Ein erfolgreicher Start auf Amazon.
Die Steinhoff Gruppe hat sich durch die Zusammenarbeit mit Nakoa Digital erfolgreich auf Amazon etabliert und eine massive Umsatzsteigerung über den Marktplatz erzielen können. Unsere Experten bei Nakoa arbeiteten am Aufbau eines neuen Online-Vertriebskanals über den Marktplatz Amazon und setzten auf einen Marketing-Mix aus verschiedene Kampagnentypen mit ACoS-Optimierung, um den Umsatz des Möbelkonzerns zu steigern. Diese Maßnahmen führten in Kombination mit automatisierten Skalierungsprozessen und datengetriebenen Anpassungen zu einer Umsatzsteigerung von über 1,2 Mio. € innerhalb von 2 Jahren.
Wahnsinns Ergebnisse
Advertising Cost of Sales (ACoS)
Im betrachteten Kampagnenzeitraum konnte das Verhältnis der Werbekosten zu den erzielten Verkäufen des Kunden auf 12 % gesenkt werden.
Umsatzsteigerung
Nach Start der Kampagnen konnten wir in den Folgemonaten eine Umsatzsteigerung von 1.2 Millionen € für den Kunden erzielen.
Die Steinhoff Gruppe ist ein weltweit tätiger B2B Händler, welcher bereits seit über 50 Jahren in der Möbelbranche agiert.
Die größte Herausforderung für den Händler war es, erfolgreich über Amazon zu verkaufen und auch den Vertrieb von Großmöbeln über den Marktplatz zu ermöglichen. Für den Aufbau eines erfolgreichen Online-Vertriebskanals brauchte es nicht nur tiefgehendes Fachwissen, sondern auch ein kontinuierliches Kampagnen-Management und automatisierte Skalierungsprozesse.
Der Kunde
Die Steinhoff Gruppe ist ein internationales Einzelhandelsunternehmen mit Wurzeln in der deutschen Möbelindustrie. Das Unternehmen betreibt weltweit über 6‘500 Einzelhandelsgeschäfte und ist vor allem für Marken wie Poco, Conforama und Mattress Firm bekannt.
Der große B2B Händler bietet ein breites Angebot an Möbeln zu erschwinglichen Preisen und hat in den letzten Jahren stark expandiert.
Zusätzlich nutzte das Unternehmen immer stärker Marktplätze wie Amazon als zusätzlichen Skalierungskanal.
Unsere Aufgabe
Unser Ziel war der Aufbau eines erfolgreichen Online-Vertriebskanals für den Kunden. Als Skalierungskanal entschied sich die Steinhoff Gruppe für den Online Marktplatz Amazon.
Die Steinhoff Gruppe definierte zusätzlich bei der Bewertung und Analyse der Kampagnen folgende Ziele für unsere Marktplatz-Experten:
- Steigerung des Umsatzes auf über 1‘000‘000 € innerhalb von 24 Monaten
- Verwendung eines Marketing-Budgets welches die Advertising Cost of Sail (ACoS) von max. 20 % nicht übersteigt
- Verkauf von Großmöbeln mit hohen benötigten Lagerkapazitäten
Die Lösung
Um die Abverkäufe über Amazon effektiv und effizient zu steigern, entschieden wir uns für die Entwicklung eines klar definierten Marketing-Mixes für verschiedene Kampagnentypen und legten besonderen Fokus auf die ACoS-Optimierung. Durch die KPI-gesteuerte Account-Entwicklung und automatische Skalierung der Ads Kampagnen konnte somit relevanter Traffic gezielt auf die Produktdetailseiten gelenkt werden. Weiterhin sorgten eine kontinuierliche Leistungsbewertung und datengesteuerte Anpassungen der Kampagnen durch unsere Experten dafür, dass wir die Ziele des Kunden erfolgreich realisieren konnten.
Im betrachteten Kampagnenzeitraum von 24 Monaten, konnte unsere Agentur durch die Steuerung und Optimierung von Ads-Kampagnen einen ACoS von 12 % für den Kunden realisieren. Insgesamt wurden in diesem Zeitraum mehr als 13‘000 Produkte verkauft, was zu einem Umsatz von über 1.2 Mio. € führte. Weiterhin zählen über 100 Produkte zu den Top-50-Bestsellern auf Amazon.
Du brauchst Unterstützung?
Patrick ist unser Head of Retail Media. Mit seiner langjährigen Erfahrung im Verkauf auf Marktplätzen berät er dich zu den Themen Marketing und Content. Zudem unterstützt er dich beim passenden Marktplatz-Setup, um das Wachstum deines Unternehmens zu beschleunigen. Kontaktiere ihn per Mail oder per Telefon unter+49 89 215 276 60.