anzutreten. Dennoch bietet die große Reichweite der Plattform und die Möglichkeit, Unterhaltung und E-Commerce zu verbinden, vielversprechende Chancen für TikTok, im Einzelhandelsmarkt erfolgreich zu sein. Die zukünftige Entwicklung könnte weitere Partnerschaften und Funktionen beinhalten, um das Einkaufserlebnis für die Nutzer zu verbessern und die Position von TikTok als bedeutende E-Commerce-Plattform zu festigen.

Was ist A/B-Testing?

A/B-Testing wird auch als Split-Testing bezeichnet und ist eine Methode, bei der man zwei verschiedene Versionen eurer Produktlistings gegeneinander antreten lässt, um herauszufinden, welche davon den größten Anstieg an Benutzerinteraktionen und Conversions erzeugt.

Auf Amazon bedeutet das, dass ihr zwei Varianten eures Listings erstellt und den Traffic zwischen ihnen aufteilt. Mit einem geschulten Auge könnt ihr dann die Performance der beiden Varianten analysieren und feststellen, welche Elemente oder Änderungen zu besseren Ergebnissen führen. Das könnt ihr nacheinander mit so vielen Varianten probieren, bis ihr die performance stärkste Amazon Produktlistung gefunden habt.

Catch the Wave – Vorteile von A/B-Testing für Amazon-Verkäufer

A/B-Testing bietet euch mehrere bedeutende Vorteile als Amazon-Seller. Erstens ermöglicht es euch zu verstehen, wie verschiedene Elemente eures Produktlistings das Verhalten der Kunden beeinflussen. Durch das Testen von Variablen wie Produktbildern, Titeln, Beschreibungen, Preisen und sogar Kundenbewertungen könnt ihr Einblicke gewinnen, was bei eurer Zielgruppe am besten ankommt.

Zweitens bietet A/B-Testing einen datenbasierten Ansatz zur Optimierung eurer Produktlistings. Anstatt auf Vermutungen oder Annahmen zu setzen, könnt ihr fundierte Entscheidungen auf der Grundlage realer Nutzerdaten treffen. Dadurch könnt ihr die effektivsten Strategien zur Verbesserung von Conversions, Steigerung der Klickrate und Maximierung der Verkäufe identifizieren.

Schließlich ermöglicht A/B-Testing kontinuierliche Verbesserungen. Durch ständiges Testen und Optimieren eurer Produktlistings, könnt ihr euch gegenüber der Konkurrenz behaupten und euch an verändernde Markttrends anpassen. Ihr könnt eure Listings auf der Grundlage von tatsächlichen Leistungsdaten weiterentwickeln und verbessern, um stets die bestmögliche Kundenerfahrung zu bieten.

Mit A/B-Testing könnt ihr die Wellen reiten und euch auf eurem Amazon-Surfboard von der Konkurrenz abheben. Schaut mal, was das für euch bedeutet:

Verbesserung eurer Produktlistings

Mit Amazon A/B Tests könnt ihr verschiedene Elemente wie Produktbilder, Titel, Bullet Points und Produktbeschreibungen optimieren und herausfinden, welcher Style bei eurer Zielgruppe am besten ankommt. Surft auf der Welle des Kundengeschmacks und schlagt eure Mitbewerber mit einer kraftvollen Performance.

Data-Driven Decision Making

Statt ins Blaue zu paddeln, könnt ihr datenbasierte Entscheidungen treffen und die Surfwelle des Erfolgs reiten. Eure strategischen Moves basieren auf echten Nutzerdaten, sodass ihr mit gezielten Manövern eure Conversions verbessert, die Klickrate maximiert und eure Umsätze anhebt.

Continuous Improvement

Im Surfen geht es darum, sich immer weiterzuentwickeln und sich den Veränderungen des Ozeans anzupassen. Mit A/B-Testing könnt ihr kontinuierlich an euren Produktlistings feilen, um auf die sich wandelnden Bedürfnisse eurer Zielgruppe einzugehen. Mit jedem Ritt auf der Welle gewinnt ihr wertvolle Erkenntnisse und könnt eure Listings basierend auf echten Leistungsdaten optimieren.

Also, schnappt euch eure Bretter und lasst uns den Amazon-A/B-Testing-Wellenritt beginnen!

Die Voraussetzungen für die Teilnahme am Amazon A/B Test

Nicht jede ASIN ist für die A/B Tests von Amazon berechtigt. Eine berechtigte ASIN hat in den letzten Wochen genügend Traffic gehabt. Produkte, die nicht genügend Traffic gehabt haben, werden erst gar nicht angezeigt oder mit dem Hinweis angezeigt, dass sie nicht berechtigt sind.

