Erfolgreich auf Marktplätzen als D2C-Brand

Was ist der Unterschied zwischen D2C und B2C?

Bei D2C verkauft das Unternehmen ein Produkt direkt an seinen Kunden, ohne einen Zwischenhändler zu verwenden. B2C ist die traditionelle Variante. Hier gelangen Produkte zunächst vom Hersteller zum Großhändler. Dieser leitet sie dann an den Distributor weiter und der Einzelhändler kauft, um es dann an den Kunden weiterzuverkaufen.

D2C-Brand und Marktplatz?

Normalerweise wird für den D2C-Bereich der Vertrieb vom Unternehmen selbst durchgeführt. Das bedeutet jedoch nicht, dass man sich nicht die Reichweite von Marktplätzen entgehen lassen muss. Marktplätze wie Amazon, Zalando & Co. können enorm dabei helfen, die Onlinepräsenz zu stärken und neue Kunden zu gewinnen. Allerdings muss man auch bedenken, dass gewisse Vorgaben von den Marktplätzen eingehalten werden müssen, wie zum Beispiel bei der Verpackung und dem Listing der Produkte. Aber keine Sorge, je nach Marktplatz bleibt trotzdem noch genug Freiraum, um Produkte erfolgreich zu verkaufen.

Was gibt es zu beachten?

Wenn du Produkte auf Marktplätzen wie Amazon, Otto, Zalando & Co. verkaufen möchtest, gibt es ein paar wichtige Punkte, die du beachten solltest:

• Richtige Marktplatzwahl: Nimm dir ausreichend Zeit, um die verschiedenen Marktplätze zu recherchieren und zu entscheiden, welche am besten zu deinem Produkt und deiner Zielgruppe passen.
• Optimierung deiner Listings: Stelle sicher, dass deine Listings den Vorgaben des jeweiligen Marktplatzes entsprechen und ansprechend und informativ gestaltet sind.
• Nutzung von SEO-Techniken: Optimiere deine Listings mit relevanten Keywords, um von potenziellen Kunden besser gefunden zu werden.
• Verwendung von beeindruckenden Bildern und Videos: Investiere in hochwertige Bilder und Videos, um deine Produkte zu präsentieren und Kunden zu überzeugen.
• Konkurrenzfähige Preise: Vergleiche deine Preise mit denen deiner Konkurrenten und stelle sicher, dass sie wettbewerbsfähig sind, um mehr Verkäufe zu generieren.
• Guter Kundenservice: Reagiere schnell und zufriedenstellend auf Kundenanfragen.
• Sammeln und Nutzen von Kundenbewertungen: Verwende Kundenbewertungen, um deine Produkte und Dienstleistungen zu verbessern und potenzielle Kunden zu überzeugen.
• Messen und Analysieren deiner Erfolge: Überwache deine Verkaufszahlen und analysiere die Daten, um zu erkennen, welche Strategien am besten funktionieren und wie du sie verbessern kannst.

Fazit

Mit dem weiterhin steigenden Trend der D2C-Verkäufe ist es wichtig, sich von anderen Konkurrenten abzugrenzen. Mit dem Verkauf auf Marktplätzen sehen wir einen großen Vorteil, da es einfacher ist, Präsenz zu zeigen und Kunden zu generieren. Jedoch muss man den Kompromiss eingehen, dass nicht mehr alles selbst bestimmt wird, sondern ein paar Vorgaben der Marktplätze eingehalten werden müssen. Mit unseren 8 Punkten wird dein Verkauf auf einem Marktplatz aber bestimmt zu einem Erfolg.

Benötigst du weitere Unterstützung um auf Marktplätzen zu verkaufen? Wir helfen dir gerne weiter! Vereinbare einfach ein unverbindliches Beratungsgespräch und stelle uns deine Fragen!