Erfolgreich als Fashion Brand auf Marktplätzen verkaufen in 2023

Nakoa.Digital – Erfolgreich als Fashion Brand auf Marktplätzen verkaufen in 2023

Zalando ändert seine Sortimentsstrategie, was zur Folge hat, dass viele Marken aus dem Partnerprogramm rausgeschmissen werden oder es ihnen einfach zu teuer wird. Wir haben uns angeschaut, welche Alternativen es gibt und einen Blick auf About You, Otto, limango, YOOX und Best Secret geworfen.

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Zalando und die Modebranche aktuell

Die Fashion Branche steht in einem Umschwung. Zum einen haben nach den Corona Jahren viele Modehändler finanzielle Probleme und stehen vor der Insolvenz. Dabei haben alleine dieses Jahr schon mehrere Moderiesen wie Galeria oder Peek & Cloppenburg Insolvenz angemeldet. Im Jahr 2022 waren 102 Produzenten und Händler in der Textilindustrie betroffen und haben einen Insolvenzantrag eingereicht.

Doch auch in der Online-Welt gibt es viele Veränderungen. Der größte Online-Modehändler in Deutschland und Europa ist Zalando. Bereits seit längerem kann man feststellen, dass es nicht mehr oder nur schwer möglich ist, am Zalando Partnerprogramm teilzunehmen. Das liegt daran, dass Zalando sein Sortiment bereinigen will. Dabei kann es sogar vorkommen, dass bestimmte Brands auch wieder aus dem Sortiment gekickt werden, wenn Zalando der Meinung ist, dass die Produkte nicht mehr zu dem Unternehmen passen. Das neue Motto ist Qualität statt Quantität, um Kunden bessere Produkte bieten zu können. Zuletzt gab es dann auch noch eine neue Gebührenordnung für Zalando-Partner, die auf der Plattform ihre Produkte verkaufen. Diese wurde laut Zalando vereinheitlicht, jedoch hat das zur Folge, dass es für viele Händler nicht mehr rentabel ist, auf Zalando zu verkaufen. Denn teilweise fallen durch diese neue Ordnung Provisionen von 25% an. Deshalb wollen sich immer mehr Händler von Zalando abwenden.

Welche Alternativen gibt es?

About You

About You ist ebenfalls ein Fashion- und Lifestyle-Marktplatz und in mehreren Ländern in Europa aktiv. Der Marktplatz hat über 30 Millionen aktive Nutzer im Monat und bietet deshalb viel Potenzial. Ziel von About You ist es, einen Fokus auf die Personalisierung zu setzen und Kunden ein personalisiertes Shopping Erlebnis zu bieten. Um dies direkt zu zeigen, wirbt About You sogar mit dem Slogan „Europas persönlichster Fashion Online Shop“.

Otto

Otto ist ebenfalls eine gute Alternative zu Zalando. Pro Monat besuchen 59,8 Millionen Besucher die Plattform. Otto bietet neben Kleidung auch Haushaltsprodukte, Möbel und vieles mehr an und ist somit ein Generalist bei den Marktplätzen. Otto ist in Deutschland sehr bekannt und wirbt selber mit 11 Millionen aktiven Kunden und bis zu 10 Bestellungen pro Sekunde. Damit bringt Otto auf jeden Fall viel Potenzial.

limango

Wenn es mehr um Kindermode geht, dann ist limango eine super Anlaufstelle. Limango richtet sich an junge Familien und verkauft Fashion Produkte an Babys, Kinder und Erwachsene. Außerdem hat der Marktplatz auch Home & Living Produkte im Angebot. Laut limango gibt es auf dem Marktplatz 1,9 Millionen aktive Kunden und ist die Top Plattform für junge Familien.

YOOX

Dann gibt es auch noch den Marktplatz YOOX. YOOX bezeichnet sich als den den „weltweit-führenden Online-Lifestyle-Store“. YOOX ist eher für Premium Produkte gedacht, es finden sich jede Menge Designer Marken wie Versace, Prada und Gucci. Für hochwertige und hochpreisige Kleidung und Schuhe ist YOOX also der perfekte Marktplatz.

Marktplatz Newcomer – Best Secret

Die Fashion Welt ist riesig, natürlich gibt es noch weitaus mehr Marktplätze, auf denen Produkte verkauft werden können. Auch kommen regelmäßig neue hinzu oder bekannte Fashion Brands erweitern ihr Angebot und werden zu Marktplätzen. Ein Beispiel hierfür ist Best Secret. Dieser Off-Price Shopping-Club hat bereits angekündigt, sein Angebot um ein Marktplatz-Modell zu erweitern. Momentan wird dieses Modell bereits mit einigen Brands in Deutschland getestet, soll jedoch schon bald erweitert werden und auf ganz Europa ausgebreitet werden.

Fazit

Die aktuelle Situation mit Zalando zeigt uns, dass wir uns nicht zu sehr von einem einzigen Marktplatz abhängig machen dürfen. Das bedeutet jedoch nicht, dass man direkt auf allen Marktplätzen vertreten sein muss. Wir empfehlen, die Kompetenzen im Marktplatz Bereich auszubauen und dann fundierte Entscheidungen zu treffen, denn jeder Marktplatz hat seine Vor- und Nachteile, die es zu erkennen gilt.

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