Vom Traditionsunternehmen zum erfolgreichen Online-Händler
Das mittelständische Traditionsunternehmen ROY ROBSON hat durch die Zusammenarbeit mit uns erfolgreich den Sprung in die Digitalisierung geschafft. Unsere Experten bei Nakoa arbeiteten am Aufbau eines Online-Vertriebskanals auf dem Marktplatz Zalando und setzen Co-Curated Products Kampagnen ein, um den relevanten Traffic auf die Produktdetailseiten zu lenken. Diese Maßnahmen führten zu einem Anstieg des ROAS um über 300% und senkten den Cost-per-Click der Produkte um 25%. Als Folge davon konnte ROY ROBSON in den Folgemonaten eine Umsatzsteigerung von 30% verzeichnen.
Wahnsinns Ergebnisse
Umsatzwachstum
Nach Start der Kampagnen konnten wir in den Folgemonaten eine Umsatzsteigerung von über 30% für den Kunden erzielen.
ROAS
Im betrachteten Kampagnenzeitraum konnte der ROAS auf 1703% gesteigert werden.
ROY ROBSON ist ein mittelständisches Traditionsunternehmen für hochwertige Herrenmode, das bereits seit über 100 Jahren besteht.
Die größte Herausforderung für den Offline-Händler war es, den Sprung in Richtung Digitalisierung zu schaffen. Für den Aufbau eines erfolgreichen Online-Vertriebskanals brauchte es nicht nur tiefgehendes Fachwissen, sondern auch zusätzliche Arbeits-Ressourcen.
Da für ROY ROBSON online Vertriebskanäle komplett neu waren, fehlte es anfangs an sehr grundlegendem Wissen zur technischen Funktionsweise, Attributionsverfahren der Budgets sowie der Interpretation der Kampagnenergebnisse.
Der Kunde
ROY ROBSON ist ein mittelständisches Traditionsunternehmen für hochwertige Herrenmode, das bereits seit über 100 Jahren besteht.
Das Unternehmen hatte bisher einen hohen Fokus auf das offline Geschäft.
Da ROY ROBSON ganz am Anfang im Digitalisierungsprozess stand und es intern sowohl an Know-How als auch an Kapazitäten mangelte, entschied sich ROY ROBSON Anfang 2021 für eine Zusammenarbeit mit unseren Marktplatzexperten.
Unsere Aufgabe
Unser Ziel bei Nakoa war der Aufbau eines erfolgreichen Online-Vertriebskanals. Als Skalierungskanal entschied sich ROY ROBSON für den Online Marktplatz Zalando.
ROY ROBSON setze zusätzlich bei der Bewertung und Analyse der Kampagnen den Fokus auf folgende Fragestellungen:
- Welche Produktgruppen können wir stärken?
- Was sind realistische Absatzmengen für die Marke ROY ROBSON?
- Welche übergreifenden Effekte sehen wir bei der Brand Interaction?
Die Lösung
Um die Abverkäufe über Zalando effektiv und effizient zu steigern, entschieden wir uns für Co-Curated Products Kampagnen (Sponsored Product Ads) auf Zalando. Mit einer „Test-and-Learn“ Strategie konnte somit relevanter Traffic gezielt auf die Produktdetailseiten gelenkt werden. Durch saisonale Anpassungen der Sortimentsstrategie sowie einer kontinuierlichen Leistungsoptimierung auf Produktebene konnten wir die Ziele des Kunden erfolgreich realisieren.
Im betrachteten Kampagnenzeitraum konnte der ROAS, der in KW11 noch bei 420% lag, im Laufe der Kampagne auf 1730% in KW22 gesteigert werden. Das entspricht einem Anstieg von über 300%. Der Cost-per-Click konnte im Laufe der Kampagne um insgesamt 25% auf einen finalen Wert von 0.49 EUR gesenkt werden.
Darüber hinaus konnte ROY ROBSON in den Folgemonaten nach Start der Kampagnen auf Zalando eine Umsatzsteigerung von 30% erzielen.
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Patrick ist unser Head of Retail Media. Mit seiner langjährigen Erfahrung im Verkauf auf Marktplätzen berät er dich zu den Themen Marketing und Content. Zudem unterstützt er dich beim passenden Marktplatz-Setup, um das Wachstum deines Unternehmens zu beschleunigen. Kontaktiere ihn per Mail oder per Telefon unter+49 89 215 276 60.