Erfolgreich verkaufen auf Bol.com
Der Online-Verkauf von Produkten auf bol.com ist aufgrund der großen Anzahl von Kunden, die du erreichen kannst, einzigartig. In so mancher Hinsicht ist der Verkauf von Produkten im Netz dem Ladenverkauf sehr ähnlich – jedoch ist die Konkurrenz der verschiedenen Websites um die Millionen von potenziellen Kunden groß. Tausende Anbieter feilschen um die Aufmerksamkeit vieler verschiedener Nutzer. Zuerst müssen sie den Datenverkehr auf die Website leiten und on top einen hervorragenden Service und hervorragende Produkte bieten.
Das Positive daran ist, dass beim Verkauf online die Kosten erheblich niedriger sind als bei der Eröffnung eines Ladengeschäfts. Auch wenn es zu Anfang eher schleppend verläuft, lohnt sich die Investition von Zeit und Mühe in deine Seite für einen ansehnlichen Online-Auftritt.
Um im Online-Verkauf erfolgreich zu sein, ist es unabdinglich sich mehrerer Kanäle zu bedienen. Social Media, Content Produktion, die Verwendung von SEO-Texten und bezahlten Anzeigen nehmen aufgrund von Anpassungen und deren Bearbeitung täglich Zeit in Anspruch. Lasse dich davon nicht überwältigen, denn du musst schrittweise Aufwand in den Online-Verkauf investieren, um den Kundenstamm zu vergrößern und an einen Punkt zu gelangen, an dem du nur noch mit der Optimierung statt dem Aufbau beschäftigt bist.
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Tipps & Strategien für den Verkauf auf Bol.com
Wähle die richtige Nische
Die Frage ist immer, was willst du verkaufen? Das ist eine essenzielle Frage angesichts des Nischenmarktes, den du ansprechen möchtest. Kleinere Nischen haben in der Regel weniger Wettbewerb, sodass du eine bessere Chance hast mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten. Die Kehrseite der Medaille ist, dass dein Kundenstamm klein sein wird. Denke an die anvisierte Nische und das Wettbewerbsniveau, das im Verhältnis zur Marktgröße ausgeglichen werden soll.
Berücksichtige beim Online-Verkauf auf Bol.com außerdem die Rolle, die der Standort spielt. Beziehe immer die Kosten und die Logistik in deine Planung ein. Die Lieferung von digitalen Artikeln wie Software, Musik und E-Books kann international verkauft und direkt geliefert werden, so dass eine geringfügig andere Kostenstruktur entsteht.
Besucher, die deine Website oder Blog besuchen, haben in der Regel eine kurze Aufmerksamkeitsspanne, sodass du maximal zehn Sekunden Zeit hast, um die Aufmerksamkeit auf dich zu ziehen, wenn der Nutzer zum ersten Mal auf die Seite klickt. Achte darauf, keinerlei Stolpersteine für den User zu platzieren – das können aufdringliche Pop-Ups, ein komplizierter Login-Prozess oder eine schwer nachvollziehbare Navigationsstruktur sein. Der Kunde von heute erwartet einen schnellen, einfachen, angenehmen Kaufprozess und ist ungeduldiger denn je. Biete deinen potenziellen Käufern also das bestmögliche Einkaufserlebnis online.
Bewerbe deine Produkte
Eine großartige Website oder Blog allein reichen nicht aus, um Traffic und Verkäufe zu generieren. Du musst die Leute richtig abholen und ihnen einen Kauf so gut es geht erleichtern. Versetze dich in die Position deiner Kunden. Was würden sie erwarten?
Suche bei Google nach etwas, nach dem deine Kunden ebenfalls suchen.
Frage in Foren nach Rat oder schaue in sozialen Netzwerken wie Twitter oder Facebook nach.
Reviews
Suche nach Bewertungen oder Reviews auf anderen Websites oder in sozialen Medien.
Du musst jede Woche viel Zeit und Aufwand investieren, um deine Produkte richtig zu bewerben. Versuche einen Blogbeitrag auf deiner Website zu veröffentlichen oder suche nach Möglichkeiten, Besucherbeiträge auf anderen Websites zu platzieren, die einen Link zu deinem Produkt enthalten, wodurch wiederum potenzielle Kunden generiert werden können. Stelle sicher, dass Kunden den Blog oder die Website besuchen und mithilfe von Google Analytics kannst du ermitteln, welche Produkte am rentabelsten und welche am umsatzstärksten sind.
Du brauchst Unterstützung?
Patrick ist unser Head of Retail Media. Mit seiner langjährigen Erfahrung im Verkauf auf Marktplätzen berät er dich zu den Themen Marketing und Content. Zudem unterstützt er dich beim passenden Marktplatz-Setup, um das Wachstum deines Unternehmens zu beschleunigen. Kontaktiere ihn per Mail oder per Telefon unter+49 89 215 276 60.