Für die beiden A und B Varianten gilt:

„A“-Inhalt

• Muss vorher genehmigt werden
• Muss mit der Referenz-ASIN verbunden sein.
• Kann nicht Teil eines aktuellen A/B-Tests sein
• Kann nicht mehr als 500 zugehörige ASINs haben

„B“-Inhalt

• Muss mit der Referenz-ASIN verbunden sein.
• Kann nicht Teil eines aktuellen A/B-Tests sein
• Übernimmt automatisch die ASINs von A.

ASIN-Berechtigung

• ASINs müssen zu Ihrer Marke gehören.
• ASINs müssen ausreichend hohen Datenverkehr in den jeweiligen Kategorien haben (möglicherweise mehrere Dutzend Bestellungen pro Woche oder mehr, je nach Kategorie), um die erfolgreichsten Inhalte verlässlich zu bestimmen.

Hinweis: Inhalte mit nicht qualifizierten ASINs werden in der A/B-Testerfahrung nicht angezeigt.

Auswahl der Variablen für den Test

Bei der Auswahl der Variablen für euren A/B-Test auf Amazon gibt es verschiedene Elemente, die ihr berücksichtigen könnt. Hier sind einige wichtige Variablen, die sich für A/B-Tests eignen:

• Produktbilder: Ihr könnt verschiedene Bilder verwenden, um zu testen, welches die höchste Klickrate und Conversion-Rate erzielt.
• Produkttitel: Ändert den Titel eures Produkts leicht ab, um zu sehen, welcher Titel besser funktioniert.
• Bullet Points: Variiert die Reihenfolge und den Inhalt eurer Bullet Points, um zu sehen, welche Kombination am überzeugendsten ist.
• Produktbeschreibung: Testet verschiedene Variationen eurer Produktbeschreibung, um herauszufinden, welche die besten Ergebnisse liefert.

Es ist wichtig, nur eine Variable gleichzeitig zu testen, um klare Ergebnisse zu erhalten und Verwirrung bei den Kunden zu vermeiden.

Sobald ihr eure Variablen ausgewählt habt, könnt ihr den A/B-Test auf Amazon durchführen. Amazon leitet automatisch einen Teil des Traffics auf eure Varianten um und sammelt Daten über die Performance jeder Variante. Während des Tests ist es wichtig, dass ihr keine weiteren Änderungen an den Varianten vornehmt, um die Ergebnisse nicht zu verfälschen.

Beispiel: Amazon A/B-Testing für A+ Content?

Habt ihr für einen neuen A+ Content vielleicht mehrere Versionen und könnt euch nicht entscheiden? Dann nutzt A/B-Tests für A+ Content auf Amazon! Ihr könnt zwei verschiedene A+ Content Inhalte gegeneinander antreten lassen. Der Gewinner-Inhalt bekommt die ASIN 😊

Schritt 1: Loggt euch in euer Amazon Seller Central Konto ein.

Schritt 2: Navigiert zum Bereich „Werbung“ > „A+ Inhaltsmanager“. Dort seht ihr eine Amazon-Info zum A/B-Testing:

Schritt 3: Klickt auf „Weitere Informationen über A/B-Tests“ und anschließend auf „A/B Test erstellen“.

Schritt 4: Wählt eine Referenz-ASIN aus. Natürlich muss es zu der ASIN auch bereits A+ Content geben.

Schritt 5: Gebt die Testinformationen ein:

• Testname
• Dauer (4-10 Wochen)
• Startdatum
• Enddatum
• Hypothese (optional)

Schritt 6: Erstellt zwei Variationen eures Produktlistings (Variante A und Variante B).

Schritt 7: Jetzt müsst ihr den A/B-Test nur noch einreichen. Dafür klickt ihr oben rechts auf den Button „A/B-Test einreichen“

Nachdem ihr den A/B-Test gestartet habt, lenkt Amazon automatisch einen Teil des Traffics auf eure beiden Varianten um. Während des Tests sammelt Amazon Daten über die Performance jeder Variante, einschließlich Klickrate, Conversion-Rate und Verkaufszahlen.

Analyse der Ergebnisse

Nachdem der A/B-Test abgeschlossen ist, könnt ihr die Ergebnisse analysieren. Amazon stellt euch Daten und Statistiken zur Verfügung, um die Performance jeder Variante zu bewerten.

Volles Potential ausschöpfen mit A/B-Tests bei Amazon

Unser Ziel ist es, dir das nötige Wissen und die Werkzeuge an die Hand zu geben, um deine Amazon-Verkaufsstrategie zu optimieren. Wir möchten dich befähigen, datenbasierte Entscheidungen zu treffen und deine Ressourcen effektiv einzusetzen. Denn wir sind davon überzeugt, dass du als Verkäufer auf Amazon die Möglichkeit haben solltest, erfolgreich zu sein und dein volles Potenzial auszuschöpfen.

Also lass uns gemeinsam in die faszinierende Welt des Amazon A/B-Testings eintauchen und deine Conversions in nur 4 Wochen auf ein neues Niveau bringen. Mit unseren bewährten Tipps und umfassenden Anleitungen wirst du in der Lage sein, deine Konkurrenz zu übertreffen und deine Position in den Suchergebnissen von Amazon zu verbessern.

Bereite dich darauf vor, deine Verkaufszahlen zu steigern und deinen Erfolg auf Amazon zu maximieren. Bleib dran für weitere spannende Einblicke und nützliche Informationen, die dir dabei helfen, deine Produkte erfolgreich zu präsentieren und deine Conversions zu maximieren.

Kontaktiere uns jetzt für ein unverbindliches Gespräch!

Eine Chance für die Digitalisierung

Die neue Arbeitsweise wird seit Jahren diskutiert. Egal ob zu Hause oder überall auf der Welt, solange Sie einen Laptop mit Internetzugang haben, ist das Arbeiten möglich. Hippe Büros, Co-Working-Spaces und Videoanrufe erleichtern den flexiblen Umgang mit Büroräumen, Arbeitszeiten und Personal. Dennoch gab es immer noch viele Unternehmen, die A sagten, aber B taten.
Bis letzte Woche. Seit dem Aufruf, von zu Hause aus zu arbeiten, erhält jeder einen “Crashkurs”, sodass jeder in die Lage versetzt wird, von zu Hause aus zu arbeiten. Viele Menschen müssen lernen, auf eine neue Art zu arbeiten und zu kommunizieren.
Slack verzeichnete einen Anstieg der bezahlten Benutzer um 40%, und Microsoft Teams hatte 44 Millionen Benutzer an einem Tag, gegenüber 20 Millionen vor einigen Monaten. Google Trends zeigt auch, dass Menschen massiv nach Tools suchen, um online zu kommunizieren.
Darüber hinaus steigt der Aktienkurs von Zoom zu einem Zeitpunkt, an dem die meisten Aktien an Wert verlieren:

Online-Einkäufe nehmen zu und E-Commerce wird immer beliebter. Als internationale Marketingagentur bemerken wir das auch. Kunden sehen Umsatzsteigerungen, Omnichannel-Kunden verlagern ihren Fokus auf Online.
Veränderte Arbeitsbedingungen haben zum Glück für uns nur geringe Auswirkungen. Projektmanagement und Kundenkommunikation über Tools wie Monday.com oder Trello sind Standard. Wir haben 2 Büros, haben also bereits tägliche Videokonferenzen über Microsoft Teams und kommunizieren viel intern über Slack. Mit Apps wie Krisp.ai filtern wir Hintergrundgeräusche heraus, da wir zu Hause in einer weniger ruhigen Umgebung arbeiten. Jeden Tag haben wir ein “Stand-up” -Treffen über Videokonferenzen, um das Teamgefühl zu erhalten.
Von zu Hause aus zu arbeiten ist für viele Menschen und Unternehmen eine große Herausforderung. Die Popularität der Arbeit von zuhause, wird sich durch den Corona-Virus sicherlich ändern. Wenn wir aus dieser Situation etwas Positives herausholen können, ist jeder offen für neue Ideen, Partnerschaften und ich hoffe, dass die digitale Transformation dadurch beschleunigt wird.
Eine Frage, die ich mir stelle, ist: Brauchen wir noch unsere 2 Büros, wenn die Arbeit von zu Hause aus gut läuft? Wenn wir sicherstellen, dass unser Team zu Hause oder überall auf der Welt gut und sicher arbeiten kann, warum brauchen wir dann ein Büro?

Was sagen Experten dazu?

Ich habe Kim Wlach zu diesem Thema gefragt. Kim Wlach ist Mitgründerin von Berg & Macher, einem Unternehmen, mit dem sie Menschen im Team und mit der Organisation verbindet. In Zeiten von Corona setzt sich Kim neben Teamworkshops zu den Themen Purpose, Vision, Roadmap und Rollen auch intensiv mit der Zusammenarbeit in Remote Teams auseinander. Gemeinsam mit ihrem Mitgründer Jonas schreibt sie darüber in einer Serie auf www.berg-macher.com.
Ist das streichen von Büros sinnvoll? Kim antwortet, dass es auf verschiedene Dinge ankommt:
“Forscher haben herausgefunden, dass der wichtigste Faktor für das Engagement von Mitarbeitern und damit für den Erfolg des Teams das Zugehörigkeitsgefühl zum Team ist.
Dieses Zusammengehörigkeitsgefühl kann über regelmäßige Teamzusammenkünfte erreicht werden. In den Treffen wird gebündelt an der Zusammenarbeitskultur gearbeitet und dafür gesorgt, dass sich die Teammitglieder miteinander verbunden fühlen. Ist die gemeinsame Basis hergestellt, dann ist auch wieder das Arbeiten von Remote für mehrere Wochen aus möglich.
Wichtig ist hier, dass auch für die digitale Zusammenarbeit gemeinsame Normen definiert und diskutiert werden sowie welche Kommunikationskanäle sich für welche Art der Nachricht eignen (emotional vs. sachlich, schnelle Rückmeldung nötig, komplexe Aufgabenstellung etc.). Diese Team Meetings alle 3-6 Monate sind unabhängig vom Büro und können beispielsweise auch gut im Team Offsite durchgeführt werden. Gerade bei verteilten Teams, die selbst nicht über ein großes Büro für alle Mitarbeiter verfügen und zudem eine Unterkunft benötigen – für die Teammitglieder, die aus anderen Büros zu reisen – ist dies sinnvoll: Team Offsites stellen eine gute Verbindung von praktischen Gründen und einem wertvollen Perspektivenwechsel abseits des Büroalltages dar. Auch deshalb ist zu hoffen, dass wir uns schon bald wieder uneingeschränkt und ohne eine Gefährdung für die Gesundheit anderer bewegen und treffen können.“

Fazit

Büros sind für den Teamalltag nicht unbedingt nötig. Wichtig ist dann aber, dass gemeinsam Regeln aufgestellt werden und im Team besonders auf das Teamzugehörigkeitsgefühl geachtet wird.

Der niederländische Markt

Die Niederlande sind mit rund 17 Millionen Einwohnern ein attraktiver Zielmarkt für deutsche Unternehmen. Das kleine Land punktet nicht nur mit seiner herausragenden Logistik, sondern auch mit günstigen rechtlichen Rahmenbedingungen sowie hochqualifizierten, mehrsprachigen Arbeitskräften. Trotz der Tatsache, dass sie unsere Nachbarn sind, gibt es aber immer noch viele kulturelle Unterschiede, die zu Missverständnissen führen können.
Nakoa ist ein deutsches Unternehmen mit einem niederländischen Mitbegründer und CEO, der über langjährige Erfahrung im Bereich Online-Marketing in Deutschland sowie in den Niederlanden verfügt. Da Nakoa das Wissen über beide Kulturen vereint, können wir unsere Kunden optimal bei ihren strategischen Entscheidungen beraten. Wir haben damit schon einige deutsche Unternehmen dabei unterstützt, auf dem niederländischen Markt erfolgreich Fuß zu fassen.
Wir sind keine Buchhalter oder Steuerexperten, aber wir wissen aus Erfahrung, welche ersten Schritte zu unternehmen sind.

Möchtest du wissen, wie wir dir helfen können, die ersten Schritte auf dem niederländischen Markt zu unternehmen?

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Beratung und Strategie

Mit Büros und Mitarbeitern in Den Haag und München können wir deinem Unternehmen helfen, den Schritt in die Niederlande zu machen.
Wir kennen den niederländischen Markt und arbeiten für KMU in den Niederlanden.

Möchtest du wissen, ob du in den Niederlanden erfolgreich sein kannst?

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Online Marketing für den Niederländischen Markt

Wir helfen dir, online gefunden zu werden und deine Inhalte zu übersetzen. Wir optimieren SEO für die Niederlande und richten Werbekampagnen in Google Ads, Facebook, Instagram und andere Marketingkanäle ein.

Möchtest du mit Online-Marketing in den Niederlanden beginnen?

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Online-Marktplätze

Möchtest du deine Produkte auf Marktplätzen wie Bol.com und Amazon verkaufen? Oder möchtest du wissen, welche Marktplätze für deine Produkte geeignet sind? Wir haben Erfahrung mit Marketingkampagnen auf fast allen beliebten niederländischen Marktplätzen und kennen die Fallstricke.

Möchtest du deine Produkte auf niederländischen Marktplätzen verkaufen?

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Niederländische
Übersetzungen

Benötigst du Übersetzungen für deine Webseite oder für die Produktseiten der Online-Marktplätze? Wir sind kein klassisches Übersetzungsbüro, helfen dir aber gerne bei der Übersetzung deiner Texte ins Niederländische.

Du möchtest Content Übersetzungen outsourcen?

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Logistik
in den Niederlanden

Möchtest du deine Produkte in oder innerhalb der Niederlande versenden? Wir arbeiten mit Partnern zusammen und können dich bei verschiedenen Arten von Produkten beraten.

Search Ads 360 konnte schon seit längerer Zeit auch die Gebotsanpassungen für Mobilgeräte abändern. Allerdings waren Gebotsanpassungen für Tablets nicht möglich. Diese konnten nur in Google Ads selbst per Hand abgeändert werden, nicht vollautomatisch. Das hat sich jetzt geändert. Neben automatisierten Anpassungen von Tabletgeboten sind auch Gebotsanpassungen von internetfähigen Fernsehgeräten möglich. Diese Änderungen sind Teil von Googles großem Push zu automatisiertem Kampagnenmanagement und Machine Learning. Zukünftig sollen immer weniger Tätigkeiten per Hand ausgeführt werden, immer mehr soll maschinell erfolgen.
Bei Nakoa Digital nehmen wir die Änderung sehr positiv entgegen, mehr datengetriebene Automatisierung führt zu besseren Entscheidungen, erfolgreicheren Kampagnen und einem höheren Umsatz. Du möchtest deine Kampagnenperformance steigern?

Nakoa wurde zu einem Workshop für digitales Marketing eingeladen. Nach der offiziellen Eröffnung durch den Stadtrat, haben die Teilnehmer in verschiedenen Sitzungen ihr Fachwissen untereinander ausgetauscht, insbesondere über kulturelle Unterschiede zwischen den Niederlanden und Deutschland. Am Nachmittag war Nakoa-CEO Robin an der Reihe, die Unterschiede im digitalen Marketing zwischen den Niederlanden und Deutschland herauszustellen.
Wichtige Themen waren unter anderem die Popularität von XING in Deutschland, aber auch die Marktplatzstruktur in Deutschland.
Unten ein Video mit Impressionen der Stadt Den Haag:

Obwohl Amazon in Deutschland führt, gibt es in Europa starke Unterschiede, so dominiert beispielsweise Allegro in Polen, oder bol.com in den Niederlanden. Auch auf Kategorieebene machen spezialisierte Marktplätze mit hohen Umsatzvolumen Sinn, beispielsweise unter anderem MediaMarktSaturn Marketplace für Elektronik, Douglasim Bereich Beauty, ManoMano im Bereich DIY, home24 und OTTO im Home & Living Bereich, oder Zalandound ABOUT YOU im Fashionbereich. Wir haben diverse Kunden, bei denen Amazon nicht den Großteil des Umsatzvolumens auf Marktplätzen ausmacht.

Wie erschließt man also diesen Markt?

Erstens muss klar sein, welcher Marktplatz zum eigenen Produktportfolio und den gewünschten Zielen passt. Die Möglichkeiten der Umsatzpotenzialrecherche sind außerhalb von Amazon schwieriger, aber nicht unmöglich. Wichtig sind Suchvolumen und die passende Zielgruppe zum Produkt.
Zweitens muss die Anbindung stimmen. Mehrere Marktplätze managed man am besten nicht einzeln, sondern mit zusammenlaufenden Integrationen über Connectortools wie ChannelEngine, Channable, EffectConnect, Tradebyte oder anderen, die die erforderlichen Marktplätze im Portfolio haben. Dazu sind viele Marktplätze auch nicht komplett offen, sondern haben Auswahlprozesse, die durchlaufen werden müssen.
Drittens ist die Logistik Thema. Nicht jeder Marktplatz bietet eine eigene Logistikabwicklung an, aber auch hier gibt es Logistikpartner, die sich auf Marktplätze spezialisiert haben und Integrationen bereitstellen, wenn eine eigene Logistik nicht möglich oder gewünscht ist.
Schlussendlich ist beim tatsächlichen Management der Marktplätze kein Set-it-and-forget-it möglich. Jeder Marktplatz benötigt eine Skalierungsstrategie und muss aktiv betreut werden, sonst wird der gewünschte Erfolg nicht eintreten. Zum Glück gibt es hier viele Möglichkeiten, mit denen das Wachstum forciert werden kann.

Ist es sinnvoll auf verschiedenen Marktplätzen gleichzeitig zu verkaufen?

Marktplätze bieten eine gute Alternative oder Ergänzung zum eigenen Online Shop. Natürlich ist der Verkauf über Marktplätze immer auch mit zusätzlichem Aufwand und Kosten verbunden, jedoch bieten diese auch einige Vorteile. Laut Shopify können Unternehmen ihren Umsatz um 190% steigern, indem sie ihre Verkäufe über mehr als einen Kanal tätigen. Außerdem wird gleichzeitig die Reichweite potenzieller Kunden erhöht. Gleichzeitig wird erwartet, dass die Anzahl der E-Commerce-Verkäufe über Online-Marktplätze in den nächsten Jahren weiter steigen soll. Ein weiterer Vorteil einer Multichannel-Strategie ist, dass Risiken weiter gestreut werden und so bei Problemen auf einem Marktplatz noch weitere Alternativen zur Verfügung stehen.
Am besten sucht man sich natürlich Marktplätze aus, die für das zu verkaufende Produkt auch relevant sind. Bei vertikalen Marktplätzen, die vor allem auf eine Produktkategorie spezialisiert sind, sollte hier bedacht entschieden werden. Horizontale Marktplätze, die keine Spezialisierung haben, wie auch Amazon, sind für Kunden generischer.

Fazit

Es gibt viele Vorteile eine Multichannel-Strategie zu fahren. Mit unseren vier Tipps ist dies ganz einfach möglich. Natürlich bleibt es jedem Unternehmen selbst überlassen, diese Entscheidung zu treffen, doch wir sind davon überzeugt, dass es für viele Firmen sinnvoll ist, sich nicht nur auf Amazon oder den eigenen Online Shop zu konzentrieren, sondern auch neue Zielgruppen auf anderen Marktplätzen zu erreichen.
Benötigst du weitere Unterstützung um zur marktübergreifenden Marke zu werden? Wir helfen dir gerne weiter! Vereinbare einfach ein unverbindliches Beratungsgespräch und stelle uns deine Fragen!

Was wird sich tatsächlich für dich als Nutzer oder Kunde ändern?
Erstmal nichts. Der Rebrandingprozess von Amazon betrifft tatsächlich aktuell nur ein paar Namings, nachdem die früheren Amazon Marketing Services (AMS) bereits vor ein paar Wochen ein größeres Funktionalitätsupdate erhalten haben. Allerdings ist die Umbenennung der Marken nur der erste Schritt einer größeren Aktion, die bereits in den USA angekündigt wurde. Aktuell ist das Zusammenspiel der Marketingportale noch ziemlich vage, ein Cross Channel Marketing ist aufgrund der hohen Eintrittsbarrieren im Displaybereich nur den Topplayern vorbehalten. Kleine Advertiser können das Mindestbudget nicht realistisch auftreiben bzw. nur durch hohe Umsatzverbesserungen ausgleichen. Das soll zukünftig besser werden.
Welche Bedeutung hat Amazon in der Customer Journey?
Amazon ist ein optimaler Vertriebskanal, auch weil Millionen von deutschen Usern dort bereits mit einem Kaufwunsch ankommen. Deswegen ist es essentiell dort vertreten zu sein. Einerseits betrifft das die Verfügbarkeit der Produkte, andererseits auch die Schaltung von Werbung. Mithilfe von Sponsored Product Ads, Sponsored Brand Ads und Product Display Ads kann der Umsatz signifikant gesteigert werden. Diese Art der Werbung ist sowohl für Seller als auch für Vendoren möglich.
Fazit
Amazon folgt Google und vereinfacht sein Produktportfolio. Aus AMS, AAP und AMG wird zukünftig Amazon Advertising. Damit soll die Komplexität reduziert werden und das Silodenken der einzelnen Plattformen abgeschafft werden. Um zu Advertisinggiganten wie Google und Facebook aufzuschließen sind allerdings viele Verbesserungen nötig. Die setzt Amazon aber fleißig um und könnte zukünftig mit Werbung einen Großteil des Umsatzes generieren.
Kontaktiere uns um Dich mit uns über Deine Möglichkeiten der Amazon Werbung zu unterhalten